Если в гугле мы ловим людей, которые хотят сделать сайт на Wordpress или Opencart и у них сформирован спрос,
То в FB мы нацелены на тех, у кого этого спроса еще нет,
Поэтому наша задача не только продать нас,
но и саму идею сделать сайт.
Критерии отбора аудитории в FB
Я бы сегментировала аудиторию на
тех, у кого малый бизнес
тех, у кого средний бизнес
Это абсолютно разные категории с разными потребностями и разным спросом.
Возраст: 25 - 45 лет
Гипотеза 1:
Запустить рекламную кампанию на Одесскую область отдельно.
С появлением маркетплейсов половина 7км переехала на Prom.
Поэтому, эту аудиторию нужно отслеживать отдельно.
Владельцев малого бизнеса, продавцов там очень много. Но не факт, что эти лиды заинтересуются в сайте. Для этой категории это возможно будет «Ту мач», им и на Проме хорошо. Вероятно, этой категории идею будет донести сложнее.
Гипотеза 2:
Можно проанализировать самые переполненные категории на Prom (где самая большая конкуренция) и те категории, в которых дорогостоящие товары, товары с высокой маржинальностью
(для них инвестиция в сайт не будет не не, это много денег).
Предположим, это Автозапчасти/Сантехника. Соответственно, мы можем это добавить в интересы. Можно подумать
Чем интересуются эти предприниматели?
В каких FB группах бывают?
Что им нужно?
И это уже не будут просто medium enterprises.
Это будет предприниматель в конкретной сфере.
Тип. Цель. Плейсмент
Это будет продуктовая рекламная кампания, так как мы будем создавать спрос на наш продукт.
Цель: конверсии
Плейсмент: новостная лента FB
Чтобы продумать месседжи я отталкивалась
не только от наших преимуществ, но и от барьеров.
Чтобы определить барьеры, я провела интервью
с несколькими предпринимателями,
которые реализуют свой товар
исключительно на Prom.ua
Леонид, 33 года
Занимается торговлей витаминов, бадов.
(некоторые заказывают одновременно у нескольких продавцов и если я отвечу быстрее - клиент мой) + много отзывов, рейтинг.
У меня уже много отзывов, высокий рейтинг. Зачем мне еще что-то?
Андрей, 29 лет
Занимается продажей 3D принтеров
Опять же, цена в 3-4 раза разница. На Проме нормальный дизайн и я загрузил туда товары и все, он продает. А на Хорошоп мне нужно отдельно настраивать гугл рекламу, SEO. Соответственно все это стоит намного дороже.
Итог:
Пром дает продажи, к нему есть доверие. он требует минимум вложений.
Барьер «Сайт - это дорого. А еще плюс расходы на рекламу, SEO»
Что нужно донести:
Сайт – это не деньги «на ветер», это разумная инвестиция, которая окупится и будет приносить больше дохода.
Сайт – это дороже, чем тариф на маркетплейсе.
Но
Это новые возможности. Покажем рациональные преимущества –
какую выгоду клиент получит и как его бизнес изменится.
Месседжи.
С нами ты заработаешь больше!
Для предпринимателя важно одно –
как он может заработать больше, чем сейчас.
Мы не говорим об этом прямо, но это будет читаться между строк.
Не будем давать никаких гарантий о заработке, но
наглядно покажем, что с собственным сайтом появляются возможности, которые принесут доход.
Свой сайт – больше возможностей
Нужно показать, что даже если у тебя все хорошо идет на маркетплейсе, с собственным сайтом будет лучше.
Не используем статические креативы, а преподносим идею в видео-формате.
Озвучку продублируем текстом (так как 80% людей смотрят видеоконтент без звука).
Покажем персонажа, который закрывает сайт, а потом видит «догоняющую рекламу».
Не будем использовать понятие «ремаркетинг», наша коммуникация будет максимально простой.
Получается, что товар путешествует по интернету, а не базируется на одной платформе. А значит – увеличивается круг пользователей = потенциальных клиентов.
P.S. Креативы «на досуге»
Хватит быть одним из!
Для тех, кому тесно на Проме.
1. Меняются правила, используется диктатура и тирания
3. Не возможность удалить фейковые или от конкурентов отзывы
4. Неудобства и ограничения по функционалу
5. Ограничения в плане продвижения, развития и масштабирования
6. Желания запуска новых проектов и площадок, расширение бизнеса
Досить просувати маркетплейс!
Просувай свій бренд!
Досить знижувати ціну, щоб обійти конкурентів!
Ти здатний запропонувати своєму покупцеві більше, ніж товар дешевший на 20 грн
Досить обмежуватись лише маркетплейсом.
Створи гру зі своїми правилами
Досі ловиш рибу в озері? Лови в океані!
Чому придбають саме в тебе?
Будь Унікальним, а не Одним із
Досить бути Одним із!
Створи гру зі своїми правилами.
На маркетплейсі стало тісно?
Розправ крила з власним сайтом.
В этой концепции мы должны показать
Как бизнес выглядит на Prom.
Как один из.
На Проме предприниматель чувствует себя среди конкурентов человеком в толпе.
А с нашим сайтом у него появится больше возможностей и он будет на высоте, как эта девушка.
В этой концепции мы должны понятным языком донести:
Позже я обнаружила у вас на сайте ту же мысль))
Мне очень нравятся формулировка и изображение.
Я бы использовала это как базу для креатива.