�ПРЕЗЕНТАЦІЯ УРОКУ ВИРОБНИЧОГО НАВЧАННЯ��ТЕМА10: ПОЛІТИКА ПРОДАЖУ ТА ЦІНОУТВОРЕННЯ.� �
Робота у відділу продажу та маркетингу
При виконанні навчально-виробничих вправ:
зайвими предметами.
Інструктаж з охорони праці
Якщо ядерна хвиля застала вас на відкритій місцевості, пам'ятайте - чим довше ви перебуваєте зовні, тим більшу дозу радіації отримуєте. Тим не менш, ВООЗ склав список рекомендацій, які можуть врятувати вам життя:
Для тих, кому пощастило знайти укриття або опинитися в приміщенні під час ядерної атаки, існує інший алгоритм дій:
У разі, якщо вам потрібно терміново вийти на вулицю, закривайте всі частини тіла від радіоактивного пилу, ні в якому разі не лягайте на землю і не потрапляйте під дощ - кожна крапля смертельно небезпечна. По новинах або радіо керівництво міста скаже вам,
куди вирушати за допомогою.
Інструктаж, як діяти у разі ядерного вибуху на вулиці та в приміщенні
Інструктаж щодо правил поведінки в умовах воєнного стану
ЩО РОБИТИ ПРИ СИГНАЛІ «ПОВІТРЯНА ТРИВОГА»
ЩО РОБИТИ, ЯКЩО ВИЯВИЛИ ПІДОЗРІЛИЙ ПРЕДМЕТ?
ЩО РОБИТИ ПІД ЧАС ОБСТРІЛУ СТРІЛЕЦЬКОЮ ЗБРОЄЮ?
ЩО РОБИТИ ПІД ЧАС АРТОБСТРІЛІВ?
ЩО РОБИТИ ПІД ЧАС АРТИЛЕРІЙСЬКИХ ОБСТРІЛІВ СИСТЕМАМИ ЗАЛПОВОГО ВОГНЮ?
Часто мийте руки з милом і водою (не менше 20 секунд) і користуйтеся спиртовмісними засобами для дезінфекції рук.
- Кашляйте або чхайте у згин ліктя або прикривайте рот і ніс серветкою, яку одразу викидайте, а не долонями (кашльовий етикет). Чому не долонями? Тому що після цього ми торкаємося поверхонь, наприклад, пульта телевізора, ручки дверей чи візочка в супермаркеті, і можемо передати вірус іншим людям, які також їх торкнуться.
- Не торкайтеся очей, носа й рота, наскільки це можливо.
- Дотримуйтеся дистанції 1,5-2 метри з людьми.
- Уникайте скупчення людей.
- Повноцінно харчуйтеся, висипайтеся і намагайтеся не перевтомлюватися.
- Дезінфікуйте спиртовмісним розчином усі поверхні та предмети, яких часто торкаєтеся. Наприклад, робочі столи, мобільний або стаціонарний телефон, пульт телевізора, клавіатуру й екран комп'ютера, планшет, дверні ручки.
- Тримайтеся подалі від інших людей, якщо ви захворіли або одягайте одноразову медичну маску та залишайтеся вдома.
- Уникати контакту із особами з проявами респіраторних захворювань.
- Не обмінюватися з іншими особистими речами.
Інструктаж з правил поведінки учнів в громадських містах, та
у побуті на період дистанційного навчання з приводу «COVID-19»
Мета уроку:
Навчальна – Навчитися визначати цілі ціноутворення, фактори, які впливають на встановлення ціни, користуючись різними методами визначати та пристосовувати ціну до вимог ринку, досліджувати криву попиту, використовувати різні підходи до ціноутворення, обгрунтовувати доцільність підвищення або зниження цін.
Розвивальна – розвивати пізнавальну активність та самостійність роботи агента з постачання.
Виховна – виховувати в учнів пунктуальність, точність та відповідальність.
Цінова політика - одна з головних складових маркетингової діяльності фірми, роль якої все далі зростає.
Маркетингова цінова політика
Ціна - це грошовий вираз вартості товару.
Види цін.
Фактори, що впливають на ціноутворення.
Ціноутворення є складовою роботи з досягнення стратегічних цілей фірми. На ціноутворення впливає ряд факторів:
Фактори, що впливають на коливання цін
Аналіз факторів, що впливають на цінову політику підприємств
Всі витрати підприємства поділяють на постійні й змінні.
Постійні витрати фірми за певний період при даних виробничих потужностях не
змінюються із збільшенням обсягів виробництва і збуту продукції.
Змінні витрати безпосередньо залежать від зміни обсягів виробництва і збуту.
Зокрема, витрати на сировину і матеріали, заробітна плата виробників тощо. Але
на одиницю продукції ці витрати, як звичайно, залишаються незмінними.
2. Визначення попиту на товар та аналіз його еластичності.
Встановлюючи ціну на товар дуже важливо визначити взаємозв’язок між ціною і
попитом на товар та визначити цінову еластичність попиту.
Цінова еластичність попиту характеризує чутливість споживачів до зміни цін з
огляду на кількість товарів, які вони купують. Її визначають як відношення зміни
величини попиту (обсягу збуту) до зміни цін (у відсотках):
Цінова еластичність показує відсоткову зміну у величині
попиту на кожен відсоток зміни в ціні.
Встановлюючи ціну на новий товар, фірма найчастіше орієнтується ціни
конкурентів. Урахування факторів, що впливають на ціноутворення, можна
комплексно відобразити в понятті “можлива ціна”.
Етапи встановлення ціни
Встановлення ціни на новий товар здійснюється в декілька етапів:
Процес установлення вихідної ціни на товар
Етапи формування цінової стратегії
Види цінових стратегій
Розроблення цінової стратегії передбачає прийняття великої кількості
різних рішень.
Методи ціноутворення
Після визначення цінових стратегій можна переходити до вибору моделі
й конкретного методу розрахунку ціни. У практиці ціноутворення
використовують різноманітні методи визначення вихідної ціни на товари, які
можна об’єднати у три базові моделі, відповідно до факторів, що визначають
цінову політику фірми:
2) модель ціноутворення, що базується на попиті;
3) модель ціноутворення, що базується на конкуренції.
Кожна модель містить конкретні методи ціноутворення.
Контрольні питання
1. Що таке ціна?
2. Які основні цілі ціноутворення?
3. Які чинники впливають на ціноутворення?
4. В чому полягає сутність поняття «еластичність попиту»?
5. Як впливає рівень витрат на встановлення ціни на товар?
6. Які основні етапи розробки цінової стратегії?
7. Визначте основні види цінових стратегій.
8. Які цінові стратегії застосовуються для нових або модифікованих товарів?
9. Які основні характеристики ринку чистої, монополістичної та олігополістичної
конкуренції?
10. Визначте основні види витрат при встановленні ціни на товар.
Статті витрат | Одиниця виміру | Кількість |
1 Сировина, матеріали | грн. | 34,53 |
2 Куповані вироби і напівфабрикати | грн. | 13,02 |
3 Паливо та енергія на технологічні потреби | грн. | 0,60 |
4 Основна заробітна плата виробничих робітників | грн. | 1,05 |
5 Додаткова зарплата | грн. | - |
6 Обов′язкові відрахування на соціальні потреби | % | 37,5 |
7 Витрати на утримання й експлуатацію устаткування | % | 500 |
8 Загальновиробничі витрати | % | |
9 Загальногосподарські витрати | % | |
10 Інші витрати | % | |
11 Позавиробничі витрати | % | 0,2 |
12 Рентабельність | % | 21,33 |
Приклад рішення задачі на структуру оптових цін
Розрахувати оптову ціну підприємства й вільну відпускну ціну однієї пари чоловічих чобіт зимових на основі даних таблиці
Розбираємо рішення задачі
Завдання 1
Дайте відповідь на контрольні питання.
Завдання 2
Опрацюйте матеріал та законспектуйте у робочому зошиті найбільш важливу, на ваш погляд інформацію.
Завдання 3
Розв’яжіть 2 задачі, згідно прикладу.
Задача 1
Розрахувати оптову ціну підприємства й вільну відпускну ціну одного письмового столу та визначити суму ПДВ, яку повинен сплатити до Держбюджету виробник продукції.
Вихідні умови до рішення задачі:
1. Сировина, матеріали – 560,00 грн.
2. Паливо та енергія на технологічні потреби – 78,00 грн.
3. Заробітна плата виробничих робітників – 107, 00 грн.
4. Відрахування до фонду соціального страхування – 37,5%
5. Загальновиробничі витрати – 600,00 грн.
6. Адміністративні витрати – 0,2%
7. Рентабельність – 33%
Задача 2
Визначити відпускну ціну підприємства для виробу за такими даними:
1. Витрати на основні матеріали становлять - 780,00 грн;
2. Куповані напівфабрикати – 120,00 грн.
3. Зарплата виробничих працівників – 250,00 грн.
4. Цехові витрати – 70 %;
5. Загальнозаводські – 60 %;
6. Витрати на утримання та експлуатацію устаткування – 22 %;
7. Позавиробничі витрати – 2 %;
8. Відрахуванняна соціальні заходи (єдиний соціальний внесок) – 37,5 %;
9. ПДВ – 20 %.
10. Загальновиробничі витрати – 600,00 грн.
11. Адміністративні витрати – 0,2%
12. Рентабельність – 33%