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践行告别

Bữa tiệc chia tay

第十六课

Bài 16

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目录

Mục lục

1.对话-Đối thoại

2.阅读短文-Bài đọc

3.练习与活动

Bài tập và hoạt động

4.附录-Phụ lục

Đối thoại

对话

2023/7/5

句式（一）

Cấu trúc câu：

​

以……的名义

Trên danh nghĩa/thay mặt cho

李经理以东方进出口公司的名义举行晚宴。

这次史先生和太太是以参加交易会的名义来中国的。

2023/7/5

句式（一）

Cấu trúc câu：

​

所+động từ+的

感谢你们为这次洽谈的圆满成功所做的努力。

这些都是本公司目前所代理销售的产品。

Người/vật mà......

2023/7/5

句式（一）

Cấu trúc câu：

​

难怪

Chẳng trách

难怪现在有这么多国家的厂商要到中国来做生意。

史先生已经找到了更便宜的货源,难怪他不想再谈判了。

2023/7/5

句式（一）

Cấu trúc câu：

​

好像………似的

Có vẻ

我觉得好像昨天我才刚到中国似的。

陈厂长带来了很多资料,好像要开一个交易会似的。

2023/7/5

句式（一）

Cấu trúc câu：

​

倒是…不过/就是

Thật ra…….nhưng/đều

想倒是想,不过这要看我的老板是不是愿意给我假期了。

我倒是想带太太一起来中国旅行,就是总是没有时间

词汇

饯行

Mở tiệc,chia tay

词汇

告别

từ biệt, chia tay

词汇

名义

danh nghĩa

词汇

晚宴

bữa tiệc tối

词汇

衷心

chân thành

词汇

收获

thu hoạch, thu nhận

词汇

加强

tăng cường

词汇

加深

làm sâu sắc

词汇

往来

đi lại, lui tới, giao thiệp

词汇

难怪

chẳng trách

词汇

羡慕

ao ước, hâm mộ

词汇

关系

quan hệ

词汇

话别

nói lời từ biệt

词汇

赠送

tặng

词汇

倒是

thật ra

词汇

列入

đưa vào, ghi vào

词汇

余地

chỗ, khoảng trống

词汇

得力

đắc lực

词汇

度假

nghỉ, nghỉ ngơi

Dù jià

词汇

更加

càng thêm, hơn

词汇

太太

bà, bà xã

词汇

花瓶

bình hoa

词汇

送行

Tiễn đưa

词汇

专程

Thực hiện chuyến đi đặc biệt

词汇

一路平安chúc đi đường an toàn

兵马俑

đội quân đất nung.

景泰蓝

Cảnh Thái Lam (đổ đồng tráng men, một loại hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống nổi tiếng của Trung Quốc)

在告别晚宴上Tại bữa tiệc chia tay

对话 1

李信文:史先生、白小姐,今天的晚宴有两个目的。一是庆祝我们

两家公司的成功合作,二是为你们二位饯行。请允许我代

表东方进出口公司对你们表示衷心的感谢。来,让我先敬

你们一杯!感谢你们为这次洽谈的圆满成功所做的努力。 (大家干杯)

史强生:李先生,这次我们来中国的收获很大。我们都非常高兴。

我也想借这个机会代表我的公司对您和东方进出口公

司表示感谢。感谢东方公司給予我们的热情接待,尤其是感

谢您为我们这次访问所做的种种安排。

李文:哪里,哪里。这次能跟您和白小姐合作,我感到非常愉快。你

们这次来中国,不但加强了我们之间的业务联系,而且 加深了

我们之间的互相理解。我相信有了这样一个良好的 基础,我

们今后一定会有更多的生意往来。

史强生:我完全同意。这次来中国,我亲眼看到了中国的发展。中

国已经成为一个重要的经济大国,难怪現在有这么多国家

的厂商要到中国来做生意。我敢说在美国一定有很多公司

羡慕我们有了东方公司和李先生这样可靠的“关系”。(笑)

李先生,今后还要请您多多关照啊!

话别,赠送礼品

Nói lời từ biệt và tặng quà

对话

白琳:时间过得真快!我总觉得好像昨天我才刚到中国似的

,可是明天一早我就要飞回美国了!李信文:白小姐,如果

您真想在中国多待一些日子,我们非常欢迎。

白琳:想倒是想,不过这要看我的老板是不是愿意給我假期了。李信文:我有一个办法。也许下一次我们可以把这个问题

也列入我们的谈判。史先生,您看怎么样?

史强生:(笑)对不起,这件事可没有谈判的余地!白琳是我最得力的助手,少了她可不行!

李伯文:(笑)史先生如果也打算未中国度假的话,我们更加

欢迎!

史强生:我倒是想帶太太一起来中国旅行,就是总是没有

时间。她一直说要来看看长城和兵马俑。

李信文:好啊,怎什么时候决定了,请通知我,我负责替您安拾

。史先生、白小姐,这是我们公司送给你们的礼物,

其是你们这次中国之行的紀念吧!

史强生:谢谢!白琳:我现在就能打开看看吗?

李信文:当然,请!

白琳:啊,景泰蓝花瓶,真漂亮!李先生,谢谢你。

李伯文:不用讲,都是一些小礼物,留个纪念。

史强生:李先生,我也有一件礼物,想送给您。

李信文:不敢当,不敢当,您太客气了!

史强生:请您一定要收下。另外还有两件礼物,想麻烦您带给

王远经理和张红女士。

李信文:好吧。那我就收下了。谢谢!史先生、白小姐,明天我

还有一个重要的会,所以不能给你们送行了,很抱歉

不过,张红主任会陪你们去机场。

史强生:您陪了我们这么多天,又专程从北京赶到这儿来,我们

已经非常感谢了!

李信文:哪里哪里,不必客气。祝你们一路平安!希望我们很快

会再见!

史强生、白琳:谢谢,再见!

Bài đọc

阅读短文

2023/7/5

句式（二）

Cấu trúc câu：

​

不但不……,反而

Chẳng những không.....trái lại còn

有时候“走后门”不但不能帮你的忙,反而耽误了你的正经事。

王先生不但不肯跟我们合作,反而把销售代理权给了另一家公司。

2023/7/5

句式（二）

Cấu trúc câu：

​

与其 A不如B

Thà B còn hơn A

与其想办法“走后门”,不如踏踏实实地建立起一种平等互利的合作 关系更可靠。

与其每天自己上街推銷产品,不如花一些数在电视上做广告。

2023/7/5

句式（二）

Cấu trúc câu：

​

借这（此）个机会+动词nhân cơ hội này làm gì đó

借这个机会给你的中国朋友送上一两件有意义的小礼物。

我想借此机会表示我的感谢。

2023/7/5

句式（二）

Cấu trúc câu：

​

总之

Tóm lại

总之,多了解一些中国文化,这对你在中国的生意一定会有帮助。

总之,这次中国之行的收获很大。

词汇

走后门

Đi cửa sau

词汇

不可否认không thể phủ nhận

词汇

保险

chắc chắn, bảo đảm

词汇

耽误

trì hoãn, cản trở

词汇

正经事

công việc chính đáng

词汇

受骗

Bị lừa

词汇

与其....不如còn hơn...... chi bằng.

词汇

踏实

thận trọng, chín chắn

词汇

重视

xem trọng

词汇

有心人

người có ý chỉ; người có quyết tâm

词汇

场合

trường hợp, tình huống

词汇

开诚布公

trình bày thẳng thắn và chân thành

词汇

立场

lập trường

词汇

尊重

tôn trọng

词汇

缺少

thiếu

词汇

只顾

chỉ chú ý đến

词汇

眼前

trước mắt, hiện nay

词汇

利益

lợi ích, quyền lợi

词汇

妥协

thỏa hiệp

词汇

面子

thể diện, sĩ diện

词汇

通情达理 thấu tình đạt lý

词汇

大功告成 việc lớn đã hoàn tất

词汇

趁热打铁

rèn đồ sắt lúc nóng, tranh thủ thời cơ xúc tiến nhanh việc gì

词汇

巩固

củng cố

词汇

期待

hi vọng,trông đợi

词汇

诚意

Thành ý

词汇

有意义

có ý nghĩa

词汇

礼轻情义重của ít lòng nhiều

词汇

总之

tóm lại

建立可靠的长期合作关系Thiết lập quan hệ hợp tác lâu dài và đáng tin cậy

短文

说到“关系”这个词,许多在中国做生意的外国人都会立刻想到“走 后门”。不可否认,“走后门”常常是能够解决一些问题的,可是“走后门” 这种“关系”并不保险,有时候“走后门”不但不能帮你的忙,反而功课 了你的正经事,甚至让你上当受骗。对于每一位打算到中国做生意的人来说,与其想办法“走后门”,不如踏踏实实地建立起一种平等互利的合作关系更可靠。 中国人重视长期合作关系。如果你是一个有心人,就会利用各种场合, 让他们知道你的公司也非常重视这种关系。跟中国人做生意、打交道,你 不妨开诚布公,让对方清楚地了解你的立场,在激烈的谈判中,耐心、理 解、尊重和友好的态度都是不可缺少的。不要让中国人觉得你是一个只顾 眼前利益的生意人。

有时候,为了解决双方的争议,你不妨做出适当的妥 协。这样做不但让中国人觉得有面子,而且使他相信你是一个通情达理、 值得交往的朋友。 签订合同以后,大功告成。这正是你趁热打铁,巩固双方关系的好机 会。除了千杯以外,不要忘了代表你的公司表示对今后继续合作的期待。 让你的中国朋友相信你的公司确实有保持长期合作关系的城意。你也不妨 借这个机会给你的中国朋友送上一两件有意义的小礼物。中国人常说:“礼轻情又重。”这样做,既表示了你对他们的感谢,又说明了你对双方友淀 的重视。 总之,多了解一些中国文化,多了解中国人,这对你在中国的生意一 定会有帮助。 祝你成功!

练习与活动

Bài tập và hoạt động

词汇练习

加

关

专

保

心

行

1.组词,你可以参考总附录中的词表。

立场

场合

合同

同类

类型

2. 接龙。你可以参考总附录中的词表。

型钢

尊重

重视

视频

频繁

繁华

2. 接龙。你可以参考总附录中的词表。

妥协

协商

商定

定期

期待

2. 接龙。你可以参考总附录中的词表。

待遇

提交

交税

税收

收获

获得

2. 接龙。你可以参考总附录中的词表。

得意

4. 用中文回答下面的问题

1. “一路平安”有什么意思?什么时候你可以说“一路平安”?

2. “礼轻情义重”有什么意思?什么时候可以说“礼轻情义重?

3. 什么样的人是“有心人”?

4. 用中文回答下面的问题

1. 什么是“通情达理”?在谈判中,什么样的态度是“通情达理”的态度?

2. “开诚布公”的意思是什么?什么时候应该“开诚布公”?

3.“趁热打铁”和“大功告成”的意思有什么不同?

句型练习一

1. 用“以…的名义”改写下面的句子。

1. 王总代表东方进出口公司给史强生先生写信,正式邀请他来访问。

2. 马局长代表主办单位举行宴会,欢迎参加交易会的客商们。

3. 公司为每位客人准备了小礼物,今天由公关部张主任向客人赠送。

4. 借参加投资洽谈会的机会,美国商务代表团考察、访问了中国西部的几 个城市。

2.根据下面的要求,用“所+động từ+的”造句。

1. 指出哪种家用电器产品的牌子是你喜欢的。

2.说一说哪些产品是你的公司希望立刻进货的。

3. 说出一个你羡慕的成功企业家。

4. 说出一个你想去度假的地方。

3.用“难怪”完成下面的句子。

1. 这次的生意又赔本了,难怪 ..............................

2. 白小姐刚刚跟好朋友话别,难怪........................

3. 交货日期已经到了,可是货还没有收到。难怪...

4. 李经理刚度假回来,难怪....................................

4.根据下面的问题,用“好像……似的”造句。

1. 怎么关心地提醒你的朋友,你觉得他应该注意身体?

2. 怎么礼貌地告诉对方,你认为合同中的某一条条款需要修改补充?

3. 怎么小心地(礼貌地)让你的老板知道,你觉得你的佣金太低了?

4. 怎么用开玩笑的办法提醒你的朋友,这次在中国他买的东西已经太多了、 不应该再买了?

5.请用”倒是……不过/就是 “改写下面的句子

1. 昨天的饯行晚宴的确很丰盛,可是那家饭馆布置得不够漂亮。

2. 这次谈判的收获很大,可是获得这些成功真不容易。

3. 这件毛衣的式样张小姐很喜欢,可是价格她觉得貴了一点儿 。

4. 王总很愿意把销售电脑的独家代理权交给长城公司,可是他已经跟另一家公司 有了合作协定

句型练习二

2. 用“不但不…,反而…”回答下面的问题。

1. 为什么买了这种洗碗机的顾客都要求退货?

2. 为什么你不要那家电视台为产品做广告了?

3. 为什么你不愿意给总经理当助理了?

4. 为什么你不想再跟那家公司合作了?

2. 你和李经理在很多问题上都有不同的意见。请用“与其……不如……………” 完成下面的对话。

1. 李:为了打开市场销路,我打算在当地报纸上为我们的产品投放一个星期 的广告。你觉得怎么样?

2. 李:我打算赠送给每位客户一件小礼物,表示我们的感谢。你觉得怎么样?

3. 李:这家公司的丝绸产品并不是最好的。不过他们的张经理是我们的老熟人。 你说我们这次买不买他们的产品?

4. 我想了解一下儿,中国的涉外经济法律、法规将如何保护外国投资人的 合法权益?

3. 用“借这个(此)机会+动词”完成下面的对话。

1. 甲:明天跟客户的洽谈您有什么打算?

乙:我想……………………………….

2. 甲:听说参加这个展销会的费用很高。公司决定要参展吗?

乙:费用的确比较高,不过

3. 甲:王总,您最近这么忙,明天的饯行晚宴您一定要亲自参加吗?

王总:一定要参加!

4. 白琳:老板,这次访问中国为什么我们要增加三天的时间?

史强生:因为总公司希望我们…………………………….

4.用“总之”说出你对以下问题的看法和结论

1. 到了一个人地生疏的地方应该注意什么?

2. 中国人做生意、打交道的时候应该注意什么?

3. 找产品销售代理的时候应该注意什么?

4. 只有怎样才能获得商务谈判的成功?

阅读，讨论和其他活动

1.根据课文对话回答问题。

1.根据课文对话回答问题。

2. 根据本课的阅读短文回答下面的问题。

1.什么是“走后门”?“走后门”是做生意的好办法吗?为什么?

2.怎样才能成功地跟一个中国企业建立起良好、可靠的关系?

3.对中国人来说,什么是“面子”:你能举一个例子吗!在中国做生意遇到 “面子”的问题的时候,你应该怎么办?

中方为史先生和白小姐举行宴会践行。请再读一过本课的对话,说一说双方是 怎样利用这个机会,趁热打铁,巩固双方的关系的。在这种情况下,你会怎么做？

3. 思考与讨论

你们公司跟中国商务代表团刚刚签署了一份很重要的合同,中国代表团明天 就要回国了,所以公司总裁特别举行了一一个正式的晚宴,庆祝这次的成功合作并给中国代表团饯行,请根据以上情况写一个对话并在课堂上表演。

4. 角色扮演。

5.快速复习

史强生和白琳这次到中国的商务旅行很快就要结束了。今天上午双方 正式签署了新的订货合同、东方公司代理销售美方产品的代理合同,以及 两家公司的长期合作意向书。双方对这次访问和洽谈所取得的成果都非常 满意,也都非常期待今后有更多这样的合作。 晚上,李经理以东方公司的名义为史先生和白小姐举行了饯行晚宴。 在宴会上,李经理再一次对史先生、白小姐来中国访问表示感谢;史先生 也对东方公司给予他们的热情接待表示了衷心感谢。双方互相赠送了小礼 物和纪念品。美方代表还借此机会,向李经理询问了中国政府最新修改的 《外资企业法》。 通过这次来中国访问,史强生和白琳再一次感觉到一件事。那就是在 和中国人做生意的时候,建立并保持一种平等互利、互相尊重的友好关系 是非常重要的。

6. 问答

1.双方对什么成果非常满意?

2.在饯行晚宴上,双方有哪些交流和互动 ？

3.除了签订了合同以外,史先生和白小姐还 有别的收获吗?

谢谢观看

Thanks!