一場從荒野打到全球的亂鬥

――荒野亂鬥

目錄

關於荒野亂鬥

環境分析

行銷策略分析

結論

參考資料

關於荒野亂鬥

2018年12月12日於雙平台正式發布

手機實戰第三人稱射擊遊戲

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荒野亂鬥

所屬公司

遊戲LOGO

遊戲類型

當期主題

發布日期

S37 "英雄集結"

Supercell

位於芬蘭的手機遊戲公司

2018年

正式發布

2025年

2019年

首次全球錦標賽

2020年

推出通行證系統（Brawl Pass）

2024年

單年全球下載量超過

9400 萬次

2023年

新增極限威能(Hypercharge)

增加遊戲操作深度

角色介紹

1.角色獲取方式

• 英雄積分兌換
• 寶物之星抽出
• 寶石購買
• 新台幣購買

2.角色定位:

• 輸出射手型
• 坦克型
• 輔助型
• 刺客型

3.造型獲取方式

• 金幣兌換
• 閃光弊兌換
• 寶物之星抽出
• 寶石購買

遊戲配件:

• 移動(控制角色)
• 攻擊(攻擊敵人)
• 超級能力(大招)
• 武裝配件(特殊能力)
• 能力之星(被動能力)
• 極限威能(特殊效果)
• 強化裝置(提升素質)

角色介紹

亂鬥足球

先踢進兩顆就獲勝

極限淘汰賽

先將三位敵人擊殺獲勝

金庫保衛戰

先將敵人金庫打掉獲勝

寶石爭奪戰

從中間吸取10顆寶石獲勝

地圖模式

單/雙/三人生死鬥

存活到最後便能獲勝，攻擊遊戲中的箱子能拿能量方塊變更強

地圖模式

亂鬥擂台(1V1)

預選三名英雄先將對手三位英雄擊殺獲勝

積分爭奪戰(5V5)

先擊殺對手10次的隊伍獲勝

S30 海綿寶寶

玩具總動員聯名

S33 美好星卡通工作室

本次賽季和海綿寶寶推出期間限定造型及道具，使遊戲更加靈活且有趣。

與玩具總動員聯名，推出了各種造型還為這次聯名推出了期間限定角色「巴斯光年」。

本次賽季和日本動漫「JOJO的奇幻冒險」和美國動畫「南方四賤客」，合作聯名造型。

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遊戲即創新

團隊合作與角色多樣性

輕鬆的氣氛且不暴力

快節奏只要2～3分鐘

環境分析

市場趨勢與玩家特性

五力分析

SWOT 分析

荒野亂鬥在2024年能挺過平穩期，使下載量及營收有大幅上漲的原因如下:

• 推出極限威能、新機制等重大改版，吸引新舊玩家回流。
• 與各界聯名與異業合作，推出各種造型和玩法，使遊戲更多元。
• 結合每月線上直播、限時挑戰等互動式活動，提升玩家參與感。
• 通行證、造型設計與小額交易優化，使每位玩家平均收入提升。

• 類似對戰遊戲眾多，如:傳說對決
• 更新頻率左右競爭力
• 玩家轉移門檻低，黏著機制低

• 開發門檻逐漸降低
• 新創容易爆紅
• Supercell品牌形象具辨識度，所以仍有品牌優勢

• Supercell是獨立開發團隊，所以開發資源內部穩定
• 平台抽成固定制，如Google, Apple 抽成比固定
• 聯名合作談判彈性大

• 其他類型遊戲吸引力強
• 影音平台替代手遊時間，如抖音,YouTube
• 社交平台替代娛樂，如IG,Threads

• 免費下載門檻低，玩家不須花錢
• 玩家課金自由高
• 透過社群意見增加體驗，如每月平衡性調整

優勢（Strengths）

機會(Opportunity）

劣勢（Weakness）

威脅(Threat)

• 品牌Supercell知名度高
• 遊戲節奏快時間短，適合零碎時間遊玩
• 角色風格鮮明，吸引年輕玩家

• 如果對手更新更頻繁，玩家容易流失
• 高玩家實力差異大，新手生存不易
• 玩法雖有活動模式，但核心玩法變化較單調

• 跨界聯名機會多像與動畫角色聯名
• 官方已辦多次國際賽事，有望進軍全國職業賽事
• 新興市場開拓空間大，如印度、東南亞等地具有潛力

• 市場競爭激烈，如MOBA類手遊眾多
• 玩家轉移門檻低玩家容易被新遊戲吸走
• 玩家期待提高玩家對更新、角色平衡要求越來越高

行銷策略分析

• 年齡層：青少年，大學生及上班族
• 地理位置:主要於亞洲及歐美
• 性別：男女皆可，但男性比例偏高

市場區隔(Segmentation)

• 年齡：13～30歲
• 使用習慣：主要玩手機遊戲及常使用YouTube、TikTok
• 消費特徵：喜好免費遊戲、有意願在中小額付費的玩家

• 快節奏對戰遊戲
• 重視多人團隊合作
• 造型與角色特色鮮明

市場定位

(Positioning)

目標市場(Targeting)

產品(Product)

價格(Price)

通路(Place)

促銷(Promotion)

• Google Play
• App Store

• 免費下載
• 內購制度，採低門檻小額消費

• 通行證
• 造型
• 遊戲幣

• 社交媒體宣傳
• 節日活動
• 絕版造型復刻

• 與各界知名品牌聯名
• 推出PRO通行證，透過時間及金錢增加玩家轉移門檻和品牌忠誠度。

PRO通行證相較普通通行證一個月增加至四個月，獎勵也變多，但相較價格也多出將近四倍

荒野亂鬥能在競爭激烈的手機遊戲市場中脫穎而出，主要是以下四點：

• 操作直覺、競技性強：讓玩家快速上手，卻又具備挑戰性，提升遊戲黏著度。
• 角色與模式多樣：定期推出新角和新模式，維持玩家新鮮感。
• 品牌聯名與跨界合作：有效擴大話題熱度吸引更多潛在玩家。
• 社群經營扎實：強化官方和玩家的互動與參與感。

我們搭配市場趨勢變化，以及STP、4P、SOWT等行銷策略分析，了解荒野亂鬥是如何展現出穩定發展與高度競爭力的能力。

營收參考資料

https://hafi.pro/income/brawlstars

荒野亂鬥Wiki

https://brawlstars.fandom.com/wiki/Brawl_Stars_Wiki

下載量參考資料

https://sensortower-china.com/zh-CN

角色和造型圖片

https://fankit.supercell.com/d/YvtsWV4pUQVm/game-assets

地圖圖片

https://brawlify.com/maps/

荒野亂鬥維基百科

https://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E8%8D%92%E9%87%8E%E4%BA%82%E9%AC%A5

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