Любовь Целуйко
Дипломный проект, группа PLNz-39
Агрегатор экскурсий по Северной Осетии
Изображение сгенерировано нейросетью Шедеврум. Prompt: Горы Северной Осетии солнечным летним утром.
О проекте:
Изображение сгенерировано нейросетью Шедеврум. Prompt: Горы Северной Осетии солнечным летним утром.
Региональный агрегатор экскурсий, помогающий путешественнику найти и забронировать индивидуальную или групповую авторскую экскурсию по Владикавказу и Северной Осетии.
Проект смоделированный с перспективой на реальное воплощение.
Модель продукта:
B2B2C, маркетплейс.
Монетизация:
Комиссия 20% от стоимости экскурсии, выплачивает путешественник. В дальнейшем рассматриваем дополнительную монетизацию на рекламе.
Изображение сгенерировано нейросетью Kandinsky 2.1. Prompt: Горы Северной Осетии солнечным летним утром.
Бизнес-цели
на первые 6 месяцев
Маркетинговые:
основной канал привлечения на первом этапе - контекстная реклама. Важно повысить конверсию в продажу и снизить стоимость привлечение одного пользователя, постепенно снижая контекст и повышая органический трафик.
Цель: повысить C1 до 5%,
снизить CAC на 30%
Продуктовые:
на первом этапе развития продукта необходимо привлечь максимальное кол-во гидов для создания широкого ассортимента экскурсий.
Цель: 20 сотрудничающих гидов и 40 экскурсий в ассортименте сервиса
Бизнес:
Процент комиссии - фиксированный, сервис региональный, % повторных покупок ожидаем низкий в силу того, что при повторном приезде в регион путешественники зачастую обращаются напрямую к тому же гиду, поэтому работаем с повышением среднего чека.
Цель: AOV - 1000 руб.
Изображение сгенерировано нейросетью Midjourney. Prompt: Mountains of North Ossetia in early summer morning.
Команда
Разработка и тех. поддержка сайта, специалист по SEO продвижению, копирайтер, бухгалтерия
Продакт-менеджер, офис-менеджер
Гиды-экскурсоводы
аутсорс
штат
договор о сотруд-ве
1
Анализ рынка
Изображение сгенерировано нейросетью Midjourney. Prompt: Mountains of North Ossetia in early summer morning.
Туризм в Северной Осетии в цифрах*
В 2022 турпоток в регион увеличился вдвое по сравнению с 2021
Туристический поток в регион в 2022
более 750 000
Социально-политические предпосылки к продолжению роста внутреннего туризма в ближайшие годы
Количество гидов-экскурсоводов и инструкторов в регионе: 150+
Гиды активно проходят обязательную аккредитацию
На начало 2023 года действовало 138 зарегистрированных отелей, что на 39,4% больше, чем в 2020 году
Анализ спроса по Wordstat и GoogleTrends
Анализ статистики WordStat по ключевым запросам за период февраль 2022 - февраль 2023 выявил тенденцию высокого-низкого сезона с вариацией количества поисковых запросов от 3412 в месяц в низкий сезон до 13100 в высокий сезон, среднее число поисковых запросов - 8423 в месяц.
GoogleTrends показывают устойчивый интерес к трендам “Экскурсия Владикавказ” и “Экскурсия Осетия”, остальные запросы - недостаточно частотные.
Оценка достижимого объема рынка
Обоснование:
Данные PAM взяты из открытых источников и с Росстата (https://rosstat.gov.ru/). Данные TAM и SAM предоставлены закрытым источником в регионе и отличаются от статистики Росстата. SOM выведен на основе прогнозов по привлечению, с учетом покупки каждым покупателем экскурсии на 2 чел.
Анализ конкурентов
Агрегаторы экскурсий
В регионе представлены 3 крупных агрегатора: Tripster, Sputnik, Xcourse - анализ по ним представлен по ссылке ниже - и несколько агрегаторов, которые для бронирования перебрасывают на Tripster / Sputnik (Экстрагид, Хорошо Там, Тропки, Double Travel)
1
Местные экскурсионные агентства
Слабо представлены в интернет пространстве, в анализ включила 3 c самой высокой выдаче на поиске:
Альянс, Туризм15, Магия Кавказа
2
Туроператоры
Условно-прямые конкуренты, так как продают пакетные туры, включающие экскурсионное обслуживание, ориентированы на другую ЦА (Экстрагид, Мамисон трэвел, Большая страна, Интурист, Созвездие, Youtravelme), в анализ не включены
3
Гиды/инструкторы, привлекающие путешественников через соцсеть с картинками: рассматриваем скорее как клиентов и партнеров.
4
Карта окружения бренда
Рынок растущий
Выводы о состоянии рынка
1
Конкуренция высокая, алый океан. Главные конкуренты - мультирегиональные агрегаторы Tripster и Sputnik, региональные агентства слабо представлены в e-commerce
2
Перспективная ЦА для привлечения к сотрудничеству - инстагиды
3
SWOT-анализ
Opportunities
Strength
Weakness
Threats
2
Customer Development
Изображение сгенерировано нейросетью DreamStudio.
Prompt: Mountains of North Ossetia in early summer morning.
Сегменты аудитории (B2C) и их проблемы
название сегмента | описание сегмента | что болит |
Мы здесь впервые (предполагаемый сегмент А, B) | Едут с друзьями или родственниками (муж/жена, родители), без детей, впервые приезжают в регионом. | Тратят время на поиск и мониторинг нескольких источников информации, так как боятся ошибиться с выбором экскурсии. Хотят провести время увлекательно, получить удовольствие, найти “правильного” гида и экскурсию |
Работа не волк (предполагаемый сегмент B, С) | Командировочные, которые хотят посмотреть основные достопримечательности по-быстрому | Нехватка времени, необходимо выбрать так, чтобы уложиться в короткое время и посмотреть главное |
Дети цветы жизни (предполагаемый сегмент B, С) | Семьи, путешествующие с детьми | Сложные организационные моменты, нужны экскурсии подходящие для детей (расстояние до места, сколько ходить пешком, оснащение машины (детское кресло), чем накормить ребенка) |
Гипотезы для ЦА “Мы здесь впервые”
Нет необходимости доказывать гипотезу спроса, цель - глубже понять алгоритмы выбора и бронирования экскурсий, дополнительно проверить каналы привлечения путешественников, проанализировать процентное соотношения в использовании тех или иных каналов поиска, прикинуть средний чек и конверсию для просчета юнит-экономики.
Гипотеза 1. Туристы заранее составляют экскурсионный маршрут и бронируют экскурсии.
Дополнительно проверяем: механизмы поиска и предпочитают стандартные или нестандартные программы и маршруты.
Гипотеза 2. Туристы пользуются услугами сайтов-агрегаторов экскурсий.
Дополнительно проверяем: какие факторы определяют выбор.
Гипотеза 3. Туристы готовы вносить предоплату при бронировании экскурсии.
Дополнительно проверяем: средний чек за однодневную экскурсию и какие преференции по гидам.
Выводы из интервью B2C (15 респондентов)
Гипотезы | Подтвердилась да/нет | Если да, какие факты это доказывают (цитата)? |
Туристы заранее составляют экскурсионный маршрут и бронируют экскурсии. | подтвердилась да 10/ нет 5 | «В Питере в прошлом году я хотела индивидуальный кораблик, и я бронировала недели за две, чтобы стопроцентно все было», «Написал им, что хочу поехать, задолго написал, что хочу поехал на июньские, соберу человек 10», «Я обычно все расписываю заранее, я четко знаю, что я буду смотреть, где я буду жить и что есть», «Кисловодск - нет ничего в городе, было много экскурсий, договаривалась напрямую с владельцами бизнеса за несколько месяцев.», «Если это город, куда еду первый раз в жизни, никогда там не была и ничего не знаю, кроме основных достопримечательностей, ищу в первую очередь какую-нибудь обзорную экскурсию», «С Соловками там ребята писали, что мест не много и мы их бронировали уже в поездке, но до того, как приехали на сами Соловки»,«в Казани и в Питере заранее бронировали, потому что это популярные города» |
Туристы пользуются сайтами-агрегаторами экскурсий. | подтвердилась да 10/ нет 5 | «захожу на tripster, смотрю кол-во отзывов и рейтинг. Забронировала Столбы.», «обычно экскурсии ищу на трипстере», «Очень люблю приложение izi.travel и часто выбираю его», «Я сначала посмотрел, как съездить самостоятельно, а потом забронировал полный тур через горбилет», «путешествую через "лошадиный" агрегатор horsetrip», «Опыт с агрегаторами - доверие к раша дискавери.» |
Туристы готовы вносить предоплату при бронировании экскурсии. | подтвердилась да 12/ нет 3 | «Дагестан - списался в телеге, там был недорогой тур, мы просто половину стоимости на карту отправили, с ними раньше ездили знакомые, поэтому спокойно отправили.», «Вношу предоплату 20%. Я готова на трипстер вносит и 100% предоплату они возвращают при отмене моментально. Мне даже лучше если 100% предоплата мне не надо думать, что у меня не оплачено и готовить наличку.», «На Домбае - вносил предоплату, на полную оплату не соглашался. 20% предоплата - нормально, главное не 100%.», «На Байкал - вносили предоплату, я собрала компашку 20 человек, это было по рекомендации, поэтому доверие было с двух сторон, процентов 15-20 предоплата.», «Сочи - связывались по вотсапп, написали гиду, что его посоветовали и мы хотим, чтобы он нас 2-3 дня повозил по таким-то местам, скинули предоплату в районе 2000 руб.» |
Дополнительные данные, полученные из проблемных интервью:
Средняя стоимость, которую туристы платят за индивидуальную экскурсию на 2х:
4-часовая (город) | 3625 руб. |
8-часовая (горы) | 9640 руб. |
Инсайты по следам проблемных интервью:
Инсайты по следам проблемных интервью:
3. Люди предпочитают не занудных гидов:
“важно он был не занудный, не из книжек копипаст, а что-то такое творческое свое, близкое мне по духу.”, “Мне нравится когда гид с чувством юмора, когда местные колоритные истории и плюс демократичность понимания”, “типаж гида - когда не испытывает дискомфорта в новой компании, не дистанцируется”
4. И радушных гидов:
“Я люблю гидов, когда ты как будто в гости приедешь, ты приезжаешь и чувствуешь атмосферу города глазами местного жителя”, “Самые классные гиды - классно и с любовью рассказывают и знают куда пойти”, “нравятся неравнодушные гиды, которые любят свой город, вкладывает душу”
5. Ни одному респонденту не было важно наличие сертификата/лицензии у гида.
6. 12 из 15 респондентов отметили что после пандемии стали путешествовать по России больше.
7. Не всегда нужен “говорящий гид”:
“Мне не нужен гид, мне нужна машина, я бы бронировала машину без "говорящего" гида. Я не вожу машину и для меня фишка в том, чтобы меня возили”
8. Бронированием в семье чаще занимается жена.
Сегменты аудитории (B2B) и их проблемы
название сегмента | описание сегмента | что болит |
инста-гиды (ЦА для сотрудничества) | гиды, чей основной инструмент привлечения путешественников - та самая соц. сеть с картинками; проактивные, создающие авторский контент - наша ЦА для сотрудничества | столкнулись с ограничением трафика и оттоком пользователей со своих аккаунтов, нуждаются в новых каналах привлечения туристов |
адепты турагентств | гиды, работающие по договору на турагентства, скорее пассивные | хотят равномерного потока работы без прикладывания каких-то усилий, работа по договору со стабильным заработком |
Гипотезы проблемного интервью с гидами (11 респондентов)
Гипотеза 1. Хотят увеличить количество туристов.
Гипотеза 2. Сотрудничают или есть потребность в сотрудничестве с агрегатором.
Гипотеза 3. Готовы платить комиссию 15%.
Расшифровка интервью
Проверяем теорию спроса, потребность в сотрудничестве и финансовые ограничения.
Выводы из интервью B2B (11 респондентов):
Гипотезы | Подтвердилась да/нет | Если да, какие факты это доказывают (цитата)? |
Хотят увеличить количество туристов. | подтвердилась да 7/ нет 4 | “сейчас больше реклама в инстаграме, планирую сайт создавать, пока встанем на ноги потом не другие площадки, заказываем листовки, будем их в соседние республики раскидывать.”, “Есть желание увеличить поток путешественников”, “есть осознание, что многие хорошие люди, которые именно под нас и мы под них они просто банально нас не знают и едут с идиотами.” |
Сотрудничают или есть потребность в сотрудничестве с агрегатором. | подтвердилась да 8/ нет 3 | “когда человека сам организует он конечно через агрегаторы находит себе экскурсовода и водителя”, “надо отдать должное - с трипстера приходили заявки, но не особо активно. Со спутника тоже приходили какие-то заявки но также не активно.”, “Я как-то на трипстер тестила как зарегистрироваться и что-то он меня не пустил, то ли маршрутов было много”, “я как и любой человек, который занимается своим делом и хочет его масштабировать в этом заинтересован”, “если будет стабильный поток, будешь на слуху, люди будут оставлять отзывы, если люди будут пользоваться этой платформой” |
Готовы платить комиссию 15%. | подтвердилась да 7/ нет 4 | “когда ты входишь в работу в агрегатор у тебя ни отзывов и сразу с тебя 23-25%, вот 15% было бы замечательно”, “готова платить 10%, ну 15%”, “20% комиссия многовато за то чтобы показать тебя и разместить на своих ресурсов, если взять меня я бы готов был платить от 13 до 15% если дают хороший удобный сервис.”, “да в целом можно 10-15%”, |
Инсайты по следам проблемных интервью:
1. Лучший источник трафика для гида - сарафанное радио.
“самый качественный источник - сарафанное радио”, “ищу туристов через личные контакты”, “мой контакт периодически кто-то дает - особенно по соседней республике, а так нет, мы сами с усами”, “хороший гид не ищет туристов скажу пафосно, я ни разу не использовал рекламу, все сарафан, я делаю от души, безопасно, здорово, комфортно, в чем возможно - неповторимо.”, “За эти три года сарафанное радио сделало свою работу.”
2. На Tripster перенасыщение гидами из региона.
“планировала на трипстер выложить, но там перенасыщение очень много наших гидов и они пока отложили заявку в долгий ящик”, “главный минус трипстера - сложно попасть, когда я заполнял свой профиль у нас было очень много предложений по региону”, “Я как-то на трипстер тестила как зарегистрироваться и что-то он меня не пустил”.
3. Нужна максимально простая процедура заполнения профиля, лучше с нашим менеджером.
“ютрэвелми - там я не смогла зарегистрироваться, там все надо расписывать, очень тяжело с фотографиями, у них там формат меняется, я не смогла там загрузить не одну экскурсию.”, “Важно чтобы был персональный менеджер”, “оформление профиля на агрегаторе - отдать кому-либо черновики чтобы сделали красиво.”
4. Никто из агрегаторов не делает разделения на лицензированных гидов, лицензированных инструкторов и просто сопровождающих с машиной. Для туристов это не важно, а вот “эго” гидов страдает.
“волнует конкуренции со стороны не сертифицированных гидов, что дают некачественную. информацию. Хотела бы чтобы туристы обращались к сертифицированным гидам.”, Я бы на входе проверял либо профильное образование либо аккредитацию на работу в этом направлении”, “можно ввести верификацию, чтобы было четкое разграничение: гиды, инструкторы, организаторы, это было бы честнее проблема в нездоровой конкуренции - очень много стало хапуг”.
Дополнительные выводы из проблемных интервью с гидами:
Ценностное предложение по 4U
Для туристов
сегмент “мы здесь впервые”
Индивидуальная авторская экскурсия в горы с профессиональным гидом от 4000 руб.
Экскурсии, сделанные с душой, память о которых останется с вами на весь год.
Поможем с выбором гида и адаптацией маршрута под ваши пожелания и цели.
1
Для гидов
сегмент “инста-гиды”
Привлечем туристов из новых каналов трафика. Индивидуальный подход к сотрудничеству.
Переупакуем и сами разместим ваши экскурсии на сайте.
2
Персона пользователя (путешественница)
#midjourney
Мария
Возраст: 35 лет,
Доход >100к, маркетолог
Опыт использования и контекст взаимодействия:
путешествует 2-3 раза в год, готовится к каждой поездке, планирует маршрут и активности заранее, путешествует с мужем (иногда может взять с собой ребенка-подростка) или подругами. Ищет маршруты и подбирает экскурсии на поиске, советуется со знакомыми, которые уже бывали в этом месте. Обращает внимание на отзывы и детализацию описания экскурсии.
Цели и проблемы:
любит путешествовать без толпы, смотреть необычное с самобытными и не занудными гидами
Мотивация:
желание весело и увлекательно провести время, новые места, яркие впечатления, красивые фото
Барьеры:
свободное время (отпуск 2 раза в год) и деньги
Цитаты: Я ищу тех, кто предлагает необычные впечатления, либо труднодоступные, либо о которых мало кто вообще знает. Я люблю гидов, когда ты как будто в гости приезжаешь, чувствуешь атмосферу города глазами местного жителя. Сначала через интернет набиваю "что посмотреть в...", "маршрут в … на 3 дня ...", потом по интересам, чтобы все учесть.
3
Продуктовая аналитика
Изображение сгенерировано нейросетью DreamStudio.
Prompt: Mountains of North Ossetia in early summer morning.
Модель продукта
Основные KPI продукта
| Почему: Benchmark конверсии в продажу для e-commerce в туризме составляет в среднем 3,3%, этот референс мы берем за основу при расчете ЮНИТ экономики и P&L, Сколько: повысить C1 до 5% Когда: первые 6 месяца после запуска сайта |
2) CAC | Почему: основной инструмент привлечения на первом этапе - контекстная реклама. На первом этапе развития продукта важно оптимизировать стоимость привлечение одного пользователя, постепенно снижая контекст и повышая органический трафик Сколько: снизить CAC до 340 руб., дополнительно контроль над CPU - не выше 18 руб. Когда: первые 6 месяца после запуска сайта |
3) Кол-во зарегистрировавшихся гидов и размещенных экскурсий. | Почему: на первом этапе развития продукта акцент на привлечение максимального кол-во гидов к сотрудничеству для создания широкого выбора экскурсий Сколько: 20 зарегистрировавшихся гидов и 40 экскурсий в ассортименте сервиса Когда: первые 6 месяца работы сервиса |
3) AOV | Почему: специфики сервиса такова, что % повторных покупок низкий (работаем с одним регионом и при повторном приезде в регион туристы зачастую обращаются к тому же гиду напрямую) Сколько: 1000 руб. Когда: 6 месяцев работы сервиса |
Воронка продаж
увидели рекламу на поиске
перешли на сайт
оплатили
прошли регистрацию
перешли на страницу с экскурсией
добавили экскурсию в корзину
У нас есть прогноз по конверсии перехода на сайт - 18% и средний по рынку показатель конверсии в покупку 3,5% от пришедших на сайт. Конверсии по воронке возможно будет определить после запуска MVP.
CJM путешественника
Поиск экскурсии в регионе
Покупка экскурсии
Прохождение экскурсии
Взаимодействие со службой поддержки
Лояльность
4
MVP
Изображение сгенерировано нейросетью Lexica.
Prompt: Mountains of North Ossetia in early summer morning.
MVP:
в той же среде, где планируем реализовывать продукт - сайт-визитка на Tilda
Проверяем:
ЦА:
Путешественники, проживающие в Москве и МО, планирующие поездку в Северную Осетию и ищущие для бронирования индивидуальную экскурсию с гидом в обозначенном регионе.
Ключевая ценность:
Привлечение аудитории:
контекстная реклама на Яндексе на Москву и МО по ограниченным ключевым поисковым словам (прогноз бюджета на месяц - около 8000 руб.)
Описание MVP
Критерии проверки:
Road map на 6 месяцев
3 гипотезы по HARDI
H | A (план) | R (план) | D (план) | I |
если мы добавим в рекламную кампанию низкочастотные запросы и ограничим регионы показа до Москвы, МО и С.-Петербурга и Ленинградской области, то снизим CAC на 50 руб. | 1)анализ низкочастотных запросов через wordstat 2)обработка информации и сбор прогнозов по регионам 3) внесение изменений в рекламную кампанию | продакт- менеджер - 5 ч специалист по контекстной рекламе - 2 ч Итого: 7 ч | 1)сколько человек зашли на лендинг по рекламе 2) сколько дошли до корзины 3) сколько совершили покупку 4) какая конверсия была и какая стала | Гипотеза считается проверенной, если хотя бы 4170 человек посетили сайт и подтвержденной, если CAC составила не более 425 руб. |
если сделаем блок с календарем более заметным, то повысим конверсию в первую покупку на 0,2% | 1)Дизайнер прототипирует новое расположения календаря в блоке описания экскурсии 2) Согласование со стейкхолдерами�3) Размещение на сайте 4) запуск трафика | Дизайнер - 7 ч Веб-мастер - 4 ч Согласование - 2 ч Итого: 13 ч | 1)сколько человек зашли на лендинг 2) сколько человек дошли до корзины 3) сколько человек оплатили 4) какая конверсия была и какая стала | Гипотеза считается проверенной, если хотя бы 146 человек совершили покупку и подтвержденной, если хотя бы 154 человека совершили покупку. |
3 гипотезы по HARDI (продолжение)
H | A (план) | R (план) | D (план) | I |
если будем дарить в подарок при бронировании скидку 5% в ряде ресторанов Владикавказа - повысим конверсию в первую покупку на 0,3% | 1)договориться с 5 ресторанами в городе о предоставлении скидки по промокоду 2) выбрать промокод 3) написать текст для лендинга 4) разместить на лендинге 5) подготовить информационное письмо с промокодом и описанием и контактами ресторанов, участвующих в акции 6) пустить трафик | Менеджер - 3 ч Копирайтер - 3 ч Веб-мастер - 1 ч ИТОГО: 7ч | 1)сколько человек зашли на лендинг 2) сколько человек дошли до корзины 3) сколько человек оплатили 4) какая конверсия была и какая стала 5) сколько человек воспользовались промокодом | Гипотеза считается проверенной, если хотя бы 146 человек совершили покупку и подтвержденной, если 160 человек совершили покупку или 14 человек воспользовались промокодом. |
LeanCanvas
ПРОБЛЕМЫ (2) | РЕШЕНИЕ (4) | ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (3) | НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (9) | КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ (1) | |
1) боятся ошибиться с выбором экскурсии. Хотят провести время увлекательно, найти “правильного” гида/экскурсию 2) нехватка времени на месте, посмотреть основное 3) сложные орг.моменты при путешествиях с детьми | Агрегатор с авторскими экскурсиями не дублирующийся на сайтах конкурентов, грамотная и качественная упаковка продукта, личное взаимодействие с гидами в регионе. | Индивидуальная авторская экскурсия в горы с профессиональным гидом от 4000 руб. Экскурсии, сделанные с душой, память о которых останется с вами на весь год. Поможем с выбором гида и адаптацией маршрута под ваши пожелания и цели. | знание региона изнутри и личный контакт с гидами | 1) путешествуют с друзьями/родными, без детей, впервые в регионе (A, B) 2)командировочные (B, C) 3)путешествуют с детьми (B, C) | |
Альтернативное решение | КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ (8) | КАНАЛЫ (5) | Ранние последователи | ||
бронирование экскурсии на месте, после знакомства с гидом; аренда машины с водителем; аудиогиды; групповые туры | повышение C1 до 5%, повышение среднего чека до 1000 руб., снижение CAC до 350 руб, контроль над CPU | контекстная реклама и таргетинг | путешественники 35-45 лет, путешествуют с друзьями, для которых важно как продукт описан | ||
СТРУКТУРА РАСХОДОВ (7) | СТРУКТУРА ДОХОДОВ (6) | ||||
привлечение пользователей, ФОТ веб-мастер, SEO, бухгалтерия - на аутсорсе |
| ||||
5
ЮНИТ-экономика и P&L
Изображение сгенерировано нейросетью Lexica.
Prompt: Mountains of North Ossetia in early summer morning.
Выводы:
6
Выводы
Фото сделано автором в горах Северной Осетии солнечным летним утром.
Выводы
Спасибо за внимание!
lyubov.tseluyko@gmail.com
t.me/Lyubov_tseluyko
Prompt to GPTChat: visualize the image with a text description: Mountains of North Ossetia in early summer morning
In the early summer morning, the mountains of North Ossetia are a sight to behold. The sun has just started to rise, and the sky is painted in hues of orange, pink, and purple. The mist is slowly lifting from the valleys, revealing the lush green forests and meadows below.
As you look up, the towering peaks of the Caucasus Mountains come into view, their snow-capped summits glimmering in the first light of day. The air is crisp and fresh, and the silence is broken only by the sound of a nearby stream.
As the sun continues to rise, the colors of the sky gradually fade into a brilliant blue, and the mountains are bathed in a warm, golden light. The beauty of the North Ossetian mountains in early summer is truly breathtaking, and it's a scene that will stay with you for a long time.
Visualization from Midjourney: