Miről lesz szó?

Webináros vevőszerző rendszer

Megtérülés kalkulátor

Letölthető csali + azonnali ajánlat

Kihívásos vevőszerző rendszer

Nyíltnapos vevőszerző rendszer

Egyéni feladat + csoportmunka

Kérdezz-felelek

Szerda

Csütörtök

Házi feladat

Kérdezz-felelek

Gyertyán Balázs

gyertyanbalazs.hu/ennyirevittem

Június 7.

szerda 19:00-20:30

Élő esemény vevőszerző folyamat

Figyelmeztetés!

Ez a folyamat kicsit más!

​

• Nagyon sok meló!
• Lokális szolgáltatóknak jó igazán!
• Online szolgáltatóknak is szóba jöhet.
• Akkor csináld, ha szereted az embereket!
• Baromi jó piackutatási tapasztalat

​

Hogyan épül fel egy élő esemény folyamata?

Regisztráció megerősítés

Nyílt nap példák

8 valós példával

Don’t Panic

https://dontpanicnyelviskola.com

Don’t Panic Angol nyelviskola hálózat (10)

https://dontpanicnyelviskola.com

1. Facebook hirdetés

Don’t Panic

https://dontpanicnyelviskola.com

2. Nyílt nap regisztrációs oldal

Don’t Panic

https://dontpanicnyelviskola.com

3. Köszönő oldal

Don’t Panic

https://dontpanicnyelviskola.com

Eredmények

Don’t Panic

Nyílt nap regisztrációs oldal

Lilla Fitt

Nyílt nap regisztrációs oldal

UpTown nyelviskola

Oldal ide kattintva elérhető

Gaál Attila – ingyenes próbaedzés

Attila eredményei

​

12 új vevő eddig, havi 40.000 Ft-os élő edzéses tagságra.

​

Havi 400e Ft megújuló bevétel

​

Mit ért el Balatoni-Huber Vera az élő találkozókkal?

Vera eredményei

​

„Felépítettem egy offline vevőszerző folyamatot, amit 4 hónapja ugyanúgy tartok.

​

Ennek eredményeképpen �kb. 2-2,5 millió Ft-ot kerestem.”

​

Saját B2B példánk – ingyenes ebéd + tanítás

1,8M Ft azonnali bevétel

​

UVF-et adtunk el – 3 azonnali vevő

​

+ 3 komolynak tűnő érdeklődő a köv félévre

​

https://domarketing.hu/uvf-ebed-konzi-ajanlatkeszites-utan/

​

Csípőprotézis nyíltnap

Nyílt nap regisztrációs oldal

Érdi Állatkórház

Hogyan tudod növelni a megjelenési arányt?

Adj saját bónusz ajándékot

Ajánlatkészítési tananyag UVF-ből

Milyen bónuszok léteznek?

https://domarketing.hu/ajanlatkeszites-uvf

Hogyan tudod növelni a megjelenési arányt?

HALADÓ: Adj mástól bónusz ajándékot

Így keress partnert

Nem csak nyílt naphoz:

1. Számodra fizetőképes az Ő vevője?
2. Szakmai és emberi értékrend pipa?
3. Marketing szempontból aktív vagy legalábbis nyitott?

​

Ezekre figyelj még

1. Legyen határidős a nyílt nap, időszakonként fusson.
2. Minél több ajándékot adj, hogy regisztráljanak.
3. Csak a helyszínen kapja meg, hogy el is jöjjenek többen.
4. Tájékoztasd, emlékeztesd őket túl, hogy meg is jelenjenek!
5. Legyen jó a helyszíni ajánlatod.
6. Ha csökkennek az eredmények: szegmentálj.

Csökkenő eredmények után

Több lehetőséged is van:

1. Nevezd át: ne sima „nyíltnap” legyen, hanem „Országos Angol tanulási hét” vagy „Csípőprotézis hét”
2. Szegmentálj: Kutya nap, Macska nap, Egzotikus kisállat nap
3. Tudod-e más fizikai helyszíneken csinálni?

​

Minimálisan szükséges indulás

Nyílt nap

Építőkockák:

1. Fizetett látogatószerzés (bárhonnan)
2. Regisztrációs oldal a nyílt napra
3. Ajándék bónuszok a megjelenőknek
4. Nyílt nap megjelenési arány fokozása utánkövetéssel (email + telefon)
5. Helyszínen érvényes ajánlat (max 24 óra)
6. 2 db utánkövető levél / rátelefonálás

Későbbi fejlesztések

Nyílt nap

Ha már fut a folyamatod:

1. Ingyenes letölthető anyag a nyílt nap elé
2. Keresztmarketing partnerek keresése

Szünet

Hogyan szerezz érdeklődőket és vevőket kihívással?

Áttekintő kép a kihívásokról

Mi a célja a kihívásnak?

1. Megtanítod nekik azt a tudást, ami a terméked eredményes használatához kell ÉS kezeled a felmerülő kifogásokat.�
2. Magasfokú bizalmat építesz�
3. Interaktív közösséget építesz�
4. E-mail listád is lesz belőle�
5. És a végén tudsz értékesíteni :)

Mi legyen a kihívásod belső tartalma?

Ha felvétel: 10-20 perces videók naponta

Ha élő: max 1-2 óra per alkalom Zoom-on keresztül naponta

(nem kötelező kitölteni!)

Tanítás

(kifogások kezelésére fókuszálva!)

Csinálás ☺ (mozogjon, számoljon, tervezzen – ha mód van rá)

Kérdezési lehetőség a végén

Mi legyen a kihívásod belső tartalma?

Fő elv a tanításhoz és feladatokhoz: �

Hitesd el vele, hogy képes rá!

(És utána tartsd is fent ezt az állapotot!)�

• a legtöbb esetben a gondolkodásmóddal kell foglalkozni, nem a konkrét szakmáddal�
1. miért nem sikerült eddig eredményt elérni?
2. mik azok a tévhitek, amik visszatartják az ügyfeleidet?
3. mi az az új szisztéma / rendszer, amit Te kínálsz és megoldja a problémát?

Mi legyen a kihívásod belső tartalma?

Kulcs: gyors győzelem�

Mi legyen a kihívásod belső tartalma?

Kulcs: gyors győzelem�

Mi legyen a kihívásod belső tartalma?

Kulcs: gyors győzelem�

Mennyibe kerüljön?

• Itthon még mindenki ingyenesen csinálja
• neked is ezt javaslom�
• Külföldön már fizetősek a kihívások
• de én egyelőre nem látom ennek indokoltságát itthon

Milyen hosszú legyen?

3-4 nap

• ez az, ami még fogyasztható
• neked is logisztikailag megoldható
• készülj fel, baromi fárasztó lesz!

Facebook csoport – csak ha nagyon élvezed...

Hozz létre Fb csoportot a kihívás időtartamára

• Itt megoszthatják egymással az eredményeket, gondolatokat (erre hívd is fel a figyelmet a részekben)
• Ha be tudod vállalni, a felmerülő kérdésekre is válaszolhatsz Te vagy a csapatod tagja – óvatosan azért ;)
• Itt is értesíted őket az infókról, még egy �kommunikációs csatorna

Feliratkozás utáni ajánlat

Mit tudsz azonnal eladni egy kihívás köszönőoldalán?

• fizikai csomag, ami jól jöhet a kihíváshoz
• pl. nálunk a könyvünk, ingyenes szállítással
• VIP kiscsoportos nézési lehetőség Zoom-on keresztül
• kérdezési lehetőséggel
• felvételek visszanézhetőséggel

(Ingyenes feliratkozóknak YouTube-on / Fb csoportban megy majd az élő - ők max a végén írásban kérdezhetnek)

Felvételek + VIP jegy lehetőség

Feliratkozás utáni VIP ajánlat

https://domarketing.hu/sikeresen-jelentkeztel-a-kihivasra-vip-bonusz/

Mi legyen a neve a kihívásodnak?

Eredmény fókuszú név 

• 10 nap alatt pattanásmentes bőr
• “5 vonalból bármit!” rajz kihívás gyerekeknek

Névadási lehetőségek:

B terv: téma központú név

• Pattanásos bőrápolása kihívás
• Rajzkihívás szülőknek

Kihívás végén mit adj el?

Azonnali ajánlatot

(kb. 80e Ft-ig – B2B-ben 150-200e Ft-ig)

Telefonos konzultációt

(magas árú dolgokhoz)

Webshopoknak

Csak újravásárlásra alkalmas biznisznek!

• Különben nem jön ki a matek
• Egyszeri eladásos terméken nem fog megtérülni (ott max listaépítésre jó)

Ötletek:

• Karácsonyi dísz készítő kihívás
• Panel balkonból kiskert kihívás
• Sziklakert építő kihívás
• Bármilyen edzős kihívás étrendkiegekhez
• Társasjáték választó kihívás családoknak / kisgyermekeseknek

Minimálisan szükséges építőkockák

Hirdetések

Feliratkozó oldal

Köszönőoldal

Kihívás alkalmak megtartása

Értesítő emailek a kihívás alkalmaihoz

Ajánlat a kihívás végére

​

Az elsőre ezt csináld meg:

Kihívás

Későbbi optimalizálási lehetőségek

Van feliratkozás után azonnali ajánlatod

​

Akár be is automatizálhatod ezt is egy csaliként, ha jól megy

​

Facebook csoport létrehozása + menedzselése a kihívás ideje alatt

Kihívás

Simon Angéla példa

Simon Angéla példa

Eredmények:

• 3500 regisztráló összesen
• 300 vásárlás
• 7 számjegyű azonnali profit + ugye előfizetéses rendszerről beszélünk...
• 2,5-3-3,5M Ft profit haszon az első három kihíváson

​

Részletek:

• 3500 regisztráló összesen
• Hétfőtől-csütörtökig tartott
• 20:00-kor kezdődött, kb 30 perc torna + tanítás, utána kérdezz-felelek

​

Kollár Kata példa

Feliratkozási oldal: http://kollarkata.hu/novemberi-eddzotthon-kihivas-feliratkozo-oldal-doman-zsoltnak/

Kollár Kata példa

Eredmények:

• 1200 résztvevő
• 120e Ft-nyi Fb hirdetésből (100 Ft / email cím)
• 6 napig tartott, napi 2 videó (egy kezdő + egy középhaladó)
• 94 vásárló a végén az előfizetéses programba
• 58x5.990 Ft = 347.420 Ft
• 33x4.990 Ft = 164.670 Ft
• Kapunyitás után még 150e Ft-ot hirdetett Fb-on
• Azonnali profit: 242e Ft, havi 500e Ft-nyi új előfizetéses bevétel mellett

​

Saját friss példánk – 4 napos vevőszerző kihívás

4 Napos Vevőszerző Kihívás

​

• október 4. és október 7. között
• Mindig délelőtt, 10:00 és 12:00 között
• Minden délelőtt volt tanítás és kérdezz-felelek is.
• Az első két délelőtt esettanulmány is volt meghívott vendégekkel.
• Minden nap végén nyereménysorsolást tartottunk a kommentelők között.

Mi volt a kihívásunk tematikája?

​

• október 4. - 1. nap: Hogyan szerezz új érdeklődőket?
• október 5. - 2. nap: Hogyan váltsd pénzre a felépített email listádat?
• október 6.- 3. nap: Hogyan találd ki az áraidat úgy, hogy eleget keress?
• október 7. - 4. nap: 7 lépés, amin ha megcsinálsz, végre neked is lesz vevőszerző rendszered

A legjobban működő hirdetések

A kihívásunk feliratkozó oldala

Feliratkozás utáni VIP ajánlat

https://domarketing.hu/sikeresen-jelentkeztel-a-kihivasra-vip-bonusz/

Milyen eredményeket értünk el a kihívással?

Hirdetések

​

• Hirdetés időtartama: szept. 6. – okt. 4.
• Hirdetési költség: 873.578 Ft
• Érkezési oldal megtekintések: 2490 db
• Új feliratkozók: 1375
• Egy feliratkozó költsége: 735 Ft
• Átlagos feliratkozási konverzió: 49%

Milyen eredményeket értünk el a kihívással?

Bevétel a képzésből:

• Összes megrendelés: 30 db
• 26 fő egyben, 4 részlet
• Nettó bevétel: kb. 9M Ft

​

Üzleti eredmény:

• 9M Ft - 873.578 Fb hirdetési ktsg + 250e Ft-nyi könyv haszon= kb. 8,35M Ft

​

Eddig láttátok a „sikersztorit”...

De elképesztően sok szívás volt a kihívással az indulás után.

A nehézségek

​

A név

​

Eredetileg “Duplázd meg a bevételed” kihívás névvel futott a kampány az első 10 napban.

​

Nem jött be… ---> 800-1200 Ft/feliratkozó ☹

​

✅ Módosítottuk a nevet 4 napos Vevőszerző kihívásra.

A nehézségek

​

Fb hirdetések tesztelése 2-300e Ft-ot elégettünk

​

Nem volt megfelelően briefelve a csapat.

​

✅ ÚJ BRIEF: Az a hirdetés, ami elköltött 2x tervezett feliratkozási költséget, de nem hozott 1 konverziót se, le kell állítani.

Megoldás: napi szintű statisztika

A nehézségek

A feliratkozó oldal

​

30-46% között mozgott a feliratkozási konverzió. A magas feliratkozói költség mellett magasabb arányra lett volna szükségünk.

​

✅ Módosítottuk a szövegeket az előnyöknél és a napok leírásainál.

​

✅ Bekerültek kisorsolandó ajándékok a feliratkozó oldalra.

​

Kiút a gödörből: nyeremények bevetése

Az ajándékok

​

Összesen 5 csomag különböző értékekben.

​

• 11.940 Ft-tól 222.250 Ft értékig
• könyvcsomagok
• DMK tagság
• BOOM Marketing University tagság

​

​

​

​

Kiút a gödörből: VIP csomag bevezetése

https://domarketing.hu/sikeresen-jelentkeztel-a-kihivasra-vip-bonusz/

Kiút a gödörből: VIP csomag bevezetése

A hirdetési költségek csökkentése

​

• Átlagos vásárlási konverzió: 5%
• Profit egy csomagon: 4.000 Ft
• 5%*4.000 Ft = 200 Ft-nyi költség fedezve volt minden feliratkozónál
• Azaz a feliratkozási költség 40%-át fedezte ez az ajánlat�

Mi lett a változtatások eredménye?

​

✅ A feliratkozási konverzió megugrott 50-70% közé.

​

✅ A feliratkozókra eső költség 500 Ft köré csökkent (de mivel előtte sok pénzt elcsesztünk, az átlag 735 Ft maradt)

​

✅ Közel 2000 regisztráló a kihívásra a hirdetésekből és a levelekből.

​

​

​

Jól jönne egy sorvezető?

Cselekvési tervek mind a 4 futószalaghoz:

domarketing.hu/uvf-hasznos-linkek

Házi feladat #1

Feladat:

Tervezd meg a vevőszerző rendszeredet egy Google Dokumentumban (linkkel rendelkezők nyilvánosan elérjék + hozzászólási lehetőség legyen)

​

Megnézzük:

Kommenteld be a Drive doksid linkjét a Fb csoport házifeladat posztja alá.

​

Mi június 16-ig mindenki háziját ki fogjuk elemezni. Vagy élőben (06.13) vagy írásban.

Határidő:

Június 9. péntek 12:00

Minta házi

Nézd meg hogyan néz ki egy jó házi:

http://domarketing.hu/minta-hazi

Előző félévek „ajánlott házijai”:

http://domarketing.hu/ajanlott-hazik

Házi feladat #2

Feladat:

Kezdd el felépíteni a vevőszerző futószalagot a honlapodon.

​

A választott rendszernek megfelelő aloldalak a honlapodon + opcionálisan prezentáció, ha szükséges.

​

Csak prezi + weboldal linket várunk

​

Megnézzük:

Június 30-ig kielemezzük őket írásban vagy élőben (06.27) Zoom-on.

Határidő:

Június 23. péntek 12:00

Egyéni feladat

5 perc:

Melyik vevőszerző rendszert próbáld ki először és nagyjából hogyan néz majd ki?

​

Mi lesz a csalid témája? (ha nem nyíltnapot csinálsz, hanem a többit)

Utána mi lesz az ajánlat? (egyből eladsz valamit vagy konzultáció?)

​

Csoportfeladat

Feladat:

Mutasd be a csoporttársaidnak amire jutottál.

​

​

Segítség a csoportfeladathoz:

1. Ne feledd: Te csak olyat tudsz mondani, amit már tudsz!
2. A leghosszabb hajú kezdi.
3. A legrövidebb hajú a moderátor, méri az időt, és szól a végén.
4. 6 fős csoportok, 4 perc fejenként.
5. Max 2 percben mondd el a gondolataidat!
6. Tedd fel a kérdéseid a többieknek vagy hallgasd meg a véleményüket.