1 of 10

Strategi Bisnis

Cahyani Pratisti I IIB Darmajaya I cahyanipratisti@darmajaya.ac.id I 081215500959

2 of 10

Outline

  • Limit pricing untuk mencegah persaingan
  • Predatory pricing untuk mengurangi persaingan
  • Meningkatkan biaya pesaing untuk mengurangi persaingan
  • Mengubah waktu pengambilan keputusan atau urutan bergerak

3 of 10

Pengantar

  • Sebelumnya kita sellau beranggapan bahwa lingkungan bisnis yang meliputi jumlah pesaing, keputusan bersaing sebagai sesuatu yang telah ditetapkan dan diluar kendali manajer, pada bab ini kita akan belajar bahwa strategi manajer dapat merubah lingkungan bisnis dan dalam jangka panjang menguntungkan laba perusahaan
  • Ada 3 strategi untuk mengubah lingkungan bisnis:
    1. Limit pricing dan predatory pricing, untuk mengurangi jumlah pesaing
    2. meningkatkan biaya tetap dan biaya marginal pesaing
    3. Mengubah waktu dan urutan keputusan

4 of 10

Limit Pricing Untuk Mencegah Masuknya Pesaing

  • Limit pricing adalah strategi yang dilakukan perusahaan monopoli untuk memberikan harga dibawah standar untuk mencegah masuknya pesaing

Laba monopoli akan maksimal di Pm dan disimbolkan dengan m. Jika pesaing potensial menguasai teknologi dan belajar mengenai peluang ini, maka pesaing akan menghasilkan harga yang sama sehingga terjadilah monopoli, duopoly dan seterusnya yang akan mengurangi laba perusahaan monopoli

5 of 10

Lanjutan…

  • Tips dalam menggunakan limit pricing:
    1. Harus berkomitmen memproduknya sejumlah QL
    2. Semakin tinggi pengalaman maka akan semakin efektif produksinya sehingga biaya produksi di periode ke 2 lebih rendah dan menguntungkan
    3. Batasi informasi agar pesaing potensial tidak mengetahui semua informasi, misalnya biaya produksi yang besar dll
    4. Reputasi perusahaan yang bagus, adanya biaya masuk pasar yang besar akan mempersulit adanya pendatang baru untuk sekarang dan selanjutnya

6 of 10

Lanjutan…

  • Limit pricing akan menguntungkan ketika:
    1. Tingkat bunga rendah
    2. Laba dibawah kondisi limit pricing mendekati harga monopoli
    3. Laba duopoly secara signifikan lebih rendah disbanding laba dibawah kondisi limit pricing

7 of 10

Predatory Pricing untuk mengurangi Persaingan

  • Merupakan strategi perusahaan dimana untuk sementara waktu menetapkan harga dibawah biaya marginal untuk mendorong pesaing keluar dari pasar
  • Syarat predatory pricing:
    1. Perusahaan harus lebih sehat sehingga dapat bertahan lebih lama daripada pesaing, sehingga perusahaan lain keluar dan pelan-pelan baru menaikkan harga
    2. Perusahaan menentukan harga dibawah biaya marginal

8 of 10

Meningkatkan Biaya Pesaing untuk Mengurangi Persaingan

  • Strategi meningkatkan biaya pesaing untuk mendistorsi motivasi pesaing dalam menentukan harga, output, dan keputusan memasuki pasar agar perusahaan memperoleh keuntungan yang lebih besar.
  • Dilakukan dengan cara:

a). Meningkatkan biaya marginal

b). Meningkatkan biaya tetap, misal: biaya izin ke dinas terkait untuk menjual di wilayahnya, perusahaan yang lain akan emmbayar biaya izin dengan lebih tinggi

c). Perusahaan lain harus membeli bahan baku atau komponen ke perusahaannya atau memaksa mencari substitusi yang harganya jauh lebih mahal

9 of 10

Mengubah Waktu Pengambilan Keputusan atau Urutan Bergerak

  • Menjadi first mover atau perusahaan yang pertama, memungkinkan memberikan keuntungan selama dia menajdi monopoli
  • Menjadi yang kedua atau second mover, kadn]ang menguntungkan karena bisa belajar dari kesalahan perusahaan yang pertama sehingga dapat mengahsilkan produk dengan lebih baik dan sudah mengetahui potensi pasar (free-ride)

10 of 10

Thank you, see you dan stay safe semua ☺