Inisiatif Strategi Kredit Konsumer Tahun 2025�KC Cibinong
Cibinong, April 2025
Consumer Lending Unit (CLU)
Kinerja Maret 2025 Kredit Konseumer
Klasemen Sales Maret 2025
Prognosa April 2025 Kredit Konsumer
Prognosa April 2025 Kredit Konsumer
Prognosa April 2025 Kredit Konsumer
Prognosa April 2025 Kredit Konsumer
Resource Pipeline KC Cibinong
Link Data
Inisiatif Strategi Kredit Konsumer Tahun 2025
Inisiatif Action Plan |
Percepatan proses pengajuan KPR Subsidi kredit via aplikasi BTN Properti |
Peningkatan kunjungan ke developer yang mendapatkan previllage program KPR Simple dan Program Winback Developer oleh tim CLU |
Serbu Perumahan rutin dilakukan terjadwal mingguan oleh Tim CLU |
Penawaran KAR dengan optimalisasi database Bank BTN |
Kolaborasi Bersama unit Funding untuk kunjungan ke Instansi dan/atau Akisisi Ekosistem yang menjadi potensi payroll dan KRING |
Bekerja sama dengan BPJS TK dalam mengoptimalkan program MLT BPJSTK baik itu KPR, Equity Loan maupun Personal Loan |
Target Output Inisiatif Yang Diharapkan tahun 2025 |
Peningkatan Realisasi KPR Subsidi NOA : 2100 Unit, VOA : Rp. 377,4M (111%) |
Peningkatan Realisasi KPR Non Subsidi VOA : Rp. 187,667 M (110%) |
Peningkatan Realisasi KAR (High Yield) VOA : 31,702 M (110%) |
Peningkatan Realisasi Personal Loan VOA : Rp. 36,650 M (110%) |
Inisiatif Strategi Kredit Konsumer April s.d Juni 2025
Inisiatif Program | Action Plan (Tactic) | Person/PIC | Sasaran | Output |
GEBER GREBEK BERKAS | Peningkatan kunjungan rutin Developer Eksisting (Pareto dan Reguler) | CLS & CLM | Emerald Cilebut, Emerald City, Emerald CImanggu, The mansa Depok, The Manzil Bogor, Tre Residence Telaga Kahuripan, Puta Nutu, Bukit Cikreteg Indah, Ciapus Mountain View, Duren Baru Permai | Peningkatan Realisasi Kredit KPR Subsidi NOA : 1120 Unit, VOA : Rp. 142 M (175%) KPR Non Sub VOA : Rp. 95,709 M (130%) |
Peningkatan kunjungan developer yang mendapat previllage Program Winback Developer & KPR Simple | CLS & CLM | Puri Harmoni pasir Mukti, Mas Group (Areum Parc), PT KAS, PT HAS. | ||
Penambahan PKS Baru (Referal/Mapping/Canvasing) | CLS | Wilayah Jabodetabek khusus nya Bogor dengan target PKS
| ||
Kunjungan rutin CLM berdasarkan KKMD | CLM | Min. 3 Developer / Hari |
Inisiatif Program | Action Plan (Tactic) | Person/PIC | Sasaran | Output |
(JERAT)�Jemput Berkas Rapi & Tepat | Serbu perumahan rutin dilakukan terjadwal oleh tim CLU | CLS & CLM Akuisis 10 Debitur / Proyek VOA : 2 M | Pesona Kahuripan Puri Adika, Puri Araya, Villa Bogor | Peningkatan Realisasi Kredit KAR VOA : Rp. 13,147 M (130%) |
Penawaran KAR dengan optimalisasi database Bulk Inject Bank BTN melalui BTN Smart | CLS & CLM | Data Inject 10 04 2024 Data Inject 25 02 2025 | ||
Meningkatkan penawaran kepada debitur WIC dan Referal Unit Kerja BTN Cibinong | CLS | 2 referal / unit / week | ||
Meningkatkan penawaran melalui telpon oleh LS | LS | Min. 10 Debitur / Hari |
Inisiatif Strategi Kredit Konsumer April s.d Juni 2025
Inisiatif Program | Action Plan (Tactic) | Person/PIC | Output |
(PROKOL) Program Kolaborasi | Bekerja sama dengan BPJS TK dalam mengoptimalkan program MLT BPJSTK baik itu KPR, Equity Loan maupun Personal Loan | CLS | Peningkatan Realisasi Kredit KPR, KAR, KRING |
Berkolaborasi Bersama CBC dalam meningkatkan potensi realisasi KPR | |||
Membangun hubungan yang harmonis bersama CVO, SO, RLPC | All TIm CLU | ||
Berkolaborasi bersama Developer/Mita Bank untuk melakukan penjualan bersama | CLS | ||
Kolaborasi bersama unit funding untuk melakukan SIKUNING (Serbu Kuliner dan Weekend Banking) | CLS |
Inisiatif Program | Action Plan (Tactic) | Person/PIC | Sasaran | Output |
(SIKRING) Serbu Instansi Kredit Ringan | Peningkatan Kunjungan instansi PKS PBD dan kolaborasi bersama BFS untuk akuisisi payroll dan Kring Instansi Swasta | CLS & CLM | - DINSOS Kab Bogor - TNI AD Kodim 0621 - Gramedia BOTANI - Serdos -Wira Buana -Yayasan Alfiqoriyah -Garda Bangsa | Peningkatan Realisasi Kredit KRING VOA : Rp. 11,125 M (110%) |
Akuisisi Ekosistem Kawasan industri Sentull yang menjadi potensi payroll dan KRING | CLS & CLM | -Mastroto -Cahaya Buana |
Inisiatif Strategi Kredit Konsumer April s.d Juni 2025
Inisiatif Program | Action Plan (Tactic) | Person/PIC | Output |
MONIKA Monitoring Berkas | Percepatan proses kredit melalui BTN Property | CLS CLM | Peningkatan proses pengajuan kredit yang menjadi realisasi KPR |
Monitoring status dan/atau update proses pengajuan berkas kepada developer | CLO | Peningkatan Kepuasan layanan kepada developer sehingga mengetahui proses dan update berkas |
Inisiatif Program | Action Plan (Tactic) | Person/PIC | Output |
GERCEP Proses Percepatan | Percepatan Booked berkas dari proses akad | CLO | Peningkatan rasa percaya dan kesan baik dari developer ke bank BTN SLA : 2 hari kerja setelah akad |
Percepatan Pencairan progress/tahapan | CLS | Peningkatan perasaan puas atas layanan yang cepat terhadap pencairan SLA : 2 hari kerja setelah berkas permohonan lengkap diterima | |
Percepatan Pencairan Retensi/Dajam | CLS | Peningkatan perasaan puas atas layanan yang cepat terhadap pencairan SLA : 2 hari kerja setelah berkas permohonan lengkap diterima |
Kendala & Clear the Path
Kendala - Kendala |
Adanya penurunan minat developer untuk memasukan berkas ke BTN khusus wilayah kerja RO 2 akibat Risk approval |
Petugas OTS melakukan verifikasi ke narasumber yang tidak tepat sehingga mempengaruhi analisa kredit (diragukan/reject) |
Putusan Decision Engine yang telah terbit SP3K kemudian dilakukan banding ke analis menjadi tidak rekomendasi |
CSM High Risk dilakukan banding atau eskalasi namun masih di tolak R3H |
Pangajuan Aplikasi dari BTN Property tidak dapat dilakukan tindaklanjut oleh Kantor Cabang |
Clear The Path |
Dukungan data bulk inject penawaran KAR |
Terimakasih