КРАТКИЙ ОБЗОР САМОКЛЕЯЩЕГОСЯ РЫНКА.

• Ежегодный прирост ввоза самоклеящихся материалов по данным таможенной статистики составлял от 5-11% ежегодно.
• Специалисты торгово-промышленной палаты России по данным таможенной статистики оценивают объем рынка самоклеящихся материалов в 670 млн м2 в натуральном выражении.
• При этом в развитых европейских странах потребление этой продукции на душу населения составляет до 20 м2, что в пересчете на население России должно составлять около 3 млрд м2.

ВСЕ ПОКАЗАТЕЛИ РАСЧИТАНЫ БЕЗ УЧЕТА ИНФЛЯЦИИ

Темпы роста в обрабатывающих производствах промышленности сократятся до 2,9% в 2025-м, следует из базового варианта прогноза Минэкономразвития.

Традиционно основную долю ВВП нашей страны создает сырьевая отрасль, но как раз большого прироста она не обеспечила. Серьезный прирост создали обрабатывающие производства. Они выросли на 7,5% в 2023г.

Если отрасль растет, то она создает дополнительную потребность в упаковке.

Конкурировать с мировыми гигантами в пищевой, косметической, химической, строительной и других отраслях было практически невозможно. Вместо одного крупного иностранного игрока, на рынке стали появляться мелкие отечественные производители.

Большой объем полиграфического бизнеса лежит в области фармацевтики.

По итогам 2023 года доля отечественных лекарственных препаратов на фармацевтическом рынке составила 63% в натуральном выражении и 36,7% в денежном. При этом объем этого рынка — около 700 млрд рублей!

Реализация государственной стратегии позволит к 2030 году увеличить объём производства российских медпрепаратов почти в два раза до 1,4 триллиона рублей. Поэтому планируются серьезные государственные инвестиции в фармацевтические производства. И следом за ним подтянется и производство упаковки для этих препаратов.

СОВРЕМЕННЫЕ ВЫЗОВЫ ФЛЕКСОГРАФСКОЙ ПОЛИГРАФИИ

• Полиграфическая отрасль одна из самых сложных, так как любой заказ, прежде чем превратиться в готовую полиграфическую продукцию, проходит через множество стадий и различных процессов.
• Ни одна типография не сможет дать 100%-ю гарантию качества своей работы.
• Полиграфической нормой допускается до 5% брака.
• От чего зависит появления брака в печати?
• Качество входного сырья: бумаги и красителей и т.д;
• Исправности оборудования;
• Выполнение технологических норм и стандартов;
• Человеческий фактор.

​

​

Одна из острых проблем рынка, которая будет усугубляться в перспективе, – кадровый вопрос.

Исследователи из Российской академии наук (РАН) подсчитали, что сейчас России не хватает примерно 4,8 млн специалистов. Это почти 7% от всех существующих рабочих мест.

У России попросту нет оперативных ресурсов, чтобы справиться с кадровым голодом. Новых людей прямо сейчас взять неоткуда, несмотря на все демографические инициативы: даже если они дадут плоды в виде прироста рождаемости, пожинать их мы начнём не раньше чем через 20 лет.

Масштабная нехватка рабочей силы чревата рисками бизнеса и общества, дополнительно разгоняет инфляцию и снижает ВВП. Спрос на труд будет ещё больше, гонка заработной платы будет подогреваться со стороны государства, у которого есть свои задачи.

В 2023 году медианная предлагаемая зарплата увеличилась в два раза, опережая рост ВВП, инфляции и индекса цен. В отдельных регионах рост предлагаемой зарплаты составил 85–114%, позволив сократить разрыв с Москвой — она хоть и осталась в лидерах по абсолютному уровню зарплат, рост в столице составил всего 51%.

Сильнее всего зарплата выросла в строительстве и промышленности — на 160 и 114% соответственно.

(Павел Травкин, научный сотрудник Лаборатории исследований рынка труда НИУ ВШЭ.)

Зарплатную гонку, в которую вступили предприятия страны, конкурируя за отдельных специалистов, — выиграть невозможно. В итоге всё упирается в конечную стоимость продукции и спрос на неё, поэтому бесконечно повышать зарплату нельзя.

​

Причины дефицита кадров:

• СВО

• Маркетплейсы

• Демографическая яма 1990-2000х

​

1. Усиление ВПК (военно-промышленного комплекса) значительно увеличили количество задач и создали новые рабочие места; ещё несколько сотен тысяч россиян, преимущественно молодых, эмигрировали в 2022–2023 году. Согласно официальным данным, в ходе частичной мобилизации 2022 года были призваны 318 000 человек. В 2023 году мобилизации не проводилось, однако в армию вступили порядка 490 000 добровольцев, а с января по апрель 2024 года — еще около 100 000. Таким образом, с рынка труда в 2022-2023 годах выбыло 808 000 человек. Еще 500 000 человек привлекли для работы в ОПК.

Начиная с 2022 года, специалисты инженерных и рабочих специальностей активно уходят в ВПК на более высокие зарплаты.

​

​

• 2. С 2020 по 2023 год объем рынка eCommerce в России вырос в 3 раза. В 2023 году объем рынка электронной коммерции в России составлял 7.7 трлн рублей.
• В курьерских службах в 2023г было занято 1,2млн человек.
• Только на позициях складских работников, сотрудников ПВЗ и курьеров в сегменте e-commerce задействованы более 1,4 млн человек, причем большинство этих рабочих мест появились в период с 2020 по 2023 год. Это неполная цифра, поскольку в ней не учтены сотрудники специализированных интернет-магазинов (например, «Всеинструменты.ру», Lamoda и других), то есть оценку 1,4 млн человек нужно считать минимальной.
• В 2023 году среднесписочная численность работников ООО "Яндекс. такси технологии" составила 802 000 человек.
• В условиях острого дефицита кадров, мы вплотную подходим к необходимости повышения стоимости услуг.

ОБОСНОВАНИЕ УВЕЛИЧЕНИЯ ОТПУСКНОЙ СТОИМОСТИ ФЛЕКСОГРАФСКОЙ ПРОДУКЦИИ

У бедуинов есть пословица:

Скорость каравана определяется скоростью самого медленного верблюда.

​

Самый медленный верблюд определяет скорость всего каравана, а в нашем случае: типографии продающие по самым низким ценам с самой низкой маржинальностью определяют общий тренд маржинальности и снижают уровень чистой прибыли всей самоклеящейся полиграфии.

ТОП 10 продуктовых компаний

• Средняя стоимость одной этикетки 0,6р, предположим, что средняя стоимость товара на который используется этикетка стоит 150р , получаем, что 0,4% этикетка составляет от стоимости продукции т.е её доля в составе себестоимости очень незначительна.
• Значительным является значимость дизайна этикетки, если она носит презентационный характер.
• Как видно из таблиц, все флексографские типографии вместе не зарабатывают такой прибыли , как их клиенты и даже как один клиент из списка топ-10.

​

ПРИЧИНЫ НИЗКОЙ НАЦЕНКИ ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ПРОДАЖНОЙ ЦЕНЫ:

• 1. ТНК, федеральные, региональные сети.
• 2. Внутренние причины типографии.

​

• 1.Глава Сбербанка Герман Греф назвал «стыдной» и «заколдованной» долю малого и среднего бизнеса в общем объеме ВВП России, которая составляет 20%. Например, в Китае она колеблется между 60% и 70%, в США составляет около 60%, в Италии — больше 70%, в Финляндии — больше 60%.

В Китае больше половины малого и среднего бизнеса занято в промышленном производстве. В России этот вид бизнеса в подавляющем большинстве в торговле и сфере услуг.

​

• В ЕС государственное регулирование деятельности ритейлеров производится в нескольких областях.
• 1) В социальных целях и защиты малого бизнеса национальные государства принимают меры по сдерживанию органического роста и укрупнения розничных сетей, включая территориальное зонирование и ограничения деятельности.
• 2) В целях обеспечения равных рыночных условий регулируют процесс ценообразования. Наиболее распространенным методом является установление предела, ниже которого торговые предприятия не могут опускать цены. Установление нижнего ценового порога приводит к тому, что у ритейлеров снижается возможность повлиять на закупочные цены, и переводит соперничество между ними из сферы ценовой конкуренции в плоскость неценовых форм состязания.

• 2. Некоторые причины низкой маржинальности:

​

• А) Ошибки расчета себестоимости:

​

• Усреднение цен, занижение себестоимости
• Котловой метод
• Неполная себестоимость

Без учета оснастки, пробников, % брака и рисков (курсовые разницы).

​

​

​

​

• Котловой метод расчёта себестоимости — это подход к расчёту себестоимости продукции, основанный на общих затратах и объёме выпускаемой продукции.

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

• Суть метода в том, что все затраты, независимо от их вида, места, в котором возникли, или другого признака, учитываются в едином регистре в течение всего периода. В итоге получается общая сумма затрат предприятия за период.
• Себестоимость отдельного вида продукции рассчитывается путём деления всей суммы затрат, произведённых за отчётный период, на количество выпущенной за этот период продукции.
• Котловой метод подходит для предприятий, производящих стандартизированные товары без значительных изменений в процессе производства. Чтобы применять этот метод, производство должно быть однородным, с использованием одного вида сырья и технологии.

• 2. Отдел продаж

​

• 1. Квазиспециалисты.
• 2. Альпинисты.

​

​

​

​

• 3. Неуправляемый отдел продаж.

​

Мы можем объединить усилия, для решения общих проблем отрасли.