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PLAN DE MARKETING

Empresa MANGO

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POLITICA DE PRODUCTO

  • PRODUCTOS:

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    • Prendas de vestir
    • Calzado
    • Complementos
    • Productos de aseo

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POLITCA DE PRODUCTO

  • LÍNEAS DE PRODUCTO:
    • Sportwear: informal, moda joven y espontánea
    • Suit: formal, ocasiones especiales sofisticadas
    • Casualwear: informal, público más amplio, entre Suit y Sportwear
    • MngJEANS: ropa vaquera, camisetas muy actuales.

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POLITICA DE PRODUCTO

  • SEGMENTACIÓN:

¿A QUIÉN SE DIRIGE?

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    • Público femenino
    • 25-45 años
    • Urbano, independiente,
    • Nivel adquisitivo medio-alto
    • Desea prendas básicas y fashion.

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POLITICA DE PRODUCTO

  • ESTRATEGIA COMPETITIVA:

1) Innovación y permanente lanzamiento de nuevas colecciones y prendas.

2) Calidad. Sistema de certificación de calidad según norma ISO 9001

3) Segmentación del mercado internacional por áreas geográficas, diferenciado el producto para cada segmento:

      • Países fríos: prendas + abrigo, + grandes
      • Países asiáticos: prendas + pequeñas
      • Países cálidos: prendas + ligeras y frescas
      • Países árabes: chador + creativo, cerrar escotes, alargar faldas

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POLITICA DE DISTRIBUCIÓN

  • LOGÍSTICA:
    • Objetivo: conseguir el abastecimiento de los puntos de venta en función de la rotación y la previsión de ventas.
    • 30 % de los envíos son directos:
      • Del productor a las tiendas sin pasar por almacén de Barcelona.

VENTAJAS:

        • Reducir tiempos
        • Reducir coste de transporte

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POLITICA DE DISTRIBUCIÓN

  • ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO:

FRANQUICIA

Requisitos:

    • Inversión mínima: 500.000 €
    • Local en calle comercial o centro comercial, superficie mínima 300 m2 + 30% almacen
    • Población mínima 80.000 habitantes.

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POLITICA DE DISTRIBUCIÓN

  • VENTAS A TRAVÉS DE INTERNET:

www.mangoshop.com

    • ¿Dónde? Entre Reino Unido y Alemania representan el 50% de las ventas. También en España y Francia
    • ¿Quién? Chica de 20 a 30 años.
    • ¿Cuánto se gasta?. Una media de 156 €
    • Apenas hay devoluciones.
    • Sistema de asistencia remota Inquiero Webcare, que atiende a los clientes en el momento de realizar las compras

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POLITICA DE PRECIOS

  • ESTRATEGIA DE DESCREMACIÓN
    • Principio de temporada: PRECIOS ALTOS, productos novedosos y exclusivos diseños
    • Periodo de rebajas: PRECIOS BAJOS para
      • ↑ la rotación de las prendas
      • Captar segmentos más sensibles al precio
  • POLÍTICA DE PRECIOS MEDIOS-ALTOS
    • Competidores: Zara (precios más bajos)
  • SITUACIÓN DEL SECTOR
    • ↑ competencia extranjera (costes más baratos)
    • ↓ precios
    • Solución: ↑ presencia en mercados internacionales

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POLITICA DE COMUNICACIÓN

  • OBJETIVOS
    • ↑ grado de notoriedad
    • Reforzar y consolidar su imagen de marca moderna y actual
    • Reforzar un sólido posicionamiento de los productos.
  • ¿CÓMO?
    • Utilizando MODELOS de gran prestigio: Claudia Schiffer, Naomi Campbell
    • Comunicación de sus productos en Internet
    • Catálogos
    • Promociones de ventas
    • Decoración de sus establecimientos

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