Wie du als Freelancer deine Einnahmen erhöhst, ohne über Stundensätze diskutieren zu müssen.

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Booklet: Dein Weg zu mehr Freiheit im Business

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Das Leben als Selbständiger�–

• Du hast dich selbständig gemacht, weil du von Freiheit und Unabhängigkeit träumst.
• Du hast bis jetzt viel geschafft und bist erfolgreich. Doch du bist wieder im Hamsterrad gefangen.
• Du rechnest nach Zeit ab und hast auch schon Stundenpakete, doch über 60-80 EUR/Std. kommst du nicht hinaus.
• Anfänger, die Dumpingpreise verlangen, machen den Markt kaputt und es dir schwer, für deine Expertise fair bezahlt zu werden.
• Du ahnst, dass auch die nächste Weiterbildung dein Grundproblem nicht lösen wird.
• Doch du musst nur eine kleine Sache verändern, um das Problem bei der Wurzel zu packen.
• Spoiler Alert: Und dazu musst du keine Rampensau werden (wenn du das nicht möchtest).

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Dieses Booklet ist das Richtige für dich, wenn�–

• du schon viele Jahre selbständig bist und du merkst, dass es Zeit ist, etwas grundlegend zu verändern,
• du als Freelancer unabhängig von Stundensätzen werden willst und nicht mehr Zeit gegen Geld tauschen möchtest.
• du grad in die Selbständigkeit startest und von Anfang an keine Geburtsfehler in dein Business einbauen willst.

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Über Mich�–

• Start in die Selbständigkeit als VA seit 2018
• Ausbildung zum zertifizierten Business Coach bei Business mit Struktur 2021
• Anfangs war ich mit meinem VA-Dasein glücklich, endlich frei und unabhängig, endlich reisen.
• Irgendwann wollte ich mit meinem Business weiter wachsen, ohne noch mehr arbeiten zu müssen.
• Als ich Mama wurde haben sich außerdem die Prioritäten verändert. Ich wollte weg von der Arbeit auf Zuruf und vom Zeit-gegen-Geld Modus.
• Heute helfe ich dir auf dem Weg aus dem Hamsterrad der Selbständigkeit hin zum angesehen Experten und unabhängigen Unternehmer.
• Mehr zu mir

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Du bist in guter Gesellschaft.�–

Bisherige Kunden von Business mit Struktur sind u.a. diese:

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Gehen wir es an.�

Um grundlegend etwas zu ändern, frage dich zuerst: “Hab ich ein System, �oder bin ich das System?”

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Bist du selbstständig oder Unternehmer?

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Als Selbständiger BIST DU das System

• ohne dich läuft das Geschäft nicht
• wenn du nicht arbeitest, verdienst du kein Geld
• du tauscht Zeit gegen Geld,
• machst jedes Projekt individuell
• oft bist du von wenigen Langzeitkunden abhängig. Fällt einer weg, hast du ein Problem.
• Auftragslage und Einnahmen sind nicht planbar, es gibt entweder super stressige Zeiten oder Flaute.
• manche Aufträge nimmst du aus Geldnot zu geringen Stundensätzen an (lieber geringe Einnahmen als gar keine)
• du arbeitest “auf Zuruf”
• oft bist du das “Mädchen für alles”

…dein täglich Brot?

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Bist du selbstständig oder Unternehmer?

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Als Unternehmer HAST du ein System

• du baust ein System auf, welches das Geld verdient
• wenn du nicht arbeitest, arbeitet dein System für dich weiter
• machst keine Individualprojekte
• bietest standardisierte Problemlösungen an
• erreichst durch Festpreispakete interne Stundensätze von 200 EUR und mehr.
• wirst als unverzichtbarer Experte wahrgenommen
• arbeitest auf echter Augenhöhe mit anderen Unternehmern zusammen
• lieferst durch Standardisierung und Spezialisierung immer bessere Ergebnisse

…zu schön um wahr zu sein? Ist aber möglich!

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Um ein echter Unternehmer zu werden, musst du mehr AM Business arbeiten, weniger IM Business.

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Ich zeige dir, was das genau heisst:

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Mache dich in diesen drei Systemen ersetzbar

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• Wie finden deine potenzielle Kunden (Leads) zu dir?
• Welche sind deine Kanäle?
• Bekommst du kontinuierlich neue Leads?

• Wie wird aus einem Interessenten ein zahlender Kunde?
• Hast du einen verlässlichen Vertriebsprozess?
• Verkaufen kann authentisch sein, ohne zu nerven oder manipulieren.

• Wandle deine Expertise in ein standardisiertes Angebot um = Productized Service
• Verkaufe es im Festpreis, nicht mehr im Stundensatz.
• Nun kannst du den Prozess immer weiter optimieren, Aufwand sparen und dadurch die Gewinnmarge noch weiter steigern.

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Festpreis statt Zeit-gegen-Geld

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• Du weißt schon, dass du dein Angebot in Paketen anbieten solltest.
• Vielleicht hast du auch schon Stundenpakete gebaut, jedoch verkaufst du damit weiterhin Zeit gegen Geld.
• Mit diesem Modus kannst du nicht wachsen, im Gegenteil:
• Je besser und schneller du wirst, umso weniger Geld verdienst du.
• Für jeden Euro bringst du den gleichen Einsatz, du hast keine Hebel und kannst nur begrenzt wachsen.
• Du wirst mit zunehmendem Alter Energie verlieren bzw. ändern sich deine Prioritäten.
• Wahrscheinlich hast du schon eine Expertise auf einem Gebiet.
• Konzentriere dich also auf ein Kernangebot, standardisiere den Lösungsweg und verkaufe es im Festpreis.
• Denke um! Statt “Lieber Kunde was kann ich für dich tun?” �heißt es ab jetzt “Das ist mein Angebot, passt du zu mir?”

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Die Business-mit-Struktur-Methode hilft dir, einen funktionierenden Productized Service zu entwickeln, mit dem du als Experte wahrgenommen und fair bezahlt wirst, ohne manipulierender Verkäufer sein zu müssen.

Der einzige Weg aus der Zeit-gegen-Geld-Falle ist ein Productized Service, mit dem du nicht bei jedem Kunden bei Null anfängst.

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Und wie mach ich das nun?

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Der Prozess der Angebotsentwicklung

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Lösung �entwickeln

Schmerz identifizieren

Format

finden

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Schmerz identifizieren

• Wer ist dein Zielkunde? Mit wem möchtest du in Zukunft arbeiten? Wem willst du helfen?
• Was sind seine Bedürfnisse? Was denkt er, was fühlt er, was sagt er, was tut er?
• Welches dringende Problem versucht er zu lösen?
• Beschreibe deinen Zielkunden ganz genau:
• Wie sieht er aus?
• Welches Einkommen hat er?
• Was interessiert ihn? Welche Marken mag er? Welche Bücher liest er?
• Welche Veranstaltungen besucht er?
• Was googelt er? Was beschäftigt ihn?
• Wie versucht er bereits jetzt sein Problem zu lösen?

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Lösung entwickeln

• Entwickle die Lösung zu seinem Problem, ohne jetzt schon das Format zu kennen. Hier kannst du auf deine Expertise zurückgreifen oder überlegen, in welchem Bereich du dich weiterbilden willst, um zum Experten zu werden.
• z.B. Problem: keine Reichweite auf Social Media → Lösung: regelmäßig posten
• Vergleiche das Leben deines Kunden vor eurer Zusammenarbeit und das Leben nach eurer Zusammenarbeit. Was ändert sich? Arbeite hier mit harten Fakten wie Kennzahlen, aber auch mit weichen Fakten wie Gefühlen, weniger Stress u.ä.
• Welche kleinen Einzelschritte geht dein Kunde auf diesem Weg? Diese Schritte bilden die Eckpunkte deines Prozesses bzw. Lösungswegs und sind das Herzstück deines Productized Service.
• Mehr dazu: Entwickle ein Framework für deinen Service

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Format finden

• Überlege in welchem Format du die Lösung liefern willst und kannst. (Service, Workshop, E-Book, Beratung, Online-Kurs, App etc.)
• Frage dich dabei auch, ob du weiterhin 1:1 Kundenarbeit leisten oder lieber der Lehrer sein oder eine ganz andere Rolle einnehmen möchtest. Was würde dir Spaß machen? Worin bist du gut?
• Deine Problemlösung in dem ausgewählten Format ist dein Kernangebot.
• Überlege dir nun ein kleines, risikoarmes Einstiegsangebot. Das ist für alle zögerlichen Kunden, die erst Vertrauen aufbauen und ein kleines Angebot von dir testen möchten. Dieses kleine Angebot muss so aufgebaut sein, dass es logisch ist, danach dein Kernangebot zu kaufen.
• Mehr dazu: Wie du mit dem richtigen Angebotsformat mehr Umsatz generierst, weniger Stress ausgesetzt bist und mehr Spaß hast.
• Entwickle nach und nach Materialien, um die Leistung so schnell wie möglich und so qualitativ hochwertig wie möglich zu liefern, z.B. Templates, Checklisten, Arbeitsbücher etc.
• Diese Materialien helfen nicht nur dir, sondern sind auch essentiell, wenn du die Arbeit später an Mitarbeiter geben willst. Mehr dazu in diesem Artikel.

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“Bei mir geht das nicht, meine Arbeit ist zu kreativ.”

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Doch. Auch sehr individuelle und kreative Projekte kann man standardisieren.

#1

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#1 - Individualität�–

• Du glaubst vielleicht, dass man deine Leistung nicht standardisieren kann, weil sie kreativ und individuell ist.
• Doch wir verkaufen dem Kunden keine Standardlösung, sondern einen Standardlösungsweg → einen “Prozess” bzw. eine “Methode” oder einen “Productized Service”
• Auch ganz individuelle Projekte verlaufen nach einem Muster: Anforderungsaufnahme, Konzept, Implementierung, Wartung etc. - 90% der Schritte gleichen einander.
• Mit einer Art Baukasten kannst du diese standardisiert bedienen. Für Sonderfälle ist ebenso Raum, wenn du das willst.
• Wenn du einen Productized Service verkaufst, musst du keine Stunden- bzw. Tagessätze verkaufen.

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Case Study Lilli Koiser�–

• Influencerin aus Österreich
• Texterin & Coach
• Ziel: wieder mehr Freiheit von der eigentlichen Leistungserbringung in ihrem Business zu bekommen, damit sie sich um die Dinge kümmern kann, die sie als Unternehmerin strategisch und inhaltlich vorwärts bringen.
• Im Coaching wurden zuerst Bedürfnisse und Werte formuliert und eine klare Unternehmensvision geschaffen.
• Ihr Angebot wurde strukturiert und priorisiert und von ihr als Person entkoppelt, dann die Teamstruktur erarbeitet.
• Mehr dazu auf https://business-mit-struktur.de/blogs/news/lilli-koisser-case-study

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Dein standardisierter Service �ist dein Produkt.

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“Mein Kunde will Stundensätze.”

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Nein. Dein Kunde kauft nicht deine Zeit, sondern eine Lösung zu seinem Problem von einem Experten.

#2

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#2 - Kundenliebe�–

• Dein Kunde will die Problemlösung und kalkulierbare Preise. So weiß er, was ihn erwartet - und du auch.
• Wer Zeit kauft, kauft einen “Abarbeiter”, keinen Experten.
• Ein Productized Service verbessert deine Qualität, da du nicht mehr jedes Mal bei Null anfängst. Du wirst zum angesehenen Experten auf deinem Gebiet. Dann ist der Kunde auch bereit, deine Festpreisangebote zu kaufen.
• Dein neues Geschäftsmodell gilt zuerst für Neukunden. Heißt, du musst mit bestehenden Kunden nicht neu verhandeln, wenn du das nicht möchtest.

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Case Study Jan Lenhoff�–

• Inhaber von straightup webstudio, Webagentur
• Übergang zu einem Productized Service: “Nicht alles für jeden umsetzen – sondern eine passende Problemlösung für die Wunschkunden konzipieren”
• Materialien, die für die einzelnen Schritte benötigt werden, wie z.B. Anforderungsaufnahme, Projektübergabe, Inhalts- übergabe usw. lassen sich in standardisierte Templates überführen, die immer wieder verwendet werden können.
• außergewöhnliche Zusatzwünsche eines Kunden werden nach Aufwand abgewickelt
• Mehr dazu auf https://business-mit-struktur.de/blogs/news/videotestimonial-jan-lehnhoff-straightup-webstudio

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Nur wenn du dich auf dein Kernangebot konzentrierst und damit als Experte auftrittst, wirst du auch so wahrgenommen und entsprechend bezahlt.

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“Ich will nicht ständig auf Social Media sein und manipulativ verkaufen müssen.”

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Du musst nicht unethisch, nervig und laut sein, um dein Produkt zu verkaufen und ein erfolgreicher Unternehmer zu werden.

#3

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#3 - Sei du selbst�–

• Du glaubst vielleicht, dass man nur erfolgreich werden kann, wenn man unethisch ist oder etwas darstellt, was man eigentlich nicht ist. Das stimmt nicht!
• Du hast mit deiner Geburt eine Gabe bekommen, die du zum Nutzen anderer in die Welt bringen sollst. Das ist deine Aufgabe.
• Deine Individualität macht dich besonders.
• Wenn deine Inhalte echten Mehrwert liefern, ziehst du darüber schon die richtigen Kunden an.
• Mit Direktmarketing musst du nicht immer und überall sichtbar sein, sondern mit den richtigen Interessenten sprechen.
• Wenn du hinter deinem Angebot stehst und dein WARUM kennst, fühlt es sich nicht nach verkaufen an.

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Case Study Sina Helmke�–

• Sina Helmke - Marketing für Change Maker
• Werte in ihrem Business waren ihr extrem wichtig
• Sie wollte nur Kunde anziehen, die zu ihr passen.
• Coaching als Abkürzung.
• “Um eine wertvolle Lösung für meine Kunden zu konzipieren, muss ich deren Herausforderungen, Sorgen, Nöte, Wünsche und Ziele nicht nur kennen, sondern vor allem verstehen.
• Meine Marke ist mein Versprechen an meine Kunden, meine Einzigartigkeit, mit der ich mich von der Konkurrenz abhebe, und mit der ich für meine Zielkunden das ideale Match biete.
• Die Schnittmenge aus meiner Einzigartigkeit als Marke, dem, was meine Kunden brauchen und suchen, sowie meine dafür konzipierte Problemlösung ist der Sweet Spot.”
• Mehr über Sina https://business-mit-struktur.de/blogs/news/video-sina-helmke-marketingforchangemakers

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Je mehr du deinen Werten treu bleibst und authentisch bist, desto erfolgreicher wirst du.

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Deine nächsten Schritte

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• Lege deinen Wunschkunden fest und identifiziere seinen Schmerz.
• Entwickle deine Lösung für sein Problem.
• Entscheide dich für das passende Angebotsformat.
• Schau dir deinen Lösungsweg und Möglichkeiten zur Standardisierung an:
• Welche Schritte tust du immer wieder?
• Was kannst du automatisieren?
• Wie läuft das Onboarding und wie entlässt du deinen Kunden nach der Zusammenarbeit?
• Welche Materialien kannst du vorbereiten, um nicht jedes Mal neu anzufangen?
• Worin kannst du noch besser werden?

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Du hast noch Hürden bei der Umsetzung?�–

Jetzt Termin aussuchen

Dann lass uns gemeinsam schauen, wie du dein Angebot standardisieren kannst, damit du endlich als Experte wahrgenommen und entsprechend bezahlt wirst.

�Buche dir ein unverbindliches und kostenloses Mini-Coaching:

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Hast du Fragen? Dann schreib mir: info@annezenidiniz.de

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