Прибыль в цифре: от этикетки к упаковке
Михаил Кувшинов, Директор по Развитию
VII Всероссийская конференция производителей самоклеящихся этикеток ООО «АМ Материалс»
13 ноября 2021
2
Мировой рынок цифровой этикетки в цифрах:
3
Цифровая этикетка по деньгам кратно больше, �чем по метрам
6.1%
27.1%
4
% ЦПМ среди вновь устанавливаемых машин
*Источник Durst Digital Day 2020,
https:/youtu.be/tyi7vW69bs8
5
Преимущество HP Indigo во всем мире - подавляющее
6
В России ситуация аналогична
7
Комплексное решение, печать и финиш
Мэтт Бертон (Matt Burton) директор по продажам A B Graphic International:
— Мы очень признательны за партнерство компании «НИССА Центрум» и российским заказчикам. В России установлено множество сложных цифровых финишных линий ABG и здесь есть клиенты, с которыми нас связывают многолетние партнерские отношения.
— Мы приняли достаточно агрессивный стратегический план, реализация которого
обеспечит AB Graphic сохранение лидерских позиций на рынке. Он сосредоточен вокруг наших производ-ственных мощностей для дальнейшего роста бизнеса.
— Автоматизация! Заказчики ищут способы работать более эффективно и с этой целью покупают более автоматизированные машины.
8
Комплексное решение, печать и финиш
Александр Мизинов, директор типографии «Новелокс»
«Выбор для нас не был сложен. С линиями ABG я знаком не понаслышке, это недешевое, но надежное, проверенное решение».
9
HP Indigo - лидер, в чем причина?
Струя 293 тыс.
LowEnd 60 тыс.
Тонер 439 тыс. кв. м
10
Почему на HP Indigo печатают в среднем больше?
Непростой вопрос…
Возможно, дело в том, что тираж с HP Indigo (в отличие от тиража со струйной ЦПМ) с точки зрения конечного заказчика по растровой структуре, внешнему виду, тактильному ощущению полностью соответствует флексографскому. То есть можно свободно их смешивать, допечатывать и т. д.
Возможно, дело в гораздо большем выборе красок.
Возможно, играет роль ограниченная совместимость УФ-чернил с пищевой упаковкой*
*интересно было бы проверить, сравнив объемы печати на машинах Low Migration
Но факт есть факт
11
Анонимный клиент Durst: 100K м² в мес!
> 4X По сравнению со средним струйным!
12
100K м² в мес? Знай наших!
Рапорт HP Indigo 6xxx 320 х 980 = 0.3136 м² - 2 клика
1 000 000 кликов * 0.3136 / 2 / 4(СMYK) = 39 200 м²
3 млн кликов = 117K м²
13
Low-End – много продаж новым клиентам
На момент Росупак было +10 KM против +11 HPI, но с тех пор были еще продажи
По текущим продажам в штуках в России KM в 2021 впервые борется за 1 место
В деньгах меньше – Low-End машины примерно в 4 раза дешевле промышленных
14
Low-End – печатаем мало
Минимальные объемы в типографии измеряют в «штуках», а не «метрах», как это принято во флексотипографиях. Самый небольшой заказ составляет 100 штук, однако порой типография производит и по несколько сотен метров, возможна даже печать километра. Более масштабные заказы обычно отдаются в дружественную «Бизнес-группу "Стрелец"» – KM, «Этикетки24»
VS
Сегодня на цифровую печать приходится порядка 40% нашей выручки.
…у нас сейчас нет какой-то типичной вилки тиражей, которые мы ставим на «цифру» — были случаи, когда и 5 км печатали, и 10. – «Вятка-Флекс»
В среднем мы печатаем на HP Indigo от 700 м до 1,5 км, но нередки случаи, когда заказчику нравится качество цифровой печати — а «индиги» благодаря линиатуре 210 lpi умеют печатать лучше чем флексомашины — и он готов заплатить больше. Тогда на цифру может уйти и 10 и 15 км. – «Мегафлекс»
15
В Low-End нет роста, нет и расширения производства
В 2020–21 гг., то есть на фоне пандемии, ввели в эксплуата-цию вторую или последующие рулонные HP Indigo
российские компании:
• «Алайте-СПб» (четвертую — HP Indigo 8000 двойной производительности — и пятую 6K),
• «Оптифлекс» (первую и вторую),
• «Азимут Принт» (третью, но среднерулонную
HP Indigo 25K),
• «Вятка Флекс» (третью),
• «Арена Лейбл»,
• «Мегафлекс»,
• «ОКИЛ-САТО» (шестую и седьмую по счету),
• «Этиколь».
В тe же сроки KM:
«Оптифлекс» - forklift апгрейд, затем 2 HP Indigo
«Этикетки24» - forklift апгрейд
16
Виды упаковки
наиболее интересные для полиграфии
остальное – в основном этикетка
17
Жизненный цикл внедрения технологий
Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!
18
Cūra tē ipsum – исцели себя сам
Барабанные фотонаборы
CTP, термал и квадратная точка
Цифровая полиграфия
Цифровая этикетка
Цифровая упаковка
(с) azimutprint
(с) Мегафлекс и Glloss
19
Картон
Алла Нозикова, «Флексоград»:
Хотя наша основная специализация – этикеточная продукция, мы поняли, что возможность предложить заказчику законченное парное решение – этикетка плюс упаковка, даёт серьёзное конкурентное преимущество. Особенно в тех случаях, когда на этикетке и упаковке должен быть точно воспроизведён один и тот же сложный фирменный цвет.
Спрос, безусловно, существует, особенно в части изготовления премиальной упаковки фирменными смесевыми цветами. Доля подобных заказов в общем числе печатаемой на нашей машине HP Indigo 6800 картонной упаковки составляет около 20%.
20
Гибкая упаковка
С
21
Гибкая упаковка
22
Стремительное развитие экологически устойчивых решений
РФ: Расширенная Ответственность Производителя
Экологичная гибкая упаковка:
PE MDO (machine direction oriented)
Убедитесь, что ваша система работает на PE!
Устойчивое развитие
23
Пакетоделательные машины
24
Цифровая фабрика пакетов
25
Цифровая фабрика пакетов
Средний и/или узкий рулон
Цифра, флексо – но НЕ УФ
Термальная и/или бессольвентная ламинация
Изготовление пакетов
26
Цифровая фабрика пакетов
Средний и/или узкий рулон
Вопросы?