最近の調査によると、回答者の最大60％が、メールマーケティングが購入決定に影響を与えると考えています。
誰かが興味のあるブランドからの最新のオファーやアップデートを受信トレイでチェックするのに週に60分を費やすので、これはマーケターにとって多くのことを意味します。
ただし、Eメールマーケティングサービスを最も効果的にするには、低コストのEメールマーケティングキャンペーンを使用して、購入経路のすべての段階で潜在的なオーディエンス向けのマーケティングキャンペーンを作成する方法を学ぶ必要があります。
この記事では、FIEXは、バイヤージャーニーの3つのフェーズでメールマーケティングを展開する方法を紹介し、メールを自己展開して最適化し、コンバージョン率を向上させるのに役立ちます。
1. 意識向上段階の安価なEメールマーケティングキャンペーン (Awareness)
認識フェーズは、目標到達プロセスの上部（目標到達プロセスの上部）にいるサブスクライバーに焦点を当てます。
これらの加入者は、ほとんどの場合、ビジネスに不慣れです。 彼らはあなたの製品、サービス、またはビジネスについて聞いたばかりの人々ですが、あなたが大きな価値のある製品を提供する場合、彼らは購入しない可能性があります。
したがって、この段階でユーザーに送信するメールでは、ユーザーが質問に答えるのを支援する必要があります。
この段階のユーザーに次のステップを強制しようとしないでください。登録を解除する傾向があり、ビジネスの印象が悪くなります。 代わりに、最初に価値を与えてください！
2. 検討段階での手頃なメールマーケティングキャンペーン (Consideration)
2. 検討段階での手頃なメールマーケティングキャンペーン (Consideration)
検討フェーズでは、目標到達プロセスの中央と下部（目標到達プロセスの中央/下部）にいるサブスクライバーに焦点を当てます。
このフェーズには、新規および既存のサブスクライバーが含まれる場合があります。
例：会社に製品のデモ/サンプルがある場合、製品のランディングページでオプトインしたユーザーに、このデモを試すことを提案する電子メールを送信できます。
認知段階とは異なり、製品ページのオプトインユーザーは、提供している製品またはサービスを理解します。
そしてそれが理由で、彼らはあなたから試用製品を受け取りたいと思っています。
検討段階では、回答する必要のある質問のいくつかを以下に示します。
この検討期間中は、会社、製品、およびサービスをどのように位置付けるかが重要です。
さらに、ユーザーの教育コンテンツを含む電子メールの数と、スパムを送信することなくサブスクライバーに最高の価値を提供するため、購入を促進するコンテンツを含む電子メールの数のバランスをとる必要があります。
3. 購入段階での格安メールマーケティングキャンペーン (purchase)
3. 購入段階での格安メールマーケティングキャンペーン (purchase)
購入フェーズでは、目標到達プロセスの下部（目標到達プロセスの下部）にいるサブスクライバーに焦点を当てます。
これらのサブスクライバーは購入する準備ができています-提供はあなた次第です。
説得力があり、潜在的なオーディエンスに関連するオファーを使用すると、ビジネスに連絡して製品を購入するように彼らを動機付けることができます。
購入段階では、次の質問に答えられる必要があります。
あなたはあなたのバイヤーのEメールマーケティングの旅を通して常に同じ質問に答えなければならないことに注意してください。
たとえば、人々があなたの電子メールを購読し、相互作用し続けるのに十分な価値を常に提供し、あなたが提供するサービスのユニークな利点を思い出させるものを含める必要があります。
ありがとうございました！