1 of 26

BRANDFORMANCE

ИЛИ КАК ОПТИМИЗИРОВАТЬ МЕДИЙНУЮ КАМПАНИЮ НА ПРИМЕРЕ АЛЛО

Полина Андрейко

Project Manager in newage.

«

»

2 of 26

Что такое Brandformance?

  •  Тактическая стратегия размещения
  •  Как оценить вклад медийной рекламы в итоговый результат
  •  Работа с горячей/теплой/холодной аудиторией: кейс АЛЛО
  •  Рост узнаваемости бренда и конверсионности

3 of 26

ВОРОНКА ПРОДАЖ

ХОЧУ ВИДЕТЬ

ХОЧУ СРАВНИТЬ

ХОЧУ КУПИТЬ

WARM

NEUTRAL

HOT

4 of 26

ВЫБИРАЕМ РЕКЛАМНЫЙ ИНСТРУМЕНТ

УВЕЛИЧИВАЕМ УЗНАВАЕМОСТЬ БРЕНДА

РАССКАЗЫВАЕМ ОБ УТП, СКИДКАХ, АКЦИЯХ

ПОМОГАЕМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ СОВЕРШИТЬ ПОКУПКУ

WARM

NEUTRAL

HOT

5 of 26

ВЫБИРАЕМ РЕКЛАМНЫЙ ИНСТРУМЕНТ

NEUTRAL

WARM

HOT

Google Ads�

Аудитории по интересам: Технофилы, Любители шопинга, Посетители магазинов различных категорий, Спорт и фитнес, Активные пользователи мобильных устройств, Активные пользователи социальных сетей и тд.

Стоимость перехода, Охват на частоте

Особые аудитории по интересам (URL посещений, Арр): использование приложений и сайтов конкурентных ритейлов

Аудитории заинтересованных покупателей: Мобильные телефоны, Телевизоры, Часы, Скутеры и мопеды, Наушники и гарнтирура и тд.

Google Ads

Ремаркетинг конкурентных моделей

Стоимость перехода и транзакции

Подписчики канала АЛЛО

Ремаркетинг категории производителя рекламируемой модели

Поисковые запросы брендов смартфонов: Xiaomi, Huawei, Samsung и тд.

Поисковые запросы конкурентных моделей: Xiaomi Note 9, Xiaomi Redmi 8, Samsung Galaxy, Huawei P 30 и тд.

Google Ads

Ремаркетинг посетителей, которые не совершили покупку

Стоимость и количество транзакций

Поисковые запросы

Видеообзоры на YouTube рекламируемого товара и конкурентных

Инструменты

Примеры таргетингов

KPI на каждом из этапов

6 of 26

ВЫБИРАЕМ РЕКЛАМНЫЙ ИНСТРУМЕНТ

MI TV

MI SCOOTER

Для каждого товара своя воронка продаж и набор таргетингов

7 of 26

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

8 of 26

BRAND LIFT

ЦЕЛЬ: отследить рост знания бренда с результате проведения рекламной кампании

LIFT MEASUREMENT: запоминаемость, узнаваемость, готовность…

9 of 26

ПОКАЗ

КОНВЕРСИЯ

САЙТ

POST-CLICK

POST-VIEW

CROSS-DEVICE

РЕАКЦИЯ НА РЕКЛАМУ

10 of 26

POST-CLICK

POST-VIEW

CROSS-DEVICE

РЕАКЦИЯ НА РЕКЛАМУ

11 of 26

POST-CLICK

POST-VIEW

CROSS-DEVICE

СОСТАВЛЯЕТ 93%

99%

ПЕРЕХОД

КОНВЕРСИЯ

КОРЗИНА

КАТЕГОРИЯ

ВАЖНОСТЬ POST-VIEW И CROSS-DEVICE АНАЛИЗА

91%

99%

12 of 26

ОПТИМИЗАЦИЯ ПЛОЩАДОК/ТАРГЕТИНГОВ

Какие площадки/таргетинги работают лучше?

13 of 26

КАК РАБОТАЮТ ПЛОЩАДКИ

ПЕРЕХОД ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ НА САЙТ

POST-CLICK

POST-VIEW

CROSS-DEVICE

Neutral

Warm

Hot

14 of 26

КАК РАБОТАЮТ ПЛОЩАДКИ

ПЕРЕХОД ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ НА САЙТ

POST-CLICK

POST-VIEW

CROSS-DEVICE

Neutral

Warm

Hot

15 of 26

КАК РАБОТАЮТ ПЛОЩАДКИ

КОНВЕРСИИ

POST-CLICK

POST-VIEW

CROSS-DEVICE

Neutral

Warm

Hot

16 of 26

КАК РАБОТАЮТ ПЛОЩАДКИ

КОНВЕРСИИ

POST-CLICK

POST-VIEW

CROSS-DEVICE

доля в общей сумме конверсий

Neutral

Warm

Hot

17 of 26

КАК РАБОТАЮТ АУДИТОРИИ

ПЕРЕХОД ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ НА САЙТ

ПОКУПКА

Neutral

Warm

Hot

18 of 26

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОЙ ЧАСТОТЫ

На какой частоте стоит крутить кампанию?

19 of 26

​

ОХВАТ

ПЕРЕХОДЫ

CR

перехода

ПРИРОСТ %возрата

​

​

​

7,3%

​

​

​

​

10,0%

+ 36%

​

​

​

10,5%

+ 5%

​

​

​

10,3%

- 2%

​

​

​

9,7%

- 6%

​

​

​

8,9%

- 9%

​

​

​

7,6%

- 14%

​

​

​

7,3%

- 5%

​

​

​

7,3%

0%

​

​

​

7,4%

+ 2%

Частота

ЭФФЕКТИВНОСТЬ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЧАСТОТЫ

20 of 26

​

ОХВАТ

ТРАНЗАКЦИИ

ж

ПРИРОСТ %транзакций

​

​

​

​

​

​

​

​

​

+11%

​

​

​

​

+27%

​

​

​

​

-11%

​

​

​

​

-6%

​

​

​

​

15%

​

​

​

​

-9%

​

​

​

​

50%

​

​

​

​

-27%

​

​

​

​

-10%

Частота

ЭФФЕКТИВНОСТЬ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЧАСТОТЫ

21 of 26

ВРЕМЯ ДЕЙСТВИЯ МЕДИЙНОГО ЭФФЕКТА

Как долго пользователь помнит ваше сообщение?

22 of 26

Post-click

Post-view

Переход пользователей по дням

МЕДИЙНЫЙ ЭФФЕКТ

54%

23 of 26

ИТОГИ

24 of 26

BRAND LIFT&CONVERSION RATE

% перехода на сайт

Brand Lift Готовность

Относительный рост

Наблюдаем рост %перехода на сайт после контакта с рекламой в то же время с приростом brand lift

25 of 26

РЕКОМЕНДАЦИИ

  • Brandformance - комплексное решение, которое позволяет бизнесу увеличивать как узнаваемость, так и растить продажи 
  • Корректная сегментация – краеугольный камень эффективной стратегии
  • Отслеживание результативности медийной рекламы post-view, cross-device дает более полное понимание «вклада» каждого уровня и сегмента в результат
  • Исследовать необходимую глубину контакта медийкой с пользователями разных сегментов
  • Не забывать про работу с верхними уровнями коммуникационной воронки, правильно устанавливая и оценивая KPI
  • Проводить тесты, экспериментировать, искать взаимозависимости

​

26 of 26

Полина Андрейко

polina.andreiko@newage.agency

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!