La red CENTURY 21®, fundada en EEUU en 1971, es la red

inmobiliaria más grande del mundo, afianzándose cada vez

más, como una marca orientada a la estrategia global,

teniendo presencia dominante en muchos países en todos

los continentes.

Actualmente cuenta con más de 14.000 agencias, distribuidas en 86 países y con más de 140.000 asesores inmobiliarios en todo el mundo.

En Argentina está desde 2018, con más de 110 oficinas en Capital, GBA, La Plata, Mar del Plata, Pinamar, Tandil, Bahía Blanca, Bariloche, General Roca, Rosario, Santa Fe, Córdoba, San Martín de los Andes, Villa La Angostura, Neuquén, Mendoza, etc. Y también está en Uruguay.

• Uno de los métodos tradicionales es hacerlo a partir de los anuncios en los diarios o portales, generalmente de “dueños directos”.

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• Le decimos que somos de Century 21® Szlit y somos parte de la red mundial número 1 en Bienes Raíces, y que tenemos una lista de clientes interesados en comprar su propiedad.

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• Le hablamos de la ventaja de subir una propiedad a una red de prestigio internacional como Century, de que una vez en el sistema, la propiedad será vista por 2000 asesores que seguramente tendrán a algún potencial comprador. Ampliamos el universo: ya no somos nosotros solos, tenemos una red que nos apoya.

• Una vez que cargamos la propiedad en el sistema de Century21®, automáticamente se publica en los principales portales inmobiliarios del país.

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• El asesor puede contratar Súper Destacados para que la propiedad sea más visible en los portales.

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• Al decirle que tenemos compradores para su propiedad, estamos diciendo al propietario que tenemos lo que él necesita.

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• Una vez que logramos el interés del dueño, le hablamos de las comisiones, dejamos en claro cuál es el porcentaje cobramos y por qué.

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• Hola Norberto. Veo que necesitas vender tu departamento. Te contacto de Century 21 Szlit. Somos una empresa líder en bienes raíces, con más de 14.000 oficinas en 86 países. Te ofrezco captar tu propiedad para subirla en nuestra plataforma y así llegar a muchos posibles compradores. Tenemos una importante cartera de clientes que podrían estar buscando una propiedad como la tuya. Si te interesa podés pasarme tu número así lo charlamos. Desde ya muchas gracias. Saludos cordiales.

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• Hola qué tal XXX!!, mi nombre es ……., soy asesor/a de Century 21, vimos que tenés una propiedad publicada por tu cuenta, y te quería ofrecer nuestros servicios para que puedas venderla en el menor tiempo y al mejor precio.

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• Te cuento que podemos publicar tu casa en cerca de 15 portales web, entre ellos Zonaprop, Mercadolibre y Argenprop, y además la compartimos con todas las sucursales de Century, que son más de 50 oficinas en Argentina.

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• Hacemos campañas de marketing, tour virtuales, sacamos fotos 360, pagamos avisos especiales en los principales portales, entre otras herramientas de promoción. Todos estos servicios no tienen ningún costo para vos, sólo se abona una comisión si la venta se concreta.

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• Hola xxxx, como estás. Soy xxxx xxxxx de Century 21. Te quería comentar que me gustó tu propiedad, y que tiene las características de lo que algunos clientes me pidieron para comprar en esa zona. ¿Te interesaría que trabajemos tu departamento? Gracias!

• Otro método tradicional es hacer una recorrida por el barrio presentándonos a los encargados de los edificios, comentándoles que somos asesores de Century 21® y que tenemos clientes interesados en comprar en esa zona.

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• Podemos ofrecerles, en el caso de que se concrete la venta, una suma fija en dólares. Es muy útil indagar si algún asesor de una inmobiliaria les ofreció un trato similar y por qué monto.

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• Dejarle una carpeta con una carta de presentación, una tarjeta personal, y folletos para que el encargado después recuerde al asesor.

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C21 Szlit

C21 Szlit

• Cuando alguien llama por una propiedad, tal vez no le sirva la que tenemos, pero ya sabemos que quiere comprar y lo que necesita. Es un cliente interesante.

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• Le pedimos su contacto, le preguntamos bien qué busca y le decimos que disponemos de varias propiedades que pueden interesarle. Y buscamos en nuestra red, o en inmobiliarias por fuera que compartan comisiones.

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• También se le puede preguntar si tiene que vender para comprar. En ese caso, se le puede ofrecer hacer un ACM (análisis comparativo de mercado).

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• Actividades sociales, fiestas, eventos, escuela, clubes, son lugares clave a la hora de captar propiedades y hacer negocios. Comentar lo que hacemos es fundamental.

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• Suele decirse que este es un trabajo “full life”. No porque haya que estar 12 horas en una oficina, sino porque generamos relaciones todo el tiempo, y a partir de ellas se dan las captaciones y las futuras ventas.

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• Podemos decir: “Perdón que llegué tarde, o estoy a las corridas, pero vengo de mostrar una propiedad…” Enseguida seguramente alguien nos preguntará si estamos en el negocio de Bienes Raíces, dónde trabajamos, para quién…

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• Es una gran oportunidad para hacernos conocer y hablar de nuestro negocio.

• Presentarnos con un buen perfil en Instagram y/o una buena página en Facebook es fundamental. Las redes sociales hoy nos permiten llegar a un gran número de personas sin movernos de nuestro escritorio. Lo más importante es cómo anunciamos lo que queremos, sin parecer que lo estamos haciendo.

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• Miremos este anuncio: “Búsqueda urgente por reubicación!! 3 dormitorios, cochera, poca antigüedad o a estrenar. 90 a 100 m aprox. Belgrano, Nuñez, Coghlan, Saavedra, Vicente López. Presupuesto tope U$S 340.000”.

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• No sabemos si esta búsqueda es verdadera, pero nos da a entender que el asesor tiene a alguien que “urgente” debe comprar. Dan ganas de llamarlo ya y decirle que tenemos nuestra propiedad antes de que se la ofrezca otro.

• BUSQUEDA URGENTE PARA CLIENTE QUE YA LE VENDIMOS:

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• -PALERMO CHICO, PALERMO ZONA LE PARC,LA IMPRENTA.-3 DORMITORIOS MAS DEPENDENCIA.-MINIMO 180 M2.-EDIFICIO CON SEG. 24 HS Y AMENITIES.-2 COCHERAS.-PRESUPUESTO TOPE U$S 1.200.000. SI TENES O SABES DE ALGUIEN QUE TENGA ESTO, CONTACTAME POR FAVOR URGENTE!!

• Cuando una propiedad tiene dos o más carteles, es mala imagen.

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• El asesor invierte mucho dinero para visibilizar la propiedad y atraer la mayor de compradores posibles y así conseguir ofertas más altas por esa propiedad.

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• Cuando hay más de un cartel, el comprador llama a ambas inmobiliarias, generando una verdadera subasta.

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• El asesor se compromete con la propiedad y el cliente. Y busca defender los intereses de éste, destacando las fortalezas y beneficios del inmueble.