1 of 29

Мастер – класс�«Коммерческая деятельность�в учебной фирме»

Источник: Светлана Ильинична Юрак – председатель ГУМО «Предпринимательство и финансовая грамотность», методист ГБНОУ Академия цифровых технологий

г. Санкт-Петербурга

2 of 29

КОММЕРЦИЯ

«…– это деятельность юридических, а также физических лиц по осуществлению операций купли-продажи товаров и оказанию услуг с целью удовлетворения спроса и получения прибыли».

Л. П. Дашкова и В. К. Памбухчиянц

3 of 29

РЕГЛАМЕНТ работы Сети учебных фирм

Под коммерческой деятельностью понимают любую предпринимательскую деятельность, направленную на получение прибыли.

4 of 29

ПРИБЫЛЬ

Прибыль = Доход (выручка) – расходы

Валовая прибыль – это разница между выручкой фирмы за определенный период и себестоимостью товаров (услуг)/издержками обращения компании.

Чистая прибыль = Валовая прибыль – налог на прибыль

5 of 29

Для коммерческой деятельности нужны

  • расчётный счёт в банке;
  • рекламно-информационные материалы:
    • визитная карточка;
    • рекламная листовка;
    • электронные презентации;
    • рекламный ролик и т.п.;
  • прайс-лист товаров (услуг)/каталог.

6 of 29

Документы коммерческой деятельности

– это группа документов, определяющая и дающая стоимостную, качественную и количественную характеристики того или иного товара.

7 of 29

Прайс-лист должен содержать

следующие реквизиты:

  • сведения об организации;
  • название документа;
  • наименование товаров (услуг);
  • розничная (продажная)цена.

Прайс-лист следует отправить в ТПП до _____ 2024 года. В случае обновления прайс-листа, необходимо отправить его в ТПП.

8 of 29

Прайс-лист

9 of 29

КАТАЛОГ

10 of 29

Поставщики в Сети учебных фирм

  • другие учебные фирмы;
  • Торгово-промышленная палата

11 of 29

Торгово-промышленная палата

  • разнообразные товары и услуги;
  • оборудование для офиса.

12 of 29

Торговая наценка

  • в реальной жизни не ограничена
  • 30 % от закупочной стоимости в Сети УФ.

13 of 29

Закупочная цена

  • Рассчитайте закупочную цену товара/услуги, если продажная цена составляет 10 500 рублей

14 of 29

Закупочная цена

Закупочная цена = 10500 / 1.3 = 8076,9207..≈

≈ 8 077 руб.

15 of 29

Сделки купли-продажи

осуществляются по безналичному расчёту и сопровождаются следующими документами:

  • заказ;
  • договор;
  • счёт;
  • платёжное поручение;
  • накладная/акт выполненных работ.

16 of 29

Регистрация создаваемых документов

Журналы регистрации:

  • порядковый № документа;
  • дата совершения операции;
  • краткое содержание операции;
  • сумма операции.

​

17 of 29

Книги покупок и продаж

Нужны для контроля совершения операций по покупке и продаже товаров (услуг).

18 of 29

Документооборот при покупке

Заказ поставщику

Счёт от поставщика

Пл/пор. на оплату товара

Выписка банка с рас/счёта

Накладная от поставщика

Прайс-лист, каталог

19 of 29

Покупка

20 of 29

Покупка

21 of 29

22 of 29

Документооборот при продаже

Заказ от покупателя

Счёт покупателю

Пл/пор. на оплату товара

Выписка банка с рас/счёта

Накладная покупателю

Прайс-лист, каталог

23 of 29

Продажа

24 of 29

Продажа

25 of 29

26 of 29

Журнал по работе с покупателями

Нужен для стимулирования спроса и активизации продаж.

27 of 29

Советы бывалых

Хотите продать товар – расскажите, как с помощью этого товара станет лучше жизнь покупателя!

Продажи - это игра, будь интересным игроком!

​

Продажи - это вызов, прими его!

​

Продажи - это загадка, разгадай её!

​

Продажи - это отношения, построй их!

​

Продажи - это жизнь, проживай её на все 100 %!

28 of 29

Благодарю за внимание!

Источник: Светлана Ильинична Юрак – председатель ГУМО «Предпринимательство и финансовая грамотность», методист ГБНОУ Академия цифровых технологий Санкт-Петербурга

​

​

29 of 29