1 of 23

  • 1

Виральный контент для продуктовых сайтов. Как создавать и продвигать исследования на основе данных?

Иван Палий, Product Manager в Sitechecker

/ 26

boosta.biz

2 of 23

  • 2

О себе

  1. 6 лет в маркетинге
  2. Делал SEO для Sitechecker, Copywritely, Kparser (общий трафик в месяц > 520 тыс. уников).
  3. Развиваю несколько русскоязычных информационных сайтов в нише онлайн-курсов (общий трафик в месяц > 35 тыс. уников).
  4. Пишу статьи на VC.RU, веду телеграм-канал, создаю удобные шаблоны Google Data Studio для SEO.
  5. Сейчас держу фокус на развитии продукта Sitechecker.

​

​

/ 26

boosta.biz

3 of 23

СОДЕРЖАНИЕ

  • 3

​

​

  1. Что такое виральность
  2. Зачем нужен виральный контент
  3. Как выбрать тему
  4. Как создать цепляющий контент
  5. Как общаться с экспертами
  6. Как провести посев
  7. Примеры для разных ниш

/ 26

boosta.biz

4 of 23

  • 4

Миф о виральности

Viral Coefficient = invitations sent per user * conversion rate

Реальная виральность - очень редкое явление. Как правило, люди называют идею виральной, если она очень быстро стала популярной и они не знают, как это произошло.

​

Популярность ≠ виральность

https://buzzsumo.com/blog/content-becomes-popular-lessons-hit-makers/

https://www.forbes.com/sites/danschawbel/2017/02/07/derek-thompson-why-theres-no-such-thing-as-going-viral/

Виральность - способность идеи, продукта распространяться от одного человека к другому.

/ 26

boosta.biz

5 of 23

  • 5

Зачем нужен виральный контент

​

​

Зачем, если есть аутрич, ссылки с морд и PBN?

​

  1. Чтобы получить ссылки, там где их нельзя или дорого покупать.
  2. Чтобы растить узнаваемость бренда на рынке.
  3. Чтобы прокачать свои соцсети.
  4. Чтобы укрепить отношения с лидерами мнений.

​

Ключевая ценность - возможность получить нелинейный рост ссылок, трафика, узнаваемости при фиксированных усилиях.

​

​

/ 26

boosta.biz

6 of 23

  • 6

Кейс 1. Top SEO Companies Study

Тип исследования: поиск причинно-следственных связей.

Источники данных: метрики Sitechecker, метрики Ahrefs.

​

Гипотеза 3-в-1

​

Исследование поможет:

  1. Получить ссылки с тематичных SEO блогов от экспертов, на которых мы сослались.
  2. Продемонстрировать возможности одного из инструментов платформы - Site Monitoring.
  3. Стать в топ по запросам кластера top seo companies.

https://sitechecker.pro/top-seo-companies-study/

/ 26

boosta.biz

7 of 23

  • 7

Кейс 2. Top SEO Trends 2022

Тип исследования: тренды.

Источники данных: ответы на вопросы и цитаты экспертов.

​

Гипотеза 3-в-1

​

Исследование поможет:

  • Получить ссылки и трафик с сайтов, социальных сетей и email рассылок экспертов, которые приняли участие в опросе.
  • Увеличить узнаваемость бренда.
  • Стать в топ по запросам кластера seo trends 2022.

https://sitechecker.pro/seo-trends-2022/

/ 26

boosta.biz

8 of 23

  • 8

Кейс 2. Top SEO Trends 2022

Результаты

​

  1. 8 тыс уникальных прочтений на сайте
  2. 100 ссылок (20-30 норм).
  3. 30 тыс просмотров твита в Twitter.
  4. Попали в 2 email рассылки экспертов.
  5. Стали в топ-10 по запросам seo trends 2022.
  6. Получили заявки на участие в новых исследованиях от экспертов.

https://sitechecker.pro/seo-trends-2022/

/ 26

boosta.biz

9 of 23

  • 9

Затраты на создание одного исследования

  • Маркетолог / Продакт: 40-120 часов (200-600 дол)
  • Дизайнер: 10-20 часов (100-200 дол)
  • Аутричер / PR: 40-120 часов (100-400 дол)

​

Итого: 400-1200 дол без рекламы и ссылок

/ 26

boosta.biz

10 of 23

  • 10

Типы исследований

​

  1. Тренды (“каким будет SEO в 2022 году”)
  2. Сравнения (“как Instagram проиграл сражение TikTok в 2021 году”)
  3. Рейтинги (“топ 50 сайтов по доходу в нише юридических услуг”)
  4. Поиск причинно-следственных связей (“как разные факторы влияют на ранжирование сайтов”)
  5. Интересные факты (“90% контента не получает трафика с Google”)

​

https://buzzsumo.com/blog/how-to-write-data-driven-stories-5-core-narratives/

/ 26

boosta.biz

11 of 23

  • 11

Вызовы и риски

  1. Сложно придумать тему и методологию.
  2. Сложно сделать исследование цепляющим.
  3. Низкая конверсия экспертов в сотрудничество.
  4. Непонятно как попасть на радары журналистов и блогеров.
  5. Часто под такой контент нет семантики.
  6. Большая роль удачи в успехе.

/ 26

boosta.biz

12 of 23

  • 12

Как выбрать тему

​

  1. Какие уникальные данные есть в вашем продукте?
  2. Как вы можете обогатить данные вашего продукта данными с общедоступных (в том числе платных) источников?
  3. Кто из клиентов, партнеров может предоставить вам уникальные данные?
  4. Как мы можем объединить доступные данные с темами, которые вызывают большой отклик и разделяют аудиторию: политика, национализм, спорт, искусство, бренды, звезды?
  5. Кто из клиентов, партнеров может поучаствовать в опросе, дать комментарий?
  6. Предложите список тем блогерам и журналистам. Какими из них они готовы поделиться с аудиторией?

​

​

/ 26

boosta.biz

13 of 23

  • 13

Как сделать контент цепляющим

​

  1. Покажите масштаб (сколько данных проанализировали, сколько экспертов опросили).
  2. Покажите методологию и сырые данные.
  3. Сделайте выводы на основе данных (не заставляйте пользователей самих искать их).
  4. Ищите в данных новизну и противоречия.
  5. Передайте инсайты в виде картинок, инфографик, гифок.

​

​

Полезные инструменты для выбора графиков:

http://ft-interactive.github.io/visual-vocabulary/

https://datavizproject.com/

https://buzzsumo.com/blog/most-shared-headlines-study/

/ 26

boosta.biz

14 of 23

  • 14

Триггеры для хайпа есть всегда

/ 26

boosta.biz

15 of 23

  • 15

Как увеличить конверсию в сотрудничество с экспертами

​

  • Найти способы снизить их затраты времени и интеллектуальных усилий на вашу задачу.
  • Указать затраты в оффере.
  • Сначала получить ответ от топовых экспертов. Далее использовать их имена в оффере.
  • Показать выгоду. Ссылку, прогнозируемый охват, каналы продвижения.
  • Показать примеры и результаты предыдущих исследований, если есть.

/ 26

boosta.biz

16 of 23

  • 16

Как распространять исследование

​

  1. Ваш капитал: трафик с сайта, соцсети и email рассылка.
  2. Участники исследования, если привлекали экспертов.
  3. Внешние площадки, где можно публиковать свои статьи: medium, vc.ru.
  4. Сообщества: facebook, telegram, reddit, slack.
  5. Создать > 1 уникальной статьи на основе одних и тех же данных, для размещения на сайтах, которые принимают только уникальный контент.
  6. Переговоры с журналистами, блогерами.
  7. Facebook Ads

​

Ключевая задача - попасть на радары и вызвать желание поделится публикацией у представителей самых релеватных и известных каналов.

​

https://buzzsumo.com/blog/went-viral-lessons-promoting-content-influencers-ads-pr/

​

/ 26

boosta.biz

17 of 23

  • 17

Как получить упоминания от топовых журналистов и блогеров

​

Инфлюенсеры, которые не выходят на связь, или которым мы не написали

​

  • Ищем людей, кто может помочь достучаться к ним и пытаемся заинтересовать их через охват в каналах, которые они читают.

​

Инлуюенсеры, которые вышли на связь

​

  • Если сомневаются или отказывают, показываем скрины со статистикой вовлечения.
  • Если предлагают только платное размещение: отказываемся платить, либо продаем ценность еще раз, либо скидываем цену.

/ 26

boosta.biz

18 of 23

  • 18

Как решить проблему с отсутствием семантики

https://t.me/growhorse/230

Нужно заранее решить на какую цель и по какой модели вы работаете.

​

Если вы делаете исследование под поисковые запросы, то виральность для вас лишь приятный бонус, а важнее сильные ссылки.

​

Если вы делаете исследование под которое НЕТ поисковых запросов, то лишь виральность поможет получит ценность за счет большого разового всплеска трафика в небольшой промежуток времени.

​

​

https://ahrefs.com/blog/increase-blog-traffic/

/ 26

boosta.biz

19 of 23

  • 19

Как снизить роль случайности в успехе

  • Накопление связей, трафика, подписчиков, узнаваемости.
  • Эксперименты.

/ 26

boosta.biz

20 of 23

  • 20

Примеры тем для разных ниш

Ecommerce - рейтинг “самые популярные подарки на Новый год”

Jobs - рейтинг “самые высокооплачиваемые профессии в 2022 году”

SEO software - рейтинг “правительства каких стран активнее всего работают над сайтами”

Outreach software - поиск причинно-следственных связей “заголовки, которые дают самый большой CTR”

Online education - рейтинг “самые популярные школы среди работодателей”

Casino - рейтинг “игры, которые приносят самые большой доход игрокам”

​

​

/ 26

boosta.biz

21 of 23

  • 21

Примеры исследований для вдохновения

​

​

https://sitechecker.pro/seo-trends-2022/

https://ahrefs.com/blog/search-traffic-study/

https://www.semrush.com/company/trusted-data-provider/fashiontrends/

https://djinni.substack.com/p/2021-in-review

https://buzzsumo.com/blog/most-shared-headlines-study/

https://backlinko.com/email-outreach-study

https://gaps.com/seo-industry/

https://www.authorityhacker.com/traffic-estimates-accuracy/

​

​

​

​

/ 26

boosta.biz

22 of 23

  • 22

Выводы

​

  1. Ключевая ценность виральных исследований – возможность получить нелинейный рост ссылок, трафика, узнаваемости при фиксированных усилиях.
  2. Вы работаете не на аудиторию своего сайта, а на аудиторию журналистов и блогеров.
  3. Помните про каскадную модель распространения информации. Успех распространения зависит от того, сможете ли вы получить упоминания от топовых инфлюенсеров.

/ 26

boosta.biz

23 of 23

  • 23

​

nazapad19

​

-50% на первую покупку любого тарифа

​

​

​

​

​

​

​

​

Если есть вопросы, пишите в Telegram или Facebook.

/ 26

boosta.biz