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Por Jose Antonio Gelado

Spanish Creator & Publisher Relations Manager en Podimo

Modelos de distribución de podcasts

#JPOD2020

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Contenidos

Ecosistema digital y el mercado del audio
Modelos de distribución de podcasts
Modelos de distribución en Podimo
Modelo de compensación de Podimo
¿Cómo gestiono mi podcast?
¿Cómo creo un podcast/episodio exclusivo?
Dudas y preguntas

#JPOD2020

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Ya tengo mi podcast y ahora…

¿Cómo llego a mis oyentes?

¿Puedo vivir de esto?

¿Cómo monetizo mi podcast?

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#JPOD2020

Transformación

Promoción

Distribución

Producción

Creación

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¿Cómo ha cambiado el Ecosistema cultural?

Ale, a hacer flashback

#JPOD2020

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Ecosistema cultural digital en 2007

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El ecosistema digital en 2020

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Dime qué tipo de podcaster quieres ser y te diré cómo distribuirlo�

Creador de un podcast

Productor/Distribuidor de podcasts

Audiencia: monetización indirecta

Suscripcion: monetización directa

Artístico /experimental

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El mercado de los contenidos audio

#JPOD2020

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El contenido audio suena mejor que nunca

El podcasting es parte importante del auge del contenido sonoro

Abre oportunidades profesionales

#JPOD2020

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Motivos del auge del contenido sonoro

Cambio en la forma en que producimos cultura y entretenimiento por la tecnología.

Nuevas formas de búsqueda y consumo de contenidos.

Aumento del consumo a demanda y de selecciones de contenido exclusivos.

Nuevos contextos para el ocio y el entretenimiento.

Las redes sociales son impulsoras del éxito del contenido breve.

#JPOD2020

En los últimos años la narración seriada ha vivido una etapa de florecimiento. En su creciente demanda han influido varios factores. De un lado, el cambio radical en el paradigma del consumo y el desarrollo tecnológico, que ha mejorado la accesibilidad a este formato. También el resurgimiento de formas narrativas tradicionales, trans- formadas por los nuevos sistemas de distribución. Y, por último, la proliferación de nuevos agentes, decididos a pelear por un pedazo del adictivo y lucrativo pastel del storytelling.

El CPO de Youtube declaraba en CES 2018 que, de las 1.000 millones de horas diarias de contenido que los usuarios consumen en su plataforma, cerca del 70% son vídeos recomendados por sus algoritmos. Esta abrumadora cifra es consecuencia directa de su forma de gestionar dicho contenido. Los vídeos recomendados son selecciones personalizadas, basadas en el historial de visionados y los itinerarios seguidos por el usuario. Además de ser lo primero que uno encuentra cuando se conecta a la apli- cación, acompañan toda la navegación. El objetivo es claro: destacar aquello que el sistema cree que interesará más al usuario.

La digitalización del contenido, el desarrollo tecnológico y la mejora en las conexiones de banda ancha han originado, en gran medida, la tormenta perfecta que ha impulsa- do el cambio de paradigma en el modelo de consumo de cultura y entretenimiento.

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Ventajas del auge del contenido sonoro

La narración serial ha demostrado su eficacia por encima de otros formatos por el consumo sostenido, consistente y recurrente que plantea

El contenido exclusivo de calidad es clave a la hora de elegir servicio de streaming.

El aumento importante de inversión en producción original busca satisfacer el incremento de la demanda por parte del público

Audiencia cada vez más global y acostumbrado a pagar por acceso mediante suscripción a varios servicios.

#JPOD2020

Como ha declarado recientemente la BBC en su informe anual1, para competir con grandes compañías como Netflix o Amazon urge que la aproximación al negocio digi- tal deje de sustentarse en la idea de que se trata del lugar en el que el espectador u oyente se puede poner al día de programas que se ha perdido. «Ha de tratarse de un destino en sí mismo». Por ello la absoluta prioridad de la compañía para el próximo año serán las mejoras tecnológicas en su servicio, más contenidos de calidad y expe- riencias más personalizadas.

La ficción necesita concentrarse para adaptarse a una atención que, aun siendo voluntaria, cada vez es más reducida.

La casa de papel (Antena 3) se ha convertido en todo un fenómeno cultural desde su incorporación al catálogo de Netflix. Gran parte del éxito se debe al hecho de estar en esta plataforma, que ha ampliado su audiencia global (posee más de 100 millones de usuarios en todo el mundo), ofrece una experiencia de usuario impecable y no tiene publicidad. Pero también ha tenido mucho que ver la repaquetización del formato. Aunque en España se ha respetado la duración original, Netflix ha reducido la primera tanda de capítulos a 40 minutos cada uno, elevando su número a 13, frente a los nueve que se emitieron en televisión. La historia no se ve afectada, porque unitaria- mente es la misma, solo que distribuida de manera distinta.

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#JPOD2020

Bienvenidos a la economía de la suscripción

Como ha declarado recientemente la BBC en su informe anual1, para competir con grandes compañías como Netflix o Amazon urge que la aproximación al negocio digi- tal deje de sustentarse en la idea de que se trata del lugar en el que el espectador u oyente se puede poner al día de programas que se ha perdido. «Ha de tratarse de un destino en sí mismo». Por ello la absoluta prioridad de la compañía para el próximo año serán las mejoras tecnológicas en su servicio, más contenidos de calidad y expe- riencias más personalizadas.

La ficción necesita concentrarse para adaptarse a una atención que, aun siendo voluntaria, cada vez es más reducida.

La casa de papel (Antena 3) se ha convertido en todo un fenómeno cultural desde su incorporación al catálogo de Netflix. Gran parte del éxito se debe al hecho de estar en esta plataforma, que ha ampliado su audiencia global (posee más de 100 millones de usuarios en todo el mundo), ofrece una experiencia de usuario impecable y no tiene publicidad. Pero también ha tenido mucho que ver la repaquetización del formato. Aunque en España se ha respetado la duración original, Netflix ha reducido la primera tanda de capítulos a 40 minutos cada uno, elevando su número a 13, frente a los nueve que se emitieron en televisión. La historia no se ve afectada, porque unitaria- mente es la misma, solo que distribuida de manera distinta.

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El reto

La monetización de contenidos sigue siendo el gran reto para el podcaster

Múltiples fuentes de ingresos:

publicidad y patrocinios
suscripciones
eventos
marketing de contenidos
contratos de podcasts de marca
donaciones de oyentes

#JPOD2020

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4,6 mil millones de euros

Valor del mercado mundial del sector de contenidos audio en streaming

3,5 mil millones de euros en audiolibros

1,1 millones de euros en podcasts

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A nivel mundial existen mil millones de oyentes de audiolibros y podcasts,

un 20% de los mismos están dispuestos a pagar por acceder a los mismos

#JPOD2020

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Month | TWENTY20

#JPOD2020

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Crecimiento del mercado de Audio (podcast y audiolibro ) en todo el mundo

Los mercados de audiolibros y podcasting están creciendo mucho más rápido que el mercado global de contenidos de entretenimiento (entre 2% y 4%).

Los ingresos derivados de la publicidad en el mundo "audio" (podcasts, audiolibros, etc) en Europa tienen un ritmo de crecimiento muy diferente al mercado USA.

La industria del podcasting generará este año cerca de mil millones de euros anuales a través de ingresos publicitarios en los Estados Unidos, mientras que en Europa generará menos de 100 millones de euros en 2020

Las perspectivas para los próximos años no son nada prometedoras.... La inversión en publicidad en podcasts europeos llegará a tan solo a 232 millones de dólares para 2023, en comparación con aproximadamente 1.5 mil millones de dólares en los EE.UU.

En este contexto es imperativo buscar nuevas vías de ingresos (como el pago por escuchas) para que un mayor número de creadores pueda vivir de sus obras.

Fuente: Deloitte Insights

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Month | TWENTY20

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30 mil millones de euros

Una gran expansión del mercado, más que supuestas “guerras” de contenidos...

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Previsiones crecimiento del sector en 2030 - Espacio y contenidos para todos

21 mil millones de euros en audiolibros

8,5 millones de euros en podcasts

#JPOD2020

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Ranking de oyentes de podcasts por país

España (39%) está entre los 5 países que más podcast se escuchan (según varios estudios), por encima de:

Suecia (35%)
Estados Unidos (35%)
Francia (25%)
Reino Unido (21%)

�

Fuente: Statista (mayo de 2020)

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Mercado del podcasting en español

Hay más de 125.000 podcasts en español en todo el mundo

De los cuales unos 50.000 son podcasts españoles (con acento ibérico como el jamón)

�El 60% de la población española escucha contenidos de audio mensualmente.�

45% escuchas de audio son música en servicios de streaming
29% de las escuchas se asocian a podcasts
14% de escuchas a audiolibros�

El 25% de los oyentes españoles de contenidos audio en streaming disfrutan de un servicio de suscripción de pago.

Fuente: IAB España (mayo de 2020)

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Mercado del podcasting en español

Durante los primeros 5 meses de este año, la creación y publicación de nuevos podcasts en español ha crecido un 94%.�

Los mercados hispanohablantes se encuentran entre los 10 primeros del ranking de países con mayor producción de nuevos podcasts en los últimos meses.

Fuente: VoxNest

https://blog.voxnest.com/2020-mid-year-podcast-industry-report/

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Modelos de distribución de podcasts

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Distribución

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No exclusiva

En exclusiva

Mixta

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Distribución

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No exclusiva

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Todo está en el feed

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Es lo que diferencia un podcast de otros contenidos sonoros: la sindicación

Está diseñado para la distribución. Subes a un sitio y se distribuye a muchos en cascada

El producto es audio y se independiza del soporte, de la web y del player

#JPOD2020

RSS

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Distribución no exclusiva

Mediante el RSS

se distribuye a todos los directorios, agregadores y plataformas

Actualiza con cada episodio y avisa a los oyentes

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Distribución no exclusiva

Ventajas

Capta más audiencia
Llegas a más plataformas, podcatchers y directorios

Inconvenientes

Dificulta posterior suscripción / exclusividad
Pierdes control de estadísticas

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Alojamiento podcast con RSS

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Consejos a tener en cuenta

Descargas rápidas

Espacio de almacenamiento en función del tipo de podcast, frecuencia y duración

Métricas confiables con estándares IAB.

Soporte técnico

Facilidad para el cambio de proveedor.

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#JPOD2020

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Consejos a tener en cuenta

Distribución fácil de tu podcast a otros canales

Un reproductor de podcast sencillo y atractivo

Un panel de control limpio, sencillo y útil

Cambio de planes a medida que crezcas

Opción de una página web gratis para el podcast

La calidad de sonido (compresión)

Los servicios y funciones extras

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Agregadores (podcatchers)

Un podcatcher es un software diseñado para "capturar" podcasts.

Los Podcatchers te permiten escuchar, suscribirte y catalogar podcasts

A medida que se lanzan nuevos episodios permite descargarlos automáticamente y/o escucharlos directamente.

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Directorios y plataformas

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Apple Podcasts (iTunes)

Es el más grande y veterano de los agregadores y directorios de podcasts

Si vas a distribuir de forma no exclusiva tienes que estar en Apple podcast.

El proceso es lento y requiere aprobación

Otros directorios, agregadores y plataformas se sincronizan con Apple Podcasts

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http://podcastsconnect.apple.com/

Apple Podcasts (iTunes)

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Una vez que te acepta el feed Apple podcast aparece también en otros directorios:

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Spotify

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#JPOD2020

Uno de los directorios más populares

Es principalmente una aplicación de música y tu podcast con ellos podría llegar a una audiencia que de otra manera no lo encontraría.

Nueva función de estadísticas de la aplicación para realizar un seguimiento del rendimiento de tu programa.

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https://podcasters.spotify.com/

Spotify

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Google Podcasts

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Directorio y centro para la gestión de podcasts con Google

Estadísticas de búsqueda de podcasts

A medida que se centren más en el podcasting, es probable que el directorio siga creciendo a medida que compite con los principales medios.

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https://podcastsmanager.google.com

Google Podcasts

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Ivoox

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Directorio, podcatcher y alojamiento para podcasts

El más veterano en español

Ofrece distintas opciones de monetización por publicidad, suscripción y exclusividad.

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https://www.ivoox.com/tabla-pro_ur_landing_1.html

Ivoox

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Consejos sobre directorios

Lee las condiciones de distribución de tu feed a terceros.

Revisa si quieres permitir uso comercial del contenido.

Necesitas subir al menos un episodio a tu proveedor de hosting de podcast.

Hasta que no lo hagas no podrán leer los episodios y continuará rechazando tu feed RSS.

Cuando crees tu cuenta es aconsejable proporcionar una dirección de email que coincida con el email asociado a tu feed RSS.

Revisa los metadatos, tamaño de imágenes y las categorías en las encaja mejor.

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Distribución

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Exclusiva

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Distribución exclusiva

El podcast está disponible en una única fuente

Los oyentes tienen que acceder mediante suscripción

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Distribución exclusiva

Ventajas

Apoyo de la plataforma/web/red
Más fácil de monetizar
Control de acceso
Estadísticas centralizadas

Inconvenientes

Audiencia limitada (no siempre menor)
Deja fuera nichos

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Web

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Web propia
Servidor propio
Mucha capacidad de alojamiento (en función de duración y frecuencia)
Multitud de opciones de diseños web.
Gestión de suscripciones
Necesario integrar sistemas de pago.

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Web

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#JPOD2020

Weekly de Emilcar Fm es un ejemplo de podcasts exclusivo alojado en web propia

https://emilcar.fm/

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Plataformas

Monetización por mecenazgo

Patreon
Twitch
Ko-fi
Buy me a coffee
...

Monetización por escuchas

Podimo
Podation
Glow
...

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Distribución

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Mixta

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Ventanas de distribución

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#JPOD2020

Windowing: modelo mixto de distribución para podcasts como ya se hace con VOD (vídeo)

No exclusivo

Resto del contenido
Temporadas anteriores
Episodios anteriores

Exclusivo

Por tiempo (x días)
Por temporada
Por episodio

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Ventanas de distribución

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#JPOD2020

Windowing: modelo de distribución para podcasts como ya se hace con VOD (vídeo bajo demanda)

Tres clases de plataformas digitales:

TVOD: Transaccional

SVOD: Suscripción

AVOD: Publicidad

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Ventanas de distribución: TVOD

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#JPOD2020

TVOD: transactional video on demand.

El usuario paga por cada vez que accede al contenido ya sea alquilando o comprando.

Son plataformas con mucha cantidad de contenido y el usuario decide que es lo que quiere ver. �

Algunas de las mas conocidas son iTunes, Amazon, Google Play e incluso Vimeo.

Para el productor: Generalmente es la primera ventana después del cine, muchas veces pocas semanas después o incluso al mismo tiempo (Day & Date).

La ventaja es que el productor lleva gran parte del porcentaje de venta y gana por cada compra o alquiler realizado.

Las películas suelen estar entre 3, 6 o 9 meses en estas plataformas, con licencias exclusivas o no, y pueden seguir más tiempo dependiendo de las ventas

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Ventanas de distribución: SVOD

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#JPOD2020

SVOD: subscription video on demand.

Es un servicio que cobra a sus usuarios una cuota mensual o anual como subscripción por acceder a contenido ilimitado. Actualmente ya tienen contenido exclusivo.

La más conocida y la que hoy en día revoluciona el mundo de la distribución es Netflix. También en esta categoría se encuentran Amazon Prime, Hulu y HBO Go.

�

Para el productor: Hasta hace unos años era la última ventana, hoy, muchas veces es la primera.

Son plataformas con mucha cantidad de contenido pero también con mucha “curaduría”, lo que las hace difícil de llegar, especialmente a Netflix.

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Ventanas de distribución: AVOD

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#JPOD2020

AVOD: advertisement supported video on demand.

Una plataforma que se mantiene a través de la publicidad dentro de las reproducciones.

El ejemplo más conocido es YouTube, también existe Pluto TV o Tubi TV, entre muchos otros.

El usuario puede ver contenido gratuito las veces que quiera.

Para el productor: Cuanto más “engagement” o interacción tenga el contenido, mayor publicidad y mayor ganancia.

Es la última ventana ya que es gratis, una vez ahí, el público ya no pagará por el contenido.

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Ventanas de distribución

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#JPOD2020

Windowing: modelo mixto de distribución para podcasts como ya se hace con VOD (vídeo)

No exclusivo

Resto del contenido
Temporadas anteriores
Episodios anteriores

Exclusivo

Por tiempo
Por temporada
Por episodio

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Modelos de distribución con Podimo

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Una plataforma de podcast fundada en 2019�
Ofrece recomendaciones personalizadas para los oyentes�
Paga a los podcasters con un innovador modelo de reparto de ingresos impulsado por su servicio de suscripción

¿Qué es Podimo?

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Actualmente está operativa en Europa en Alemania, Dinamarca, España y en 20 países de Latinoamérica

�Un equipo de más de 60 empleados repartidos por toda Europa y con oficinas en Berlín, Copenhague, Londres y Vilnius.

Escuchas en tiempo real

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Pernille Bovien

Jose Antonio gelado

CONTENT & PRODUCER

RELATIONS MANAGER

María martínez

social media manager

Javier Celaya

Country manager

Paula Martín

Content curator

Sara arias

Content &

Activation manager

iDOIA CANTOLLA

Head of content

José covián

COMmISSIONING EDITOR

Toño Domínguez

aRT DIRECTOR / DESIGNER

Pepo márquez

Head of growth

Laura ceballos

Content partnerships

El equIpo de podimo en españa:

Branding

DK

September | 2020

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Modelo de compensación de Podimo

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REPARTO DE INGRESOS PARA LOS CREADORES

Podimo comparte ingresos directamente con los creadores a través de un modelo único de participación en los ingresos centrado en el usuario

Medimos cuántos podcasts escucha cada usuario Premium en un mes determinado.

A continuación, dividimos la cuota de suscripción de cada usuario Premium individual con los creadores que ha escuchado ese mes

Pagamos regalías trimestralmente y de forma directa a cada creador en función del tiempo dedicado a cada podcast.

De esta manera todos los podcasters obtienen una parte de los ingresos, grandes y pequeños, nuevos y veteranos.

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Tiempo de escucha mensual: 10 horas

4 horas

A

2 €

3 horas

B

1.5 €

3 horas

C

1.5 €

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Podcasts no exclusivos

Hay cerca de 50.000 podcasts en español abiertos disponibles en el mercado. Podimo agrega y cura los más relevantes para los oyentes.

En la versión gratuita de Podimo, los usuarios encontrarán los podcasts más relevantes en español que normalmente encontrarás distribuidos a través de la fuente RSS en abierto

Composición de nuestro catálogo

Podcasts exclusivos�Los usuarios mediante el pago de una cuota tienen acceso a Podimo Premium, una serie de producciones originales, audiolibros y podcasts exclusivos solo disponibles en nuestra app. �

Para finales de año tendremos cerca de 250 exclusivas en español en Podimo.

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JULY | TWENTY20

¿Qué me ofrece Podimo como podcaster

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Vamos a resolver algunas dudas

¿Qué me ofrece Podimo como podcaster?

¿Me haré rico/a con mi podcast? ¿Seré famoso/a?

Vale, reclamo mi podcast y luego ¿qué?

¿Y si quiero hacer un podcast exclusivo?

June TWENTY20

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Podimo es para podcasters

Somos una comunidad de podcasters
Te ayudamos a crear contenidos
Estamos para ayudarte a crecer
Nos asociamos y creamos juntos
Tú decides las condiciones

June TWENTY20

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Podimo te ofrece

Audiencia
Formación
Ingresos: por escucha
Visibilidad y Promoción
Herramientas

June TWENTY20

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Audiencia en Podimo

Más 1/2 millón de oyentes ya escuchan podcasts en Podimo

Estamos presentes en 23 países y seguimos creciendo

Somos una app global con contenidos locales

Exportamos tus podcasts a otros mercados fuera de España

June TWENTY20

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Formación

Organizamos periódicamente eventos de formación para podcasters

Apostamos por la formación para mejorar la calidad de los contenidos

Sin coste para podcasters y con opciones preferentes para podcasters en exclusiva

June TWENTY20

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Formación

Estamos trabajando para ayudar a los podcasters a mejorar todos los aspectos de un podcast:

calidad de sonido: con acceso a estudios en instalaciones profesionales

carátulas e imagen del podcast: con diseñadores profesionales

contenidos, guión, presentación...

June TWENTY20

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Ingresos

Todos los podcasters tienen derecho a ser compensados por su trabajo

Todos los podcasts cuentan, sea cual sea el número de oyentes

Todos los oyentes son importantes porque ellos deciden

June TWENTY20

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Ingresos por escucha

De los ingresos netos de los oyentes:

50% para podcasts exclusivos
20% para podcasts no exclusivos

Compatible con presencia en otras plataformas de podcasts, acuerdos de publicidad y patrocinios

June TWENTY20

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Visibilidad

Podimo es para podcasters

Especializados en podcasts

Recomendaciones personalizadas para descubrir otros podcasts

Destacamos podcasts curados a mano en secciones visibles

June TWENTY20

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Visibilidad y promoción

Atraerás nuevos oyentes a tu podcast

Cientos de miles de oyentes ya escuchan podcasts en Podimo

Promocionamos podcasts en nuestras campañas en social media

Campañas en la calle, en TV y en medios de comunicación

Ejemplo: anuncio TV en Alemania

June TWENTY20

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Campaña de TV en Alemania con podcasters locales

June TWENTY20

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Herramientas

Todas las herramientas están en Podcaster Studio

Se irán añadiendo nuevas funcionalidades

Gratuitas para podcasters, para todos

Todo es online, siempre accesible y sin descargas

June TWENTY20

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JUNE | TWENTY20

Cómo gestiono mi podcast en Podimo

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June TWENTY20

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Requisitos para podcasts �no exclusivos en Podimo

En activo (con episodios recientes)

Listado en Apple Podcasts (iTunes)

Email real (con acceso) en feed RSS

RSS abierto y accesible públicamente

June TWENTY20

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Email del podcast en el feed RSS

Es el email al que vamos a enviar la verificación

Cómo se muestra y se cambia en:

Ivoox
Spreaker

June TWENTY20

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June TWENTY20

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June TWENTY20

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June TWENTY20

ELIMINAR PODCAST

De Podimo

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SI ya tienes un PODCAST

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Nombre del podcast

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Leer y aceptar acuerdo no exclusivo

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Confirmar en el email

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Si necesitas ayuda, avisa

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Podcaster Studio: estadísticas

Transmisiones escuchas de <60 seg.

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Podcaster Studio: estadísticas

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Ejemplo de estadísticas de un podcast no exclusivo

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Ejemplo de estadísticas de un podcast en exclusiva

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Particular

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JUNE | TWENTY20

Cómo hago un podcast exclusivo

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CREAR Podcast exclusivo

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Cómo hago un episodio exclusivo

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Pixeland

PODCAST EXCLUSIVO

Pixeland es el podcast de Jonan Basterra.
En Internet muchos le conocen como Pixel,
Pixeland es un juego de palabras.
Por una parte es "and" porque siempre cuenta historias de otras personas y por otra parte es land, porque quiere ser la tierra de las historias. Bienvenidos

JUL

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Zaharoff, el amo del mundo

PODCAST EXCLUSIVO

Millonario traficante de armas, financiero griego-ruso, director y presidente de la empresa de armamento Vickers-Armstrong 2 durante la Primera Guerra Mundial.
Se dice de él que alentó varios conflictos internacionales con el fin de vender armas a ambos bandos

https://en.wikipedia.org/wiki/Basil_Zaharoff

OCT

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Kulto tech

PODCAST EXCLUSIVO

Podcast sobre noticias de actualidad relacionadas con las nuevas tecnologías y
Todo lo que se nos pase por la cabeza, hasta un punto de frikismo máximo.

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Patio de locas

PODCAST EXCLUSIVO

3 Locas | Demasiadas mamarrachadas juntas en el podcast en EXCLUSIVA que faltaba en @podimo_es |

Los lunes y viernes a las 23 .

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Juniper lamorte

NUEVA TEMPORADA EN EXCLUSIVA

Pianista, hipocondríaca y asesina a sueldo,
Personajes históricos y
misterios surrealistas
Con la ayuda de Trini, la inteligencia artificial que vive en su teléfono.

OCT

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Fechorias en el desierto

EPISODIOS EXCLUSIVOS

Planeaba un viaje que arrebatara la feroz rutina, que nos devolviese aquella RADIO que alguna vez soñamos...
Aquí está, aquí estoy: Juntando canciones, con amigos.
Soy un exhibicionista en el desierto, disfruto impúdicamente poniendo mi música alta, así quiero expresarme y encontrar tu complicidad por el camino.

OCT-NOV

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Co producciones exclusivas

Nuestro objetivo es ayudar a hacer crecer la categoría de podcasting.

Trabajamos para crear contenido específico demandado por el mercado.

Programas / Series creadas desde cero
Definidos por categorías
Preferiblemente ficción.

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Cómo enviar propuestas

Documento de presentación del programa:

Resumen del concepto general y protagonistas
Público objetivo
Valores diferenciales
Referencias de mercado (si existen)
Presupuesto aproximado

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#JPOD2020

Gracias por la atención

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#JPOD2020

¿Alguna pregunta?

Jose Antonio Gelado

jose@podimo.com