“Tener claridad al comunicar quien eres,
es una forma de respetar tu recorrido ”
1r paso: Llamar la atención y generar curiosidad
- Pregunta relevante.
�- Compartir un dato sorprendente.
�- Describir una historia breve e impactante.
�- Introducción breve de quien eres y que haces.
Pensar y decir una frase inicial potente para captar la atención en 10 segundos.
- Definir el problema en una frase clara y directa.
�- Relaciona el problema con tu público objetivo.
�- Evita tecnicismos, si es posible.
Escribir el problema que resuelves en una frase.
2n paso: ¿Qué problema/necesidad solucionas?
- Centrate en el valor diferencial� �- Compararse con situaciones existentes.
� - Lenguaje sencillo y convincente.
Definir la propuesta de valor en 2 frases y defenderla en 30 segundos.
3r paso: ¿Qué te hace única? ¿Por qué tú?
- Explica por qué tu proyecto/idea es relevante y qué beneficios tiene.
�- Usar datos concretos.
�- Lenguaje sencillo y convincente.
�- Hazlo tangible.
Preparar una frase de impacto que resuma el beneficio clave de su idea.�.
4t paso: ¿Qué beneficios aportas?
- Pregúntate qué quieres conseguir.
�- Dejar claro que esperas de tu cliente objetivo.
�- Propone el paso siguiente directo.
�- Muestra seguridad y convicción.
Escriure el call action i redactar l’elevator pitch definitiu, Millores finals.
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5o paso: ¿Qué quieres que hagan después?
¿Cómo pongo el foco en mi cliente?
Recomendación 1:
El cliente no interesado no existe, sólo existen prestaciones poco interesantes.. Enséñale a reducir los miedos. Cuando reduces el miedo de una persona, la persona te ama. Háblale de beneficios.
Recomendación 3:
La apertura y el cierre son clave y suponen el 80% de tu venta. Pregúntate que vas a decir estratégicamente en esos minutos.
Recomendación 2:
Todos estamos motivados por dos cosas: ganar algo y evitar un dolor. Lleva la relación a lo personal, habla desde el TÚ, no desde el ”yo”.
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Recomendación 4:
Comunícate con la mente de tu cliente. Sé visual, hazle visualizar: ¿cómo se sentirá cuando consiga su objetivo?
Recomendación 5:
Escucha que dicen de ti y de tu valor tus clientes o las personas de tu entorno de confianza. Son esenciales para construir mejor tu mensaje.
Recomendación 6:
Hazlo simple y básico. No estreses ni invadas su mente con palabras. Usa verbos de acción y suprime los verbos reflexivos.
❌ Demasiado largo o poco claro → No sintetizar el mensaje y perder la atención.
�❌ Está lleno de tecnicismos → No adaptar el lenguaje a mi cliente ideal.
�❌ Falta de energía y de pasión → Si tú no crees lo que dices, tu audiencia tampoco.
�❌ No conectar con el problema → No contextualizar el para qué tu idea es necesaria o expresarla con ambigüedad.
�❌ Olvidar el llamamiento a la acción → No indicar cuál es el siguiente paso.
Los errores más frecuentes
El lenguaje es el software
1. Afirmación: Descubre alguna cosa que ya existe
2. Declaración: Describe y modifica
el futuro (es un plan de acción)
3. Oferta: Ofrece alguna cosa
4. Petición: Solicita alguna cosa
5. Juicio de tu público (acción-no acción)
3. La propuesta de valor: ¿Qué ofreces? ¿Qué valor diferencial aportas?
�4. El propósito o motivación: ¿Qué te impulsa?
5. Problema o necesidad de tu público objetivo: ¿Para qué es importante?
�6. El impacto y los beneficios: ¿Cómo lo haces? ¿Cuáles son los beneficios?
�7. Llamamiento a la acción: ¿Qué quieres que hagan después de escucharte?
La estructura del elevator pitch I
�2. A quien ayudas (cliente ideal)�
3. A través de (método)
�4. Para que puedan (objetivo cliente)
�5. Con el objetivo de (misión)
La estructura del elevator pitch II
Ejemplos reales
Mi nombre es Marcos Rodríguez (quien soy) y ayudo a jóvenes con grandes capacidades y habilidades (cliente ideal) que no saben cómo encajar en el mercado laboral a descubrir sus talentos (método) y orientarlos hacia una salida profesional adecuada y con demanda (objetivo de tu cliente) para conseguir un empleo de calidad.
(misión)
Soy Esther Sardans, mentora en habilidades comunicativas (quien soy)�Acompaño a personas que sienten inseguridad o miedo al hablar en público y desean ser escuchados y valorados(cliente y objetivo)�Mi misión es ayudarles a ganar confianza y dejar una huella positiva en su audiencia, con una metodología, sencilla y práctica, que podrán aplicar desde el primer día.�Porque comunicar bien no es un talento innato, es una habilidad que se entrena… y transforma (cierre)
La estructura del elevator pitch III
Afirmación: La construcción del futuro necesita ser eficiente, inteligente y respetuosa con el entorno. Y aún estamos a tiempo de hacerlo posible.
Declaración: Soy Ana Rodríguez, ingeniera especializada en sostenibilidad aplicada a la arquitectura, y trabajo con estudios y constructoras que buscan optimizar sus proyectos con soluciones técnicas responsables.
Oferta: Diseño e implemento sistemas que reducen el impacto ambiental, mejoran el rendimiento energético y cumplen con las normativas sin renunciar a la estética ni al presupuesto.
Petición: Si estás liderando un proyecto arquitectónico y quieres que sea parte del cambio, me encantará que hablemos.
Ejemplo real
Las palabras que activan:
el poder del lenguaje emocional y concreto
Transformar
Desbloquear
Facilitar
Activar
Empoderar
Orientar
Conseguir
Lograr
Guiar
Entrenar
Acompañar
con foco
Despertar
Provocar
Sostener
Construir
Conectar
Inspirar
Acelerar
Simplificar
Implementar
Mejorar
Superar
Impulsar
Diseñar
Reinventar
Prototipar
Impulsar
Idear
Cambiar
Fortalecer
….
El cerebro reptiliano ocupa un 5% de nuestra masa cerebral. Es el cerebro más primitivo y responsable de nuestra de toma de decisiones más inconscientes.
El cerebro reptiliano y la venta
Jürgen Klaric define 11 códigos reptiles que condicionan nuestros comportamientos y decisiones de compra.
Todas las personas tenemos un código réptil más potente y otros 2 de secundarios.
Identifica a quien tienes delante para “activarle” los botones reptiles más adecuados. Plantea estrategias y crea contenidos que activen esa parte instintiva y le generen deseos de escucharte y comprar tu mensaje.
Identifica los códigos reptiles de tu marca
No se trata sólo de transmitir un mensaje. Comunicar quiere decir inspirar, persuadir y dejar huella para que confien en ti.
¡GRACIAS!