BAB VI ANALISA DATA BISNIS, PERKIRAAN, RENCANA BISNIS DAN ANALISA PESAING

Analisa Data Dalam Pengambilan Keputusan Strategis

Tujuan dan Manfaat dari analisa data bagi sebuah bisnis adalah sebagai

berikut:

1. Memperoleh data yang lebih akurat dan akan diberikan kepada bagian

lain yang membutuhkannya, seperti manajemen, keuangan, produksi,

penjualan, dll

2. Menemukan suatu kecenderungan di masa datang dari data-data yang

telah diketahui dan dikumpulkan

3. Mengetahui kondisi dan kinerja bisnisnya
4. Untuk membuat prediksi suatu hal yang bisa dijadikan acuan kerja
5. Untuk mengambil sebuah keputusan yang strategis setelah diperoleh

hasil dari analisa data tersebut

6. Untuk mengetahui pola dari data dan informasi yang terjadi

7. Mengetahui kecenderungan permintaan pasar terhadap produknya

dengan riset dan survei lapangan secara langsung dan tidak langsung

8. Meminimalisir resiko kegagalan dari sebuah keputusan strategis yang

akan diambil sebelum bisnis dimulai

Jenis-Jenis Data Yang Akan Dianalisa Dalam Pengambilan Keputusan

Jenis-jenis data yang dibutuhkan untuk analisa adalah sebagai berikut:

1. Data produk yang tidak lolos uji kualitas (defect product) untuk

mengetahui seberapa besar presentase produk gagal dari total produk

yang diproduksi

2. Data piutang yang tidak terbayaroleh pelanggan atau kredit macet yang

pembayarannya melebihi hari syarat pembayaran (term of payment)

yang telah ditentukan

3. Seberapa besar tingkat permintaan kebutuhan akan produk di pasar

atau untuk rangka peluncuran produk baru

4. Tingkat kepuasan pelanggan akan suatu produk
5. Keinginan produk dari konsumen yang belum ada di pasar atau untuk

langkah perbaikan dan inovasi produk

6. Seberapa besar tingkat keluhan pelanggan terhadap pelayanan

perusahaan baik dari sisi pola keluhan, jenis keluhan, dan berapa

prosentasenya melalui kuesioner

7. Untuk menemukan peluang investasi yang baru di masa mendatang

8. Data dari catatan dan laporan keuangan untuk dianalisa dan dibuat

rasio atau perbandingan dari data yang ada. Misal analisa laporan

keuangan

9. Data-data tentang informasi yang dibutuhkan untuk dianalisa dalam

mengambil keputusan investasi seperti analisa peluang pokok (break

even analysis) dan analisa-analisa lainnya

10. Jumlah penjualan yang akan diprediksi (sales forecasting) dan

diprediksi dalam beberapa tahun mendatang dengan acuan data

penjualan periode sebelumnya.

Sumber-Sumber Analisa Data

Sumber-sumber data yang perlu diketahui dan dimanfaatkan oleh seorang’

wirausahawan adalah sebagai berikut:

1. Sumber data langsung melalui riset dan survey seperti data kuesioner,

telepon langsung dan wawancara langsung dengan target konsumen

dan diambil informasinya’

2. Sumber data berasal dari media surat kabar, seperti koran, majalah,

tabloid, dll

3. Sumber dari data internet. Banyak situs yang bisa membantu untuk

dimanfaatkan data-datanya seperti www.google.com

4. Search directories atau direktori. Banyak situs yang bersifat library

atau informasi yang bisa diambil datanya. Contoh www.strategis.ic.cg.

ca

5. Sumber-sumber lain seperti Pusat Data Statistik
6. Kunjungan langsung ke tempat-tempat perpustakaan, seperti perpusta

kaan universitas, perpustakaan nasional, dan toko-toko buku

7. Sumber internal perusahaan

Metode Analisis Data

Metode Analisis Kuantitatif

Jenis metode kuantitatif dibagi menjadi beberapa jenis yaitu:

1. Time series method
2. Casula method

​

Metode Dekomposisi

Metode ini menggunakan penggabungan (dekomposisi) data-data yang

bersifat time series sehingga bisa diambil suatu informasi terpadu yang

bisa digunakan untuk mengambil keputusan. Metode ini cenderung

digunakan untuk melihat permintaan (trend of demand)

​

Metode Moving Average-Metode Rata-rata Bergerak

Metode ini sangat sering digunakan dalam menganalisis data untuk

menemukan suatu peramalan dengan cara menghilangkan rata-rata dari

beberapa waktu sebelumnya untuk sejumlah data tertentu dengan catatan

stabil sepanjang waktu

Exponential Smoothing

Metode ini merupakan salah satu metode peramalan (forecasting) dan cara

relative lebih mudah digunakan karena tidak memerlukan data yang

banyak

​

Linier Regression (regresi Linier)

Metode ini prinsipnya sama dengan trend projection. Perbedaannya adalah

variabel independennya adalah bukan waktu tetapi bisa berbagai macam

dan variabel yang mempengaruhinya. Variabel independen (Y) dapat

berupa aspek-aspek lain yang dipengaruhi oleh variabel-variabel

independen (X)

​

Metode Analisis Kualitatif

Metode ini dapat dilakukan dengan metode pendekatan kualitatif. Metode

ini tidak bersifat menggunakan asumsi perhitungan untuk melakukan

peramalan bisnis perusahaan namun lebih menitikberatkan pada kejadian-

Kejadian atau kondisi-kondisi yang telah terjadi di masa lalu

Analisa Masalah Menggunakan Analisa SWOT

Arti dari analisa tersebut adalah analisis masalah terhadap kegiatan

penting yang sama pentingnya dengan proses pengambilan keputusan

itu sendiri.

​

Manfaat analisis Masalah

1. Dapat diambil tindakan manajemen yang tepat sesuai dengan kondisi
2. Untuk membuat rekomendasi
3. Informasi lebih akurat
4. Untuk mengurangi resiko akibat dilakukannya keputusan yang berkali

kali (double decision)

5. Menjawab hal yang bersifat intutif atau keputusan yang bersifat

emosional

Kerangka Analisis Pemecahan masalah Dengan SWOT

Bagaimana kerangka dan tahapan pemecahan masalah dengan

menggunakan analisa SWOT yaitu:

Tahap 1: Pahami ketahui dan mengerti informai yang didapat atas hasil

dan uji coba saat kita ingin menentukan alternative pemecahan

masalahnya. Infomrasi didapaty berupa feedback sesuatu yang

muncul bila keputusan itu dilakukan dari data yang dikumpulkan

di lapangan

Tahap 2: memahami masalah yang ingin dianalisa yaitu kekuatan yang

ada dalam masalah itu (strenght), kelemahan dari masalah yang

terkandung di dalamnya bisa berupa resiko atau akibat yang akan

terjadi (weakness), apakah ada peluang dan kesempatan yang

muncul dari masalah tersebut (opprtunity), adakah hambatan dan

ancaman dari pihak lain atau lawan yang akan terjadi bila

keputusan itu diambil (threats)

Analisis SWOT Dalam Proses Memutuskan Menjadi Wirausahawan

Ketika memutuskan menjadi wirausahawan sebelum membuat visi dan

misi usaha:

1. Mengetahui tujuan SWOT untuk bisnis dalam hubungan dengan

keputusan bisnis

2. Uraikan sekilas tentang bisnis yang dianalisa
3. Uraikan tentang organisasinya
4. Evaluasi SWOT secara keseluruhan
5. Setelah mengevaluasi dan mengetahui faktor-faktor kuncinya, maka

mulailah membuat strategi bisnisnya dengan menyusun visi dan misi

​

Penerapan Analisis SWOT Dalam Mengambil Keputusan

Analisa SWOT adalah sebuah alat analisis yang pentting bagi seorang

wirausahawan dalam memutuskan strategi bersingnya. Analasis digunakan

dalam:

1. Memasuki sebuah industri baru
2. Memutuskan untuk meluncurkan produk baru
3. Menganalisa posisi perushaan dalam persaingan saat ini

4. Untuk melihat sejauh mana kekuatan dan kelemahan perusahaan

5. Membuat keputusan untuk memecahkan masalah yang akan terjadi

sehubungan dengan ancaman yang akan datang dan peluang yang bisa

diambil

Ketika membuat analisis SWOT saat memasuki sebuah industri ada 2

faktor penting yang harus dipertimbangkan yaitu:

1. Faktor internal

a. Pemasok (supplier)

b. Konsumen (pasarnya)

2. Faktor eksternal

a. Masuknya produk pesaing yang baru sebagai ancaman bisnis anda

b. Munculnya produk pengganti (subtitutive product) yang tiba-tiba

muncul yang bisa menggantikan produk dipasar

Merencanakan Peta Bisnis (Business Plan)

Proses perencanaan bukan sebuah proses tetapi merupakan tahapan-

tahapan proses yang berurutan dan saling terkait. Tahapan-tahapan dalam

rencana bisnis adalah:

1. Tahap riset dan survey lapanga, seperti peilaku konsumen, perilaku

pasar, tingkat permintaan, tren, dan arah perubahan persaingan

(change driver)

2. Tahapan pengumpulan data dari internal dan eksternal
3. Tahapan evaluasi data dan pengolahan data dengan metode-metode

statistic atau metode-metode analisa yang lain

4. Tahapan penyelesaian hal riset dan survey untuk memastikan bahwa

data dan informasi itu sudah akurat dan besar (paling tidak mendekati)

5. Tahapan persiapan, pembuatan, dan penyusunan rencana bisnis

Manfaat Rencana Bisnis

Berapa manfaat rencana bisnis bagi wirausahawan dalam mensukseskan

bisnisnya adalah:

1. Membantu wirausahawan untuk berpikir tentang bisnisnya melalui

ide-idenya yang dituangkan dalam sebuah rencana yang terintegrasi

dengan baik

2. Membantu wirausahawan dalam mengambil keputusan dan

mengevaluasi ide-ide bisnis sehingga resiko kegagalan bisa

diminimalisir

3. Memberikan informasi data sinyal bagi bisnisnya bisa menjadi

pedoman bagi perjalanan bisnisnya

4. Meningkatkan kepercayaan diri dari wirausahawan bila bisnisnya

berjalan dengan baik sesuai dengan rencana bisnis

5. Untuk belajar dari kegagalan, kesalahan, dan pendangan-pandangan

bisnis yang tidak sesuai pada saat menjalankan bisnis

6. Menuntun wirausahawan agar menjadikan bisnis pertamanya

mempunyai kemungkinan sukses dan berkembang

7. Mengingatkan agar dalam berinvestasi tidak berdasarkan keputusan

yang bersifat emosi tanpa landasaan yang tepat

8. Membantu wirausahawan dalam mencari rekan bisnis, pemodal,

investasi atas untuk mengajukan kredit modal kerja ke bank

​

Business Plan yang disusun bertujuan untuk:

1. Mencari investor
2. Menjual perusahaan’
3. Memulai usaha dengan tujuan agar usahanya menjadi besar
4. Kredir bank, dll

Bagian Penting Dalam Rencana Bisnis

Ada 5 bagian penting yang terkandung dalam rencana bisnis bila

digunakan untuk memulai usaha atau mencari investor yaitu:

1. Mengidentifikasi rencana bisnis
2. Merancang konsep bisnis
3. Membuat peta jalan bisnis’
4. Menentukan alternatif-alternatif strategi sebagai rencana cadangan

untuk antisipasi dalam meminimalkan resiko yang akan terjadi

5. Menyusun rencana jalan keluar (exit strategy) bila terjadi kegagalan

total dalam bisnis atau terjadi likuiditas bisnis

Apa Yang Dibahas Dalam Rencana Bisnis

Rencana bisnis merupakan sebuah online dari tujuan dan sasaran bisnis

Anda, rencana tindakan, bagaimana meraihnya, dan apa plan yaitu:

1. Format konsep bisnis (business concept)
2. Format konsep strategi pemasaran (marketing concept)
3. Format konsep operasional (operasional concept)
4. Format konsep dan strategi perencanaan keuangan (financial plan and

concept)

5. Format-fromat lain yang dibutuhkan (disesuaikan dengan tujuan dan

kebutuhannya)

​

Format Penyusunan dan Pembuatan rencana Bisnis

1. Introduction (perkenalan)
2. Excecutive summary dimana hal tersebut harus clear, exciting,

effective, and alternative

3. The Business
4. The Industry
5. The Product
6. Business Goal
7. Marketing Plan how will you reach buyers
8. Financial plan
9. Marketing communication-how to promote your product

Pengertian dan Identifikasi Pesaing, Sasaran, dan Strategi Pesaing,

Analasis Kekuatan dan Kelemahan Pesaing, Identifikasi Reaksi Pesaing,

Strategi Menghadapi Pesaing

​

Memahami Perubahan

Perkembangan dan perubahan teknologi informasi dan telekomunikasi

berlangsung dalam hitungan detik. Produk yang ditawarkan kepada

pelanggannya menjadi lebih cepat dan effisien. Sebagai contoh

pengiriman uang (transfer) dapat dilakukan kapan pun dan langsung

sampai di temapt tujuan saat itu juga dengan sistem online komputer.

Penarikan uangpun tidak perlu ke bank tetapi cukup dengan mesin ATM

Dalam memasarkan produknya, pengusaha harus mampu dan pandai

membaca situasi perubahan sekarang dan dimasa mendatang.

Penyesuaian dengan perubahan kondisi konsumen dan persaingan akan

memudahkan pengusaha untuk menyusun strategi memenangkan

persaingan dalam merebutkan konsumen

Pengertian Pesaing

Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau menjual barang atau

jasa yang sama atau mirip dengan produk yang ditawarkan. Pesaing suatu

perusahaan dapat dikategorikan pesaing yang kuat dan pesaing yang

lemah atau pesaing yang dekat yang memiliki produk yang sama atau

memiliki produk yang mirip. Tugas utama pengusaha adalah menggaet

pelanggan yang baru ataupun pelanggan dari produk yang lain

Hal-hal yang perlu diketahui dari pesaing adalah tentang:

1. Kelengkapan, mutum desain, dan bentuk produk

2. Harga yang ditawarkan

3. Promosi yang dijalankan

4. Saluran distribusi atau lokasi cabang yang dimiliki

5. Rencana kegiatan pesaing ke depan

​

Untuk memantau kegiatan pemasaran pesaing terdapat istilah analisis

pesaing. Kegiatan ini meliputi:

• Mengidentifikasi pesaing
• Menentukan sasaran pesaing

• Identifikasi stratgegi pesaing
• Analsis kekuatan dan kelemahan pesaing
• Identifikasi resiko pesaing
• Strategi menghadapi pesaing

​

Dari kegiatan ini akan diketahui:

• Siapa pesaing kita
• Bagaimana strategi yang ingin mereka lakukan
• Apa dan dimana kekuatan dan kelemahan pesaing
• Bagaiman pola reaksi mereka
• Bagaimana cara menyerangnya
• Siapa-siapa saja yang perlu diserang lebih dulu

​

Identifikasi Pesaing

Identifikasi pesaing memudahkan kita untuk menetapkan langkah

selanjutnya. Identifikasi pesaing meliputi hal-hal berikut:

1. Jenis produk yang ditawarkan
2. Melihat besarnya pasar yang dikuasa
3. Identifikasi peluang dan ancaman
4. Identifikasi keunggulan dan kelemahan

​

Menentukan Sasaran Pesaing

Ada pesaing jauh dan pesaing terdekat. Pesaing terdekat adalah

perusahaan yang sama atau perusahaan yang memiliki produk sejenis,

untuk bank misalnya bank umum, BPR, bank syariah atau bank asing.

Pesaing jauh adalah perusahaan memiliki produk yang mirip. Contoh:

pesaing untuk bank adalah lembaga keuangan yang kegiatannya memiliki

kesamaan dengan bank seperti asuransi, pos giro, penggagdaian, leasing,

koperasi simapn pinjam, money charger, atau dana pensiun

Identifikasi Strategi Pesaing

Tujuan perusahaan dalam menjalankan usaha atau bisnis untuk memenang

kan persaingan. Oleh karena itu, perusahaan memiliki startegi sendiri

untuk memastikan lawannya. Berbagai strategi dapat dijalankan oleh

pesaing. Secara umum startegi tersebut adalah sebagai berikut:

1. Strategi menyarang pesaing yang lemah lebih dahulu, artinya

menyerang perusahaan yang dianggap dianggap lemah baik dalam

teknologi jaringan ataupun modal

2. Pesaing langsung menyerang lawan yang kuat, penyerangan secara

langsung terhadap kelemahan yang dimiliki lawannya

3. Startegi gerilya yaotu strategi yang dilakukan pesaing dengan

menembak dan lari. Strategi semacam ini biasanya dilakukan dengan

menunggu lawannya yang sedang lengah

4. Bertahan terhadap setiap serangan yang dilakukan lawan atau

mengimbang serangan yang dilakukan lawan, strategi ini menunggu

lawan menyerang lebih dulu, namun bagi perusahaan yang lemah hal

ini sangat berbahaya

Analisis Kekuatan dan Kelemahan Pesaing

Identifikasi kelemahan dan kekurangan dapat dilakukan melalui tahap-

tahap sebagai berikut:

1. Mencari dan mengumpulkan data tentang segala sesuatu yang

berhubungan dengan sasaran, strategi dan kinerja pesaing

2. Mencari tahu kekuatan pesaing dalam hal keuangan, sumber daya

manusia, teknologi serta lobi di pasar

3. Mengetahui market share yang dikuasai pesaing dan tindakan pesaing

terhadap pelanggan

4. Mencari tahu kelemahan pesaing dalam hal keuangan, sumber daya

manusia, teknologi serta lobi di pasar

Semua data dan informasi yang dibutuhkan dapat diperoleh melalui riset

pemasaran baik langsung melakukan penyediaan ke perusahaan pesaing

atau melalui lembaga lain. Informasi tentang data pesaing juga dapat

diperoleh dari pelanggan, karyawan, atau lembaga lain. Metode

pengumpulan data ini dapat dilakukan dengan pengumpulan data

sekunder maupun data primer

Identifikasi Reaksi Pesaing

Setiap tindakan atau serangan yang dilakukan baik secara langsung atau

pun tidak langsung akan menjadi perhatian pesaing. Oleh karena itu kita

juga harus mempertimbangkan reaksi pesaing terhadap tindakan yang

kita lakukan. Sebagai contoh beberapa reaksi peasing akan diikuti pesaing

terhadap serangan yang akan dilakukan oleh kita sebagai berikut:

1. Apabila kita menurunkan harga, akan diikuti pesaing dengan

menurunkan harga pula

2. Apabila kita memberikan hadiah, akan dibalas pula dengan pemberian

hadiah yang lebih baik

3. Apabila kita memberikan diskon dalam jumlah tertentu kepada

pelanggan, pesaing juga memberikan diskon yang lebih menarik

4. Apabila kita membebaskan biaya-biaya seperti biaya administrasi

sudah pasti akan diikuti pesaing dengan jumlah biayab yang lebih

murah

5. Apabila kita membuka cabang disuatu lokasi akan dibahas oleh

pesaing dengan membuka cabang dilokasi perusahaan kita

Strategi Menghadapi Pesaing

Strategi menghadapi pesaing dapat dilakukan dengan cara melemahkan

dan mengahncurkan pesaing dengan memasang strategi yang kompetitif

Strategi untuk menghadapi pesaing dapat dilakukan untuk posisi-posisi

sebagai berikut:

1. Strategi Pemimpin Pasar (Market Leader)🡪pemimpin pasar meliputi

berbagai hal seperti menciptakan produk baru, memberikan promosi,

meningkatkan kualitas produk yang sudah ada dan hal-hal lain

sebelum dilakukan oleh pesaing

2. Strategi penantang pasar (market Challenger)🡪Penantang pasar

merupakan penantang pemimpin pasar dalam strateginya penantang

pasar sering mendahului pemimpin pasar, misal peluncuran produk

baru, penurunan harga atau pemberian promosi besar-besaran

3. Strategi pengikut pasar (market Follower)🡪Tujuan utama yang

dijalankan olej pengikut pasar adalah dengan spesialisasi

4. Strategi relung pasar (Market Nichar)🡪relung pasar merupakan

pemain yang memiliki lingkungan sendiri tanpa dipengaruhi oleh

pesaing lainnya

Strategi penyerangan yang dapat dilakukan terhadap pesaing terdiri dari

lima cara berikut:

1. Serangan Frontal (Frontal Attack)🡪 serangan ini penantang

menyerang secara penuh dan langsung terhadap kekuatan pesaing,

baik produk, harga, promosi, maupun jalur distribusinya

2. Serangan samping (Flanking Attack)🡪penantang melakukan

serangan dari samping tidak berhadapan langsung dengan lawan dan

strategi ini dilakukan jika penantang memiliki sumber daya yang

lebih kecil dibanding pesaing

3. Serangan pengepungan (Encirclement Attack)🡪Strategi pengepungan

ini dilakukan jika penantang memiliki kekuatan sumber daya yang

sangat besar karena dalam strategi ini diperlukan energi yang besar

untuk melumpuhkan pesaing

4. Serangan melambung (Bypass Attack)🡪tujuannya untuk membidik

sasaran yang lebih luas

5. Serangan gerilya (Guerilla Atack)🡪serangan ini dapat dilakukan

dengan menurunkan harga secara efektif untuk produk tertentu,’

pembajakan eksekutif pesaing, tindakan hukum, atau ledakan promosi

Perlindungan diri dalam bentuk pertahanan terdiri dari 4 cara sebagai

berikut:

1. Pertahanan fontal🡪perusahaan melakukan perusahaan dari segala

penjuru agar tidak diserang oleh pesaing tujuannya agar pesaing tidak

dapat melakukan serangan pailng tidak untuk sementara waktu

2. Pertahanan samping🡪perusahaan berusaha menutupi kelamahan yang

dimilikinhya agar tidak diserang oleh pesaing kelemahan-kelemahan

ini memang sabaiknya tidak diketahui oleh pesaing dan harus ditutupi

tidak perlu menunggu diserang pesaing

3. Pertahanan menyerang lebih dulu🡪perusahaan harus melakukan

penyerangan dahulu ke pesaing, tujuan agar pesaing menjadi salah

langkah untuk menyerang perusahaan lain

4. Pertahanan menyerang balik🡪posisi ini dilakukan setelah ada

serangan dari pihak lawan

​

Tugas Kelompok:

1. Jelaskan jenis-jenis data yang akan dianalisa dalam pengambilan

keputusan, sehingga dalam menjalankan bisnis banyak data yang

dikumpulkan, diperlukan, dicatat dan dikelompokkan untuk dianalisa

sehingga diperoleh suatu kesimpulan yang dapat digunakan oleh

departemen atau bagian yang dibutuhkan oleh PT.Indofood Sukses

Makmur bisnisnya dapat berjalan dengan lancar.

2. Kerjakan dengan menggunakan ms-word dan diberinama TUGAS

KWU Grup … Bab 6 (TUGAS KWU Grup 1 Bab 6) dikumpulkan

minggu depan