1 of 10

DISTRIBUSI PRODUK DAN HARGA

PRODI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS WIRARAJA

MOH. KURDI

2 of 10

Definisi Produk

  • Produk adalah sesuatu yg dapat di tawarkan ke pasar untuk di perhatikan, di miliki, di pakai, atau di konsumsi sehingga dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan
  • Jasa adalah produk yg terdiri dari aktivitas, manfaat atau kepuasan yg di jual
  • Merek (brand) adalah seluruh informasi yg berkaitan dengan produk atau jasa
  • Ciri ciri merek yang baik yaitu mudah di ingat, mudah di kenali, mudah di ucapkan, menarik, menampilkan manfaat produk, dan menonjolkan perbedaaan produk di banding pesaing

3 of 10

Definisi produk

  • Individual Branding adalah strategi pemasaran dengan memasukkan portofolio produk ke tiap produk dan memberikan merk unik
  • Family branding adalah strategi pemasaran yg memasukkan beberapa produk setara ke dalam satu merk

​

​

4 of 10

Positioning produk

  • Positioning produk adalah upaya menanamkan citra produk di benak konsumen
  • Konsep positioning ada 3 yaitu :
  • Fuctional positions (memecahkan masalah, menyediakan manfaat bagi konsumen)
  • Symbolic positions (meningkatkan citra diri, identifikasi diri, rasa ikut memiliki, membangun pengaruh yg cukup kuat dalam segmen pasar tertentu)
  • Experiantal positions (mampu menstimulasi sensor motorik, mampu menstimulasi sensor kognitif)

​

5 of 10

Diferensiasi produk

  • Diferensiasi produk adalah kegiatan memodifikasi produk agar menjadi lebih menaraik
  • Product bundling adalah strategi untuk menggabungkan penjualan beberapa produk menjadi satu paket
  • Lini produk adalah kelompok produk yg berhubungan erat karena memiliki fungsi yg serupa, dijual kepada kelompok pelanggan yg sama, dipasarkan melalui jenis toko yg sama

​

6 of 10

Menetapkan harga produk

  • Prestige pricing adalah menetapkan harga yg tinggi untuk membentuk image kualitas produk yg tinggi (Prada, Rolex)
  • Odd pricing adalah menetapkan harga yg ganjil atau sedikit di bawah harga yg telah ditentukan agar pembeli mengira produk itu lebih murah
  • Multiple Unit Pricing adalah memberikan potongan harga tertentu apabila konsumen membeli produk dalam jumlah banyak
  • Price Lining adalah memberikan cakupan harga yg berbeda pada lini produk yg berbeda

7 of 10

Perhitungan harga

  • Harga berorientasi biaya adalah agar harga yg ditetapkan dapat menutup biaya produksi yg telah dikeluarkan (sewa toko, upah, listrik, air dll)
  • titik impas adalah titik yg menunjukkan kondisi di mana pendapatan dan pengeluaran atas suatu produk tidak menghasilkan keuntungan maupun kerugian

8 of 10

Saluran distribusi�

  • Distribusi langsung
  • Distribusi melalui pengecer
  • Distribusi melalui grosir
  • Distribusi melalui agen atau broker
  • Distribusi langsung produk bisnis
  • Distribusi grosir produk industri

​

9 of 10

Strategi distribusi

  • Distribusi intensif adalah mendistribusikan produk melalui sebanyak mungkin saluran dan anggita saluran (grosir dan eceran)
  • Distribusi selektif adalah distribusi melalui grosir dan pengecer terpilih yg memberikan perhatian khusus atas produk tertentu dalam penjualaanya, manfaat pajangan
  • Distribusi eksklusif adalah hak ekslusif yg diberikan produsen dalam menjual atau mendistribusikan produk tertentu ke sejumlah grosir atau pengecer yg terbatas dalam wilayag geografis tertentu

​

10 of 10

Mengandalkan jaringan bisnis

  • Net working