КАК СОЗДАТЬ И ЗАПУСТИТЬ СВОЙ ИНФОПРОДУКТ

Что важно знать на старте и как избежать ошибок

Людмила Калюканова для Клуба с Сахарком

• Я безмерно уважаю людей, кто запускает свои проекты и делает это с любовью. Поэтому помогаю экспертам раскрыться и запуститься
• 10 лет работы руководителем проектов в одной из самых уважаемых и титулованных студий графического дизайна в Москве
• 2 года руководителем проектов в медиа-группе в Останкино
• 1,5 года в продюсировании онлайн-проектов

Людмила Калюканова

ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ

• В оффлайн мы видим людей в лицо. В онлайне мы можем не видеть своих же сотрудников и даже не слышать, решать вопросы в переписке
• Другая система коммуникации
• Частично другие методы сбора и анализа информации
• Онлайн-мир очень быстрый, время принятия решения и обработки информации ускорено в разы
• В онлайн выше конкуренция
• В онлайн меньше затрат на тест и запуск продукта
• В онлайн специалист часто становится многостаночником, это как плюс, так и минус, т.к. часто приводит к выгоранию

ОТЛИЧИЕ ОНЛАЙН-ПРОЕКТОВ ОТ ОФФЛАЙН

АНАЛИЗ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ

1

Анализ рынка. Актуальна ли тема, есть ли спрос, время запуска. Учитывать сезонность, праздники, конкуренцию.

2

Анализ конкурентов. Прямые и непрямые конкуренты. Товарищи по продукту. Смотрим сайт, Инстаграм или другие соц. сети, подписываемся, следим за прогревами и как выстроены продажи, какие инструменты используют, что говорят в рекламе, структура продукта. Соотносим со своим продуктом. Что общего, что отличает, почему должны купить именно у вас? Хорошо пройти у них курс, марафон или другой формат соответствует вашему продукту.

3

4

Анализ собственного продукта и его доработка. Из каких модулей или частей состоит продукт. Длительность. Отличие от конкурентов. Что на самом деле я доношу своим продуктом? Какой результат я хочу, чтобы аудитория получила?

Анализ целевой аудитории. Спрашивайте у своей аудитории. Проведите онлайн-опрос. Напишите портреты аудитории. Какие потребности закроет ваш продукт? Какой результат получит аудитория?

КОНЦЕПЦИЯ ИНФОПРОДУКТА

ФОРМИРОВАНИЕ КОНЦЕПЦИИ �И СТРУКТУРЫ ПРОДУКТА

• Какую главную ценность вы доносите?
• В чем уникальность вашего продукта?
• Для кого этот продукт?
• Что он позволит сделать, получить?
• Почему должны купить именно у вас?
• Длительность и формат продукта (курс, марафон, консультация, интенсив, гайд и т.д.)
• Стоимость инфопродукта
• Есть ли обратная связь
• Другие детали, которые важно знать аудитории

​

ПОСМОТРИТЕ НА СВОЙ �ПРОДУКТ С ЛЮБОВЬЮ

• Что я могу сделать лучше?
• Удобен ли будет формат?
• Понятна ли структура продукта моей аудитории?
• Какой результат я хочу, чтобы аудитория получила?
• Что я на самом деле готов вложить в продукт?
• Какие потребности аудитории закроет мой продукт?
• Объективна ли стоимость?

Главный критерий – вас должен зажигать ваш продукт, зажигать вашу аудиторию и быть для них понятным.

Понятно о чем он, для кого он. Почему подойдёт именно вашей аудитории, что она получит в результате.

Тестируйте. Просите взгляд со стороны.

​

ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНЫ

Складывается из разных факторов:

• Длительность и формат
• Сравнение с ценой конкурентов
• Затраты на запуск
• Сколько я хочу получить, сколько мне будет комфортно за мои знания, усилия, работу
• Соотнести с объемом продаж

​

• Да, если у вас хорошая лояльная аудитория, готовая к покупке. Объём запуска окупается и вас удовлетворяет
• Нет, если аудитория маленькая, не готова к покупке

Запуск «без бюджета»

• Создание MVP продукта (консультация, вебинар, гайд) – �какой-то небольшой продукт, который позволит быстро получить оплату и протестировать себя как специалиста
• Предоплата за курс, марафон, пакет консультаций и т.д.
• Полученные предоплаты направить на рекламу, создание сайта, съемку видео и другие расходы

ЗАПУСК БЕЗ БЮДЖЕТА, ДА ИЛИ НЕТ?

КАК И ЧТО СЧИТАТЬ?

Расходы на запуск

• Реклама – таргет, реклама у блогеров, директ рассылка, проведение вебинара
• Сайт – разработка дизайна сайта, хостинг
• Команда – таргетолог, технический специалист, дизайнер, кураторы, бухгалтер и т.д. (растет проект, растет и команда)
• Комиссия банка
• Налоги
• Съемка уроков
• Размещение уроков на платформе

Бюджет и план продаж

• Соотнести расходы с ожидаемыми продажами
• Найти точку безубыточности и определить желаемую точку (реалистичную и оптимистичную)

​

ДЕЛЕГИРОВАНИЕ

• Все сам – если есть время, желание, силы, навыки
• Делегируйте, если осознали, что в какой-то сфере не понимаете, нет навыков, не готовы освоить их
• Готовы освоить, но это вас тормозит и особого восторга не вызывает
• Делегирование разгружает, экономит нервы, силы �и сохраняет ваш фокус на содержании продукта
• Базовые знания во всех направлениях, чтобы общаться с командой и подрядчиками на одном языке

САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ ЗАПУСК �ИЛИ ЗАПУСК С ПРОДЮСЕРОМ

ОШИБКИ ПРИ ЗАПУСКАХ

• Не проводится анализ
• Непонятные формулировки для аудитории
• Не донесена ценность продукта
• Я знаю, значит и остальные знают
• Ко мне мои придут
• Все сам, нет делегирования
• Переоценили свои силы, выгорание
• Они все сделают за меня
• Отсутствие гибкости
• Мало времени для запуска
• Нет плана продвижения и запуска продукта
• Попробовал один раз и сдался. Это касается как самого запуска продукта, так и неудач на разных этапах, например, реклама
• Перфекционизм. «Сделать так хорошо, чтобы никогда»
• Большие затраты на старте

РЕКОМЕНДАЦИИ

• Верьте в себя
• Верьте в свой продукт
• Делегируйте
• Вникайте
• Совершенствуйте
• Пробуйте ещё раз
• Расширяйтесь
• Делайте продукт из любви к себе и любви �к своей аудитории
• Считайте бюджет заранее и вообще считайте

​

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ

РУССКИЙ МОЗГ – �САМЫЙ ИЗОБРЕТАТЕЛЬНЫЙ� МОЗГ В МИРЕ

СПАСИБО, ЧТО БЫЛИ СЕГОДНЯ СО МНОЙ!

Очень надеюсь, что информация была для вас полезной и я смогла дать понимание, что необходимо учесть, чтобы запустить свой инфопродукт.

У вас обязательно все получится!