1 of 25

​

​

​

​

Проектная работа

на тему: Разработка туристического маршрута

Загадочная Чехия и её окрестности

​

​

Выполнила: учитель истории и обществознания МАОУ СШ №4 г. Бор, Максимова Ю.М.

​

​

​

2 of 25

1.Резюме (аннотация проекта).

Туристический продукт «Загадочная Чехия» представлен ООО "Туроператор Библио-Глобус".

Адрес: 123022, г. Москва, ул. Красная Пресня, д. 28, пом. 517.

Реестровый номер: РТО 011710.

ИНН: 7731447686;

ОГРН: 1137746431591;

Общий размер финансового обеспечения: 50000000.

Способ финансового обеспечения: договор страхования гражданской ответственности туроператора.

Документ: № 17000В6000438 от 06/09/2018.

Срок действия финансового обеспечения: с 01/11/2018 по 31/10/2019.

Наименование организации, предоставившей финансовое обеспечение: Страховое АО "ВСК".

3 of 25

Основные показатели маршрута:

Тип маршрута: тематический

Сезонность: май-сентябрь

Вид маршрута: радиальный

Содержание маршрута: экскурсионно-познавательный.

Протяженность маршрута: 1039 км.

Продолжительность путешествия (дней): 6.

Всего туристов по маршруту: 14

Данный турпродукт рассчитан на потребителей в возрасте от 25 до 50 лет

4 of 25

Рисунок 1. – Маршрут Москва –Прага – Москва

Рисунок 2. – Маршрут тура «Загадочная Чехия ».

2. Техническое описание идеи проекта

5 of 25

3. Описание потребителей

Географический

Россия и другие страны

Демографический

• возраст потребителей: 25 – 50 лет.

• пол: м, ж.

• размер и структура семьи, количество детей: не имеют значение

Социально-экономический

• образование: образование высшее или среднее специальное.

• уровень доходов: средний, выше среднего.

•профессиональная принадлежность: сферы гуманитарная и социальная,

Психографический

• стиль жизни (культурно-исторические интересы).

• реакция на нововведения (промежуточные типы реакции).

  • тип личности (сангвиники, холерики – экстраверты);
  • жизненная позиция (гибкая).
  • степень готовности покупателя к восприятию товара (осведомленный, информированный, заинтересованный, желающий купить);

Туристы покупают турпродукт индивидуально, рациональная покупка, так как рассчитана на возрастную категорию 25 – 50 лет.

Поведенческий

Мотив поездки: Культурно – познавательный интерес и активный отдых.

Таблица № 1. Характеристика сегментов

​

6 of 25

4.Описание продукта и рынков сбыта

Таким образом, в программу будет включено:

- 6 дней / 6 ночей в отелях 5*, 4*, 3* с одноразовым питанием (завтрак).

- авиабилеты;

- трансфер автобуса;

- экскурсии (без входных билетов по программе);

- опытные разноязычные гиды;

В программу не включено:

- Личные расходы;

- Доплата за лишний вес багажа на самолете;

- Обеды и ужины в экскурсионных городах;

- Медицинская страховка;

- Входные билеты по программе.

7 of 25

Транспортные услуги

Стоимость авиабилета «Москва - Прага – Москва» (руб.)

9450 – в одну сторону.

18900 – туда обратно

Мы выбираем авиакомпанию Аэрофлот, потому что это самая безопасная компания.

Трансфер по Чехии: Группа тура «Загадочная Чехия» состоит из 14 человек, поэтому трансфер будет осуществлять микроавтобус Mercedes Sprinter. Аренда микроавтобуса на 6 дней составит 40000 р. На 1 туриста – 2857 р.

8 of 25

Услуги гида

По представленной туристической программе ведет экскурсии Анрей Резников, высококвалифицированный гид в Чехии.

Специализации: индивидуальные экскурсии, встреча в аэропорту, трансфер, бронирование билетов, бронирование отеля, сопровождение на деловых встречах, сопровождение на выставках и конфер., аренда автомобиля, устный перевод, письменный перевод.

Сумма услуги гида на группу до 15 человек на 6 дней составляет 55000. На 1 туриста – 3670 р.

​

9 of 25

3) Средства размещения.

Средства размещения в городе Прага на выбор:

​

3* Hotel Globus.

4* Hotel Golf.

5* Corinthia Hotel Prague.

10 of 25

Наименование страховой компании

Страхование от несчастных случаев

Страхование за пределы экскурсионных городов

Итого

Росгострах

1б

1б

2б

Альянс

2б

2б

4б

Ренессанс

2б

1б

3б

4) Страховые компании.

Сравнительный анализ страховых компаний по бальной системе привлекательности:

1 балл – не предоставляет услугу;

2 балла – представляет услугу.

Таблица №3 – Выбор поставщика медицинских услуг.

Наибольший балл набрала компания – Альянс.

11 of 25

В стоимость турпутевки входит:

    • Размещение в отелях 3* Hotel Globus (13985 р.), 4* Hotel Golf (18750 р.), 5* Corinthia Hotel Prague (22360 р.).
    • Питание по программе завтраки в отеле: включено в стоимость отеля;
    • Автобусное обслуживание по программе: 2857 р. на одного туриста.
    • Экскурсии по программе, услуги гида-экскурсовода Андрея Резникова - 3670 р. на одного.
    • Авиаперелет Москва - Прага - Москва 18900 на 1 человека .

12 of 25

Отель

Размещение, руб

Расходы на проезд, трансфер, автобус, экскурсии

Себестоимость тура, руб

Комиссия турфирме (15 % от себестоимости тура)

Полная себестоимость тура, руб

Торговая надбавка (60%)

Цена тура, руб

Hotel Globus 3*

13985,00

25427,00

39412

5912

45 324

18 130

63 453

Hotel Golf 4*

18750,00

25427,00

44177

6627

50 804

20 321

71 125

Corinthia Hotel Prague 5*

22360,00

25427,00

47787

7168

54 955

21 982

76 937

Таблица №5 Себестоимость тура «Загадочная Чехия и её окрестности» на 6 дней/6 ночей на одного человека (по отелям).

​

13 of 25

План реализации проекта: Пешеходная экскурсия «Прага красавица» .

Староместская площадь 

14 of 25

Национальный театр Праги

15 of 25

Страговский монастырь

16 of 25

​

Вацлавская пл.

17 of 25

5.Конкурентные преимущества проекта

Наименование турпродукта

Содержание тура

Продолжительность

Стоимость тура на 1 человека

Библио Глобус

Авиабилеты, трансфер, проживание в отеле, гид+экскурсии

6 дней / 6 ночей

63 453 – 76937 р.

VEDI TOUR GROUP

Авиабилеты, трансфер, проживание в отеле, гид+экскурсии

6 дней / 6 ночей

65670-78960 р.

Пегас Туристик

Авиабилеты, трансфер, проживание в отеле, гид+экскурсии

6 дней / 6 ночей

76740 – 80650 р.

Таблица №6 – Сравнительный анализ предложений на рынке схожих турпродуктов.

18 of 25

«Многоугольник конкурентоспособности»:

​

19 of 25

Метод продвижения

Описание метода

Бюджет

Реклама на бутылках с пивом

Чешское пиво

70000

Реклама в Интернете и в журналах

Сведения о появлении нового тура, описание маршрута, цену тура, (баннеры на различных туристических сайтах).

34000

Стимулирование сбыта  

Подарки - календари с тематическим изображением Чехии . Акции на чешское пиво и чипсы (бесплатная путевка)

200000

Пропаганда

 Пропаганда туристического продукта в алкогольных магазина «Бритсоль», «КБ» и т.д.

100000

6. Стратегия продвижения и выхода на рынки сбыта.

Реклама создается с целью, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов от 25-50 лет.

Таблица № 8. Программа продвижения.

�

20 of 25

Отель

Размещение, руб

Расходы на проезд, трансфер, автобус, экскурсии

Себестоимость тура, руб

Комиссия турфирме (15 % от себестоимости тура)

Полная себестоимость тура, руб

Торговая надбавка (60%)

Цена тура, руб

Hotel Globus 3*

13985,00

25427,00

39412

5912

45 324

18 130

63 453

Hotel Golf 4*

18750,00

25427,00

44177

6627

50 804

20 321

71 125

Corinthia Hotel Prague 5*

22360,00

25427,00

47787

7168

54 955

21 982

76 937

7. Экономические показатели эффективности проекта.

Таблица № 9. Себестоимость тура на 6 дней/6 ночей на одного человека (по отелям)

​

21 of 25

Наименование показателя

Май

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

Объем продаж, ед.

40

80

100

80

80

1. Выручка от реализации турпродуктов, руб (сезон)

 

Hotel Globus 3*

70 364,54

140 729,09

175 911,36

140 729,09

140 729,09

Hotel Golf 4*

76 399,74

152 799,49

190 999,36

152 799,49

152 799,49

Corinthia Hotel Prague 5*

94 210,94

188 421,89

235 527,36

188 421,89

188 421,89

2. Себестоимость (при проектной мощности), руб (сезон)

 

Hotel Globus 3*

43 960,00

87 920,00

109 900,00

87 920,00

87 920,00

Hotel Golf 4*

47 760,00

95 520,00

119 400,00

95 520,00

95 520,00

Corinthia Hotel Prague 5*

58 880,00

117 760,00

147 200,00

117 760,00

117 760,00

3. Коммерческие и управленческие расходы, руб (сезон)

 

Hotel Globus 3*

11 157,05

22 314,11

27 892,63

22 314,11

22 314,11

Hotel Golf 4*

12 107,05

24 214,11

30 267,63

24 214,11

24 214,11

Corinthia Hotel Prague 5*

14 887,05

29 774,11

37 217,63

29 774,11

29 774,11

Таблица 11. Вспомогательные расчеты для определения ЧДД по проекту представлены в таблице 11 (варианты 1-3).

�

22 of 25

Вариант 1

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

Время

Денежный поток на шаге

Нарастающим итогом

Шаг

Сезон

Доход

Расход

Чистый доход

Дисконти-рованный ЧД

Чистый доход

Дисконти-рованный ЧД

0

1

0,00

417 620,00

-417 620,00

-417 620,00

-417 620,00

-417 620,00

1

1

70 364,54

11 157,05

59 207,49

58 046,56

-358 412,51

-359 573,44

2

1

140 729,09

22 314,11

118 414,98

113 816,78

-239 997,53

-245 756,66

3

1

175 911,36

27 892,63

148 018,73

139 481,35

-91 978,80

-106 275,30

4

1

140 729,09

22 314,11

118 414,98

109 397,14

26 436,19

3 121,84

5

1

140 729,09

22 314,11

118 414,98

107 252,10

144 851,17

110 373,94

ИТОГО:

668 463,17

523 612,00

144 851,17

110 373,94

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

Вариант 2

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

Время

Денежный поток на шаге

Нарастающим итогом

Шаг

Сезон

Доход

Расход

Чистый доход

Дисконти-рованный ЧД

Чистый доход

Дисконти-рованный ЧД

0

1

0,00

453 720,00

-453 720,00

-453 720,00

-453 720,00

-453 720,00

1

1

76 399,74

12 107,05

64 292,69

63 032,05

-389 427,31

-390 687,95

2

1

152 799,49

24 214,11

128 585,38

123 592,26

-260 841,93

-267 095,69

3

1

190 999,36

30 267,63

160 731,73

151 461,10

-100 110,20

-115 634,60

4

1

152 799,49

24 214,11

128 585,38

118 793,02

28 475,19

3 158,42

5

1

152 799,49

24 214,11

128 585,38

116 463,74

157 060,57

119 622,16

ИТОГО:

725 797,57

568 737,00

157 060,57

119 622,16

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

Вариант 3

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

Время

Денежный поток на шаге

Нарастающим итогом

Шаг

Сезон

Доход

Расход

Чистый доход

Дисконти-рованный ЧД

Чистый доход

Дисконти-рованный ЧД

0

1

0,00

559 360,00

-559 360,00

-559 360,00

-559 360,00

-559 360,00

1

1

94 210,94

14 887,05

79 323,89

77 768,52

-480 036,11

-481 591,48

2

1

188 421,89

29 774,11

158 647,78

152 487,30

-321 388,33

-329 104,18

3

1

235 527,36

37 217,63

198 309,73

186 871,69

-123 078,60

-142 232,50

4

1

188 421,89

29 774,11

158 647,78

146 566,03

35 569,19

4 333,53

5

1

188 421,89

29 774,11

158 647,78

143 692,18

194 216,97

148 025,72

ИТОГО:

895 003,97

700 787,00

194 216,97

148 025,72

​

​

Таблица 12. Расчет чистого дисконтированного дохода (вариант 1-3).

�

23 of 25

�

​

Рисунок 4 – Показатели проекта с учетом дисконтирования (вариант 1).

​

Рисунок 5 – Показатели проекта с учетом дисконтирования (вариант 2)

​

Рисунок 6 – Показатели проекта с учетом дисконтирования (вариант 3)

�

24 of 25

Рисунок 7 – Показатели проекта с учетом дисконтирования нарастающим итогом (вариант 1).

​

Рисунок 8 – Показатели проекта с учетом дисконтирования нарастающим итогом (вариант 2).

​

Рисунок 9 – Показатели проекта с учетом дисконтирования нарастающим итогом (вариант 3).

25 of 25

Рисунок 10. Чистый дисконтированный доход по проекту нарастающим итогом (вариант 1).

​

Рисунок 11. Чистый дисконтированный доход по проекту нарастающим итогом (вариант 2).

​

Рисунок 12. Чистый дисконтированный доход по проекту нарастающим итогом (вариант 3).