3 of 33

איך התקדמת? כמה קשרים הוספת? �מה שינית?

הוספתי כ- 100 קשרים
187 > 212
תיאורי משרות, הוספתי קבצים, כותרת, אודות, רקע
הוספתי פירוט של מה עשיתי בעבודות שעבדתי
הוספתי 150 קשרים
העברתי קו"ח באנגלית לבדיקה נוספת
בתוך המשרות הוספתי לכל משרה איזה קובץ (תעודת הסמכה, תמונה מכנס שהשתתפתי)
הוספתי תווים לקטגוריה של התפקיד שלי בעבודה הנוכחית שאני מסיימת החודש
ביקשתי המלצות, הוספתי skills - כישורים

4 of 33

מבנה התוכנית

שיעור 4: לגרום למגייסות למצוא אותך (11/6)

איך ליצור תוכן בלינקדאין ב-10 דקות ביום (או פחות)
איך לעזור למגייסות ומגייסים למצוא אותך יותר, ובקלות
איך להפוך לגורו בתחומך ולשדרג את השכר שלך
למצוא את משרת החלומות שלך

שיעור 5: מורית עונה לכל השאלות שלך (23/6)

פרופילים מצוינים של משתתפים
כל השאלות שמעסיקות אותך�

שיעור 6: בונוס איך להתכונן לראיון (30/6)

שיטת הראיון ההתנהגותי של מורית להכנה לראיון
איך להציג את עצמך בצורה שיכירו את כל היכולות שלך

שיעור 1: לבנות פרופיל מהצעד הראשון (2/6)

האם ולמה בכלל להיכנס ללינקדאין?
איך לבנות פרופיל בלינקדאין - שלב אחרי שלב
את מי להזמין להתחבר אליך (ואיזה בקשות חברות לאשר)
איך לנהל את הפרטיות של הפרופיל שלך

שיעור 2: הפרופיל שלך נוצץ (4/6)

ליצור פרופיל שממגנט אליך את האנשים הנכונים
איך (ולמה) להגיע ל-500+ קשרים תוך שבוע
הדרך הטובה ביותר לתאר מה עשית בכל תפקיד
איך לנהל את הנוכחות שלך בלינקדאין

שיעור 3: להכניס רגל לדלת בארגון (9/6)

איך הפרופיל שלך ישרת אותך (ולא רק לחיפוש עבודה)
חיפוש בוליאני ואיתור אנשי קשר
איך לבלוט בזירה המקצועית שלך
איך לחקור את הארגונים המעניינים ביותר עבורך

5 of 33

התפיסה שלנו לפעילות שיווק / גיוס / �מציאת עבודה בלינקדאין

אסטרטגיית השיווק/מציאת עבודה מס' 1: חבר מביא חבר Referral System
אסטרטגיית השיווק/מציאת עבודה מס' 2: שיווק תוכן Content Marketing

פרופיל אישי חזק

מבוסס תוכן ספציפי מדויק

שמבליט אותך מול אנשי הקשר הרלוונטיים

קהילה מקצועית

מוצאים אותך או

את/ה מתקשר/ת ישירות עם המגייס/ת המדויק/ת לך

שמביאה את הגיוס אחריה

6 of 33

פעם שעברה שאלתי: מה כל הסיבות שבגללן לא מצאת עבודה דרך לינקדאין עד היום?

לא חיפשתי דרכו
אני לא יודעת לחפש דרכו
דרישות נישתיות – מחפשים ניסיון מתחום מסוים שלי אין למשל
לא ידעתי למנף את לינקדאין לחיפוש אקטיבי מעבר ל jobs
לא מצאתי משהו רלוונטי
לא חיפשתי כי לא בניתי את לינקדאין מחוסר ידע
יש המון קו"ח דרך לינקדאין חברות מעדיפות מי שמגיע דרך חבר מביא חבר

אולי זו לא השאלה הנכונה.

אולי המפתח הוא בהגדרת היעד ולא בכלי/בדרך (לינקדאין)

7 of 33

“If you don't know where you want to go, then it doesn't matter which path you take”

Lewis Carroll

"אם את/ה לא יודע/ת לאן את/ה רוצה ללכת, זה לא משנה איזה מסלול תיקח/י"

לואיס קרול (עליסה בארץ הפלאות)

8 of 33

מה המשרה המושלמת והמדויקת עבורך?

9 of 33

האם את/ה יודע/ת מה התפקיד המושלם עבורך?�בין מה למה את/ה מתלבט/ת היום?

עוזרת אישית לאיש עסקים – לא מזכירה
מספר תפקידים תחת הכותרת של ייעוץ ארגוני ליווי מנהלים סדנאות
מספר 1 או 2 בכספים
מנהל/ת מש"א / סמנכ"ל מש"א – בתעשייה באזור הצפון
מש"א בבתי חולים או קופות חולים
הקורונה היתה הזדמנות לדעת שאני רוצה להיות עצמאית המסייעת למפוטרים בתהליך סיום יחסי עובד מעסיק והכנה לשימוע – עו"ד
מתכנת frontend בחברת מוצר ששואפת לתוצר מדהים והתרבות הבינאישית מעוררת השראה

10 of 33

שני מסלולים מתפצלים מכאן:

לא ברור לך התפקיד הבא שלך?

לעצור רגע.
לחשוב.
לחשוב על 3 השאלות שתיכף אציג
לראיין כמה שיותר אנשים שעושים את 2-3-4 התפקידים שאת/ה מתלבט/ת לגביהם
להמשיך לעבוד עם הכלי שאציג
לבנות את הפרופיל בלינקדאין בהתאם
וכשברור לך מה התפקיד הבא

ברור לך התפקיד הבא שלך?

להבין אותו כמה שיותר
לראיין אנשים שעושים אותו היום
לאסוף מילות מפתח כדי לשלב בפרופיל שלך בלינקדאין
ליצור תוכן בלינקדאין
להתחבר לכמה שיותר אנשים בקהילה הרלוונטית
להיות חלק פעיל בקהילה בלינקדאין
ליצור איתם קשר ולמצוא עבודה

11 of 33

המודל המפורסם של ג'ים קולינס: תפישת הקיפוד ("מטוב למצוין")

הדברים שמסעירים ומלהיבים אתכם ביותר

מה שאתם יכולים להצטיין בו יותר מכל אחד אחר בעולם

מה מניע את המנוע העסקי שלכם?

ככל שנהיה ממוקדים בתפקיד שמדויק עבורנו – נהנה יותר, נהיה שמחים יותר ונביא מוטיבציה רבה יותר לתפקיד

העבודה המושלמת

(שאף פעם לא תרגיש לך עבודה)

התפקיד המדויק עבורך

תשוקה

פוטנציאל רווח

ניסיון יכולות וכישורים

מודל איקיגאי היפני מוסיף –

מה העולם צריך?

12 of 33

איך לזהות את התפקיד המדויק עבורך

האם יש דרישה / שוק?	מה שאתם יכולים להצטיין בו יותר מכל אחד אחר בעולם	כל הדברים שהכי מסעירים ומלהיבים אתכם

(דקה וחצי)

13 of 33

תשאל/י את עצמך �(ותכתוב/תכתבי לך לפחות 3 שמות / תפקידים)

מי האנשים שאת/ה כבר מכיר/ה שמחוברים לאנשים בתפקיד/ים שמעניינ/ים אותך?
מה התפקידים שמעניינים אותך גם אם אין לך מושג מי עובד בהם?
איך כותבים את שמות התפקידים הללו באנגלית?
מה הרקע שצריך להיות לאנשים בתפקידים הללו
באיזה ארגונים הם עובדים
מה עוד את/ה יכול/ה לכתוב על התפקידים הללו כדי להתחיל לחקור אותם?

14 of 33

שיעורים לשבוע הבא: �אם ברור לך מה התפקיד הבא שלך

לשוחח עם לפחות 2-4 אנשים (עדיף יותר) שכבר עושים את התפקיד, ולשאול אותם:

איך הגעת לתפקיד, מה היה מסלול הקריירה שלך?
מה צריך כדי להגיע לכזה תפקיד, מה את/ה רואה שאנשים סביבך עשו כדי להגיע לתפקיד הזה?
עם מי כדאי לי להתחבר בלינקדאין כדי להתחיל להיות חלק מהקהילה הזו?
מה מילות המפתח שקשורות לתפקיד שצריכות להופיע לי בפרופיל (באנגלית)
אם זה אדם שמכיר אותך טוב – האם לדעתך אני מתאימ/ה לתפקיד? מה הופך אותי למתאימ/ה לתפקיד הזה? מה מפריע?

15 of 33

שיעורים לשבוע הבא: �אם לא ברור לך מה התפקיד הבא שלך

לעשות את התרגיל שהתחלנו כאן (מודל הקיפוד)
לשוחח עם 2-4 אנשים שעושים את התפקידים שיש לך לגביהם התלבטות ולשאול אותם:

איך הגעת לתפקיד, מה היה מסלול הקריירה שלך?
מה צריך כדי להגיע לכזה תפקיד, מה את/ה רואה שאנשים סביבך עשו כדי להגיע לתפקיד הזה?
אם זה אדם שמכיר אותך טוב – האם לדעתך אני מתאימ/ה לתפקיד? מה הופך אותי למתאימ/ה לתפקיד הזה? מה מפריע?

לעצור שוב ולחשוב:

מה מהתפקידים הכי מדבר אליי? לאיזה כיוון הכי נכון לי למקד ולדייק את פרופיל לינקדאין שלי?

16 of 33

מיתוג אישי

מתחילים מהסוף 🡨 להפוך אותך למותג

17 of 33

שיווק / יחסי ציבור / פרסום / מיתוג

שיווק

יחסי ציבור PR

פרסום

מיתוג

https://www.tutorialspoint.com/advertisement_and_marketing_communications/marketing_vs_advertising.htm

“I’m a Great Singer”

18 of 33

מה זה מותג? (ואיך מיתוג שונה משיווק)

ויקיפדיה:

מותג: סך כל העמדות, הרגשות והתפיסות הקיימות אצל הצרכנים בנוגע לאובייקט, ארגון או רעיון מסוים.

מיתוג אישי הוא תהליך שבו האדם משווק כמותג

שיווק הוא מונח המתאר פעילות, אשר מקדמת מכירה של מוצר (סחורה, שירות או רעיון)

שיווק

🡨 מיתוג

19 of 33

מיתוג אישי לפי ג'ניפר מק'לור�Jennifer McClure, founder and CEO of Unbridled Talent and DisruptHR�

יש לך כבר מיתוג. תברר/י מה חושבים עלייך

תראיינ/י 5-10 לקוחות פנימיים, מנהלים, עמיתים
תראיינ/י 5-10 מועמדים שליווית בשנה האחרונה�

תזהי/ה מה מבדיל אותך מאחרים
תשתמש/י בפרופיל שלך לבטא את עצמך בייחודיות
תבנה/תבני פיטצ' מהיר ומדויק ("נאום מעלית", 30 שניות)

מתוך Linkedin Talent Blog

20 of 33

מיתוג אישי לפי ג'ניפר מק'לור�Jennifer McClure, founder and CEO of Unbridled Talent and DisruptHR�

הפיטצ’ Pitch שלך ("נאום המעלית")

למשל: אני מגייס/ת שעוזרת ל_______ למצוא _______�

אמיץ – איך את/ה משנה את העולם
רלוונטי – קשור ישירות למה שאת/ה עושה
אותנטי – גם אם שאפתני, שיהיה קשור למציאות
ראוי להערכה וקל להבנה – ממוקד וגורם לחשק לדעת עליך יותר
מובחן – שונה, טוב יותר מ"טוב יותר"��
BOLD: your pitch should show how you change the world
RELEVANT: your pitch needs to relate to what you actually do
AUTHENTIC: your pitch can be aspirational, but you have to live up to it
NOTABLE AND EASY TO UNDERSTAND: your pitch should be concise and memorable, making people want to know more
DIFFERENTIATED: remember, different is better than better

מתוך Linkedin Talent Blog

21 of 33

ועכשיו הפרופיל שלך

מי רוצה פידבק על הפרופיל שלו/ה? עדכנת את הפרופיל שלך?

22 of 33

איך בנוי הפרופיל שלך בלינקדאין?

הקדמה

אודות

מה יש לך להציג (פוסטים, מאמרים, וידאו וכו')

רקע (עבודה, לימודים, תעודות, התנדבות)

כישורים

הישגים (פרסומים, פטנטים, קורסים, פרויקטים, הצטיינות, גליון ציונים, שפות וארגונים)

בקשת המלצה

כתיבת פרופיל בשפה נוספת

23 of 33

עם מי כדאי לך להתחבר לפני הכל?

כל עובדי החברה שלך - אם את/ה עובד/ת היום
הקבוצה שלנו!!
עובדים בארגונים שעבדת בהם בעבר
אנשים שאת/ה מכיר/ה ושלא יגידו שלא מכירים אותך

ואם לא מכיר/ה, לכתוב הסבר למה ביקשת להתחבר

וגם -

אנשים שלמדו באותה אוניברסיטה שלך ובאותן שנים שלך
"אנשים שחיפשו את X חיפשו גם את Y"
מנהלים / אנשי מקצוע מהארגונים שהכי מעניינים אותך

24 of 33

להגדיל את רשת הקשרים שלך

דרך ארגונים קודמים
דרך מקום לימודים

25 of 33

Skills - מה הכישורים שלך?�Recommendations

אפשר להוסיף עד 50 כישורים!
תמליצו על הכישורים של אחרים – ובקשו שימליצו עליכם Endorsement

תנו וקבלו המלצות – ככל האפשר מאנשי מפתח

נסו. מקסימום לא יגיבו לכם
תתחברו כחברים קודם

26 of 33

קבוצות מקצועיות

אפשר לנהל עד 30 קבוצות
להצטרף ל-100 קבוצות
להיות עם 20 קבוצות בהמתנה לאישור
ליצור עד 3 קבוצות ביום
לקבוצה יש עד 10 בעלים ו-20 מנהלים
יכולה להכיל 2 מיליון משתמשים (!!)
אפשר לתקשר בחינם עם חברי הקבוצות שלך
להוביל / לקחת חלק בשיח מקצועי

https://blog.capterra.com/the-top-12-linkedin-groups-for-it-professionals/

http://booleanblackbelt.com/2012/03/the-50-largest-linkedin-groups/

https://www.usertesting.com/blog/10-linkedin-cx-groups

27 of 33

האם נכנסת לקבוצות בלינקדאין?

האם הגבת לשאלות/התייעצויות של חברים בלינקדאין?

מה תחום ההתמחות שהכי קל לך לענות בו על שאלות?

28 of 33

לינקדאין הוא מנוע חיפוש�בנו את הפרופיל בצורה אופטימלית לחיפוש�לפי עקרונות SEO

מילות החיפוש החשובות ביותר צריכות להיות בפרופיל

2 המקומות הקריטיים:

בסיכום
בתיאורי התפקידים שעשית

תחזרו על המילים בוריאציות שונות לאורך הפרופיל

(הכותרת חשובה אבל לא עולה בחיפוש בלינקדאין)

29 of 33

Key Word Research Tool

hr generalist�talent acquisition specialist�human resources specialist�employee relations specialist�hris specialist�hr operations specialist�hr benefits specialist�human resource specialist army�army human resources specialist�hr payroll specialist�hr recruitment specialist�senior hr specialist�hr learning and development specialist�junior hr specialist�hr administration specialist�human capital specialist�hr onboarding specialist�hr specialist army

�specialist hr�hr compliance specialist�the hr specialist�hr organizational development specialist�hrd specialist�hr support specialist�hrm specialist�hr generalist entry level�senior human resources specialist�junior talent acquisition specialist�human resources benefits specialist�hr development specialist�generalist manager�hr specialist employment law�hr generalist functions�resource management specialist�hr it specialist�hr generalist tasks�human resource management specialist�hr senior specialist�hr marketing specialist�hr systems specialist

30 of 33

מה מילות החיפוש החשובות ביותר עבורך?

31 of 33