Topik Bahasan

Strategi Fungsional

Digunakan dalam mengelola fungsi dalam bisnis seperti penelitian dan pengembangan (R&D), produksi, pengadaan input, penjualan dan pemasaran, distribusi, layanan pelanggan, dan keuangan.

Strategi Bisnis

Berkaitan dengan penguatan posisi pasar, membangun keunggulan kompetitif, dan meningkatkan kinerja lini tunggal bisnis

Strategi Perusahaan

Bagaimana meningkatkan kinerja gabungan dari kumpulan bisnis perusahaan telah terdiversifikasi dengan menangkap sinergi lintas bisnis dan mengubah menjadi keunggulan kompetitif

Strategi Intergrasi

Strategi intergrasi memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan kendali atas distibutor, pemasok atau pesaing

Integrasi ke Depan (Forward Integration)

• Memungkinkan perusahaan memiliki kendali atas distributor, Ketika distributor organisasi saat ini sangat mahal
• Ketika ketersediaan distributor berkualitas sangat terbatas untuk menawarkan produk yang memiliki keunggulan kompetitif
• Ketika sebuah organisasi bersaing dalam industri yang sedang tumbuh dan diharapkan untuk terus berlanjut tumbuh
• Ketika sebuah organisasi memiliki modal dan sumber daya manusia yang dibutuhkan untuk mengelola usaha baru
• Ketika keuntungan dari produksi yang stabil sangat tinggi,
• Saat distributor atau pengecer saat ini memiliki margin keuntungan yang tinggi,

Integrasi ke belakang (backward integration)

• Memungkinkan perusahaan memiliki kendali atas pemasok perusahaan
• Ketika pemasok organisasi saat ini sangat mahal,
• Ketika jumlah pemasok sedikit dan jumlah pesaing banyak.
• Ketika sebuah organisasi bersaing dalam industri yang berkembang pesat;
• Ketika sebuah organisasi memiliki modal dan sumber daya manusia untuk mengelola bisnis baru untuk memasok bahan bakunya sendiri.
• Ketika keuntungan dari harga yang stabil sangat penting;
• Ketika pemasok saat ini memiliki margin keuntungan yang tinggi,
• Ketika sebuah organisasi perlu dengan cepat memperoleh sumber daya yang dibutuhkan.

Integrasi Horizontal

• Strategi meningkatkan kontrol atas pesaing
• Merger, akuisisii memungkinkan peningkatan skala ekonomi dan peningkatan transfer sumber daya dan kompetensi
• Ketika sebuah organisasi dapat memperoleh karakteristik monopoli di wilayah tertentu
• Ketika sebuah organisasi bersaing dalam industri yang sedang berkembang.
• Ketika peningkatan skala ekonomi memberikan keunggulan kompetitif utama.
• Ketika sebuah organisasi memiliki modal dan bakat manusia yang dibutuhkan untuk berhasil mengelola organisasi yang diperluas.
• Ketika pesaing goyah akibat dari kurangnya keahlian manajerial atau kebutuhan untuk sumber daya

Strategi penetrasi pasar

​

• Strategi yang digunakan untuk meningkatkan pangsa pasar untuk produk atau layanan di pasar saat ini melalui upaya pemasaran yang lebih besar
• Ketika pasar saat ini tidak jenuh dengan produk atau layanan tertentu.
• Ketika tingkat penggunaan pelanggan saat ini dapat ditingkatkan secara signifikan.
• Ketika pangsa pasar pesaing utama telah menurun sementara total industri penjualan telah meningkat.
• Ketika korelasi antara penjualan dan pengeluaran pemasaran secara historis telah tinggi.
• Ketika peningkatan skala ekonomi memberikan keunggulan kompetitif.

Pengembangan Pasar

• Melibatkan pengenalan produk atau layanan saat ini ke dalam wilayah geografis baru
• Ketika saluran distribusi baru tersedia yang andal, murah, dan memiliki kualitas bagus.
• Ketika sebuah organisasi berhasil dalam apa yang dilakukannya.
• Ketika pasar baru yang belum dimanfaatkan atau belum jenuh ada.
• Ketika sebuah organisasi memiliki modal dan sumber daya manusia yang dibutuhkan untuk mengelola diperluas operasi.
• Ketika sebuah organisasi memiliki kelebihan kapasitas produksi.
• Ketika industri dasar organisasi dengan cepat menjadi global dalam lingkup.

Pengembangan Produk

• Strategi yang mencari peningkatan penjualan dengan memperbaiki atau memodifikasi produk atau layanan saat ini
• Ketika sebuah organisasi memiliki produk sukses yang berada dalam tahap kedewasaan siklus hidup produk;
• Ketika sebuah organisasi bersaing dalam industri yang dicirikan oleh teknologi yang cepat perkembangan.
• Ketika pesaing utama menawarkan produk berkualitas lebih baik dengan harga yang sebanding.
• Ketika sebuah organisasi bersaing dalam industri dengan pertumbuhan tinggi.
• Ketika sebuah organisasi memiliki kemampuan penelitian dan pengembangan yang sangat kuat.

Diversifikasi Berhubungan

• Ketika sebuah organisasi bersaing dalam industri yang tidak berkembang atau industri yang pertumbuhannya lambat.
• Saat menambahkan produk baru, tetapi berhubungan, akan secara signifikan meningkatkan penjualan saat ini produk.
• Ketika produk baru, tetapi berhubungan, dapat ditawarkan dengan harga yang sangat kompetitif.
• Ketika produk baru, tetapi berhubungan, memiliki tingkat penjualan musiman yang mengimbangi dan puncak dan lembah organisasi yang ada.
• Ketika produk organisasi saat ini berada dalam tahap penurunan produk lingkaran kehidupan.
• Ketika sebuah organisasi memiliki tim manajemen yang kuat.

Strategi Diversifikasi Produk yang Tidak Berkaitan

• Ketika pendapatan yang diperoleh dari produk atau layanan organisasi saat ini akan meningkat signifikan dengan menambahkan produk baru yang tidak terkait.
• Ketika sebuah organisasi bersaing dalam industri yang sangat kompetitif atau tidak berkembang, sebagai ditunjukkan oleh margin keuntungan dan pengembalian industri yang rendah.
• Ketika saluran distribusi organisasi saat ini dapat digunakan untuk memasarkan produk baru produk kepada pelanggan saat ini.
• Ketika produk baru memiliki pola penjualan countercyclical dibandingkan dengan organisasi produk sekarang.
• Ketika industri dasar organisasi mengalami penurunan penjualan dan laba tahunan.
• Ketika sebuah organisasi memiliki modal dan bakat manajerial yang dibutuhkan untuk bersaing dengan sukses dalam industri baru.
• Ketika sebuah organisasi memiliki kesempatan untuk membeli bisnis yang tidak terkait yang merupakan peluang investasi yang menarik.
• Ketika ada sinergi keuangan antara perusahaan yang diakuisisi dan yang mengakuisisi. (perhatikan bahwa perbedaan utama antara diversifikasi terkait dan tidak terkait adalah bahwa yang pertama harus didasarkan pada beberapa kesamaan di pasar, produk, atau teknologi, sedangkan yang terakhir adalah lebih didasarkan pada pertimbangan keuntungan.)
• Ketika pasar yang ada untuk produk organisasi saat ini sudah jenuh.
• Ketika tindakan antimonopoli dapat dikenakan terhadap organisasi yang secara historis memiliki terkonsentrasi pada satu industri.

Retrenchment (penghematan/ turnaround)

• Ketika sebuah organisasi memiliki kompetensi yang jelas berbeda tetapi secara konsisten gagal untuk memenuhi tujuan dan sasarannya dari waktu ke waktu.
• Ketika sebuah organisasi adalah salah satu pesaing yang lebih lemah dalam industri.
• Ketika sebuah organisasi diganggu oleh inefisiensi, profitabilitas rendah, moral karyawan yang buruk, dan tekanan dari pemegang saham untuk meningkatkan kinerja.
• Ketika sebuah organisasi gagal memanfaatkan peluang eksternal, meminimalkan ancaman eksternal, memanfaatkan kekuatan internal, dan mengatasi kelemahan internal waktu.
• Ketika sebuah organisasi telah tumbuh begitu besar dengan begitu cepat sehingga terjadi reorganisasi internal yang besar diperlukan

Divestasi

• Menjual divisi atau bagian dari organisasi. Divestasi sering digunakan untuk meningkatkan modal untuk akuisisi atau investasi strategis lebih lanjut.
• Ketika sebuah organisasi telah mengejar strategi penghematan dan gagal mencapai perbaikan yang dibutuhkan.
• Ketika sebuah divisi membutuhkan lebih banyak sumber daya untuk menjadi kompetitif daripada yang dapat disediakan oleh perusahaan.
• Ketika sebuah divisi bertanggung jawab atas kinerja organisasi yang buruk secara keseluruhan.
• Ketika sebuah divisi tidak cocok dengan bagian organisasi lainnya; ini dapat dihasilkan secara radikal pasar, pelanggan, manajer, karyawan, nilai, atau kebutuhan yang berbeda.
• Ketika sejumlah besar uang tunai dibutuhkan dengan cepat dan tidak dapat diperoleh secara wajar dari sumber lain.
• Ketika tindakan antimonopoli pemerintah mengancam organisasi

Likuidasi

• Pengakuan kekalahan dan sering disebut sebagai strategi yang sulit secara emosional
• Ketika sebuah organisasi telah mengejar strategi penghematan dan strategi divestasi, dan keduanya tidak berhasil.
• Ketika di kondisi kebangkrutan.
• Ketika pemegang saham suatu perusahaan dapat meminimalkan kerugian mereka dengan menjual aset milik organisasi

COST LEADERSHIP STRATEGY

Kerja Sama dengan Pesaing

• Kolaborasi antara pesaing yang berhasil, apabila kedua perusahaan membagikan keunggulan atau kekuatan perusahaan, seperti teknologi, distribusi, riset , atau kapasitas produksi

Usaha Patungan dan Kemitraan

• Strategi ini terjadi ketika dua atau lebih perusahaan membentuk perusahaan sementara kemitraan atau konsorsium untuk tujuan memanfaatkan beberapa peluang

Merger dan Akuisisi

• Merger terjadi penggabungan ketika dua organisasi dengan ukuran yang kira-kira sama bersatu untuk membentuk satu perusahaan. Akuisisi terjadi ketika sebuah organisasi besar membeli (mengakuisisi) perusahaan yang lebih kecil, atau sebaliknya

First Mover Advantages

• Mengacu pada manfaat yang dapat dicapai perusahaan dengan memasuki pasar baru atau mengembangkan produk atau layanan baru sebelum perusahaan pesaing

Outsourcing

• Menghemat biaya, manajemen resiko, pajak, dan restrukturisasi biaya