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PROYECTO DE AULA�ENTREGA 1

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DIAGNÓSTICO E INVESTIGACIÓN DEL CLIENTE

  • Investigación de Escritorio (Desk Research):
    • Estrategia: Consolidación de datos secundarios del sector publicitario y creativo (tendencias, informes de mercado y cifras oficiales) para respaldar el problema.
    • Ejemplo: Reportes de IAB o Gartner que evidencian perdidas del 30% del tiempo operativo en agencias debido a reprocesos de diseño y falta de medición clara del ROI en tiempo real.
  • Caracterización del Público Objetivo:
    • Perfil delimitado de profesionales o directores del sector publicitario y creativo (muestra de análisis entre 15 y 20 personas).
  • Mapa de Empatía (Perfil del Cliente):
    • Trabajos del cliente (Jobs to be done): Tareas funcionales (crear campañas, gestionar equipos, medir resultados), sociales (proyectar estatus y estatus profesional ante clientes) y emocionales (sentir tranquilidad en entregas finales).
    • Frustraciones y Dolores (Pains): Exceso de tiempo y dinero gastado en cambios, fallos en rendimiento de propuestas actuales, herramientas complejas y riesgo de pérdida de prestigio.
    • Alegrías y Aspiraciones (Gains): Ahorro directo en tiempo y esfuerzo, alta calidad funcional, curvas de aprendizaje planas y garantías de éxito profesional.

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Entrega 1�Proyecto de aula

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PROPUESTA DE VALOR, OFERTA Y MONETIZACIÓN

  • Propuesta de Valor:
    • Fórmula de Estructuración: [Verbo de marca] + [Cliente ideal] + [Producto/Servicio + Ventaja competitiva] + [Motivador de compra/Beneficio].
    • Ejemplo: "Optimizamos agencias creativas mediante una plataforma de analítica predictiva con IA para triplicar la conversión de campañas B2B."
    • Aliviadores de dolores: Automatización de flujos de trabajo y soporte 24/7 para eliminar reprocesos y reducir costos operativos.
    • Creadores de alegrías: Generación de reportes de ROI inmediatos y garantías de rendimiento que superan expectativas de calidad.
  • Catálogo de Productos y Servicios:
    • Físicos/Tangibles: Kits de onboarding corporativo para equipos de trabajo.
    • Intangibles: Servicios de consultoría estratégica y soporte especializado posventa.
    • Digitales: Software SaaS de gestión publicitaria y plugins de analítica predictiva.
    • Financieros: Planes de suscripción flexible y esquemas de pago por uso.
  • Esquema de Monetización:
    • Directa: Suscripción mensual/anual recurrente por uso de la plataforma, cobro de licencias de software y fee fijo por servicios de consultoría.
    • Indirecta: Comisiones por integraciones de software de terceros, espacio publicitario/patrocinios B2B dentro del sistema y monetización de reportes de tendencias sectoriales anonimizadas.

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Entrega 1�Proyecto de aula

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