新規事業のつくり方 基礎コース

ビジネスモデル発想講座③

成功するマーケット探索２

GREEN BENEFIT株式会社　|　中小企業の経営者の皆さまへ

成功するビジネスは

正しい市場選びから！

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成功するマーケット探索の練習

このセクションでは、実際にツールを使いながら

「勝てる市場」の見つけ方を体験していただきます。

STEP 1: キーワード分析

Googleキーワードプランナーを使って、市場規模と競合の激しさを数値で確認します。

STEP 2: 成長性の判断

月間検索数と入札単価の組み合わせで、その市場が今どのフェーズにあるかを判断します。

STEP 3: 自分の分野を選ぶ

複数の分野を比較し、あなたが参入すべき「成長期の市場」を特定します。

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最も成功しやすいのはどれ？

質問：果物農家として起業する場合、最も成功しやすいのはどの専門家でしょうか？

① いちごの専門家

② メロンの専門家

③ いちじくの専門家

④ 柿の専門家

⑤ レモンの専門家

💡 ヒント：市場の大きさ（需要）と競合の激しさ（供給）の両方から考えましょう！

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ツールを使って探索の練習をしてみよう！

▶ Googleキーワードプランナーを使用

記入例：10万〜100万 → 30万回　　1万〜10万 → 3万回　　1,000〜1万 → 3,000回

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過去のリサーチ結果（回答例）

Q1. 一番速く立ち上がる分野は？

→ リンゴ農家（競合が最も少ない）

Q2. リンゴ農家はいちご農家より何倍速い？

→ 約6.4倍速く立ち上がる！　（51÷8 = 6.375倍）

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キーワード分析 練習①　次のキーワードを調べてみよう

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キーワード分析 練習① 【答え合わせ】

重要な発見！

多くの人が知っている

キーワードは

50万回/月 という

巨大な市場規模！

✅ 緑色 = 50万回（大市場）

⬜ 白色 = 5万回（中市場）

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キーワード分析 練習②　検索数が多そうなキーワードを10個探索！

農業に関わるキーワードを自分でも考えて、残り4行を埋めてみましょう！

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キーワード分析 練習③　あなたが気になる農産物キーワードを10個探索！

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成長しやすい分野の

見極め方

〜数値的判断基準〜

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判断の大原則：「単一キーワード」で市場を読む

❌ NG

「農業 アイデア」

複数ワードの組み合わせで調べると、本来の市場規模より検索数が大幅に少なくなり、正確な判断ができません。

✅ OK

「農業」

まず単一ワードで市場の大きさを確認。

その後、派生ワード（農業＋副業など）で絞り込み、

狙うべきニッチ市場を発見します。

→

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市場フェーズの数値的判断基準

導入期

月間検索数

数百回

入札単価

10円以下

成長に

まだ時間がかかる

成長期

前半

月間検索数

数千〜数万回

入札単価

〜100円程度

今すぐ参入

チャンス！

成長期

後半

月間検索数

数万〜数十万回

入札単価

100円程度〜

成長継続中

競争も激化

成熟期

月間検索数

数万〜数十万回

入札単価

数百円〜

成長終了

競争が激しい

衰退期

月間検索数

数万〜数十万から

減少

入札単価

〜数百円

勝負は

ついた…

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B2B（法人向け）ビジネスの場合の注意点

生産年齢人口

（15〜64歳）

7,500万人

法人・自営業数

450万社

÷17倍

⚠ B2Bの場合は検索数がB2Cより約1桁小さくなります。判断基準を1桁下げて読んでください！

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B2B（法人向け）分野の事例

✅ 参入狙い目：入札単価が低い（〜100円程度）×検索数がある程度ある分野 ＝ 成長期前半！

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あなたが調べた分野の成長しやすさを確認しよう

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診断における注意点

市場成長には様々なパターンがある！

成長急落成熟型

急成長後に一時的な落ち込み、その後成熟。ブームの後に安定する業界に多い。

サイクル・リサイクル型

成長と衰退を繰り返す。季節性が高い商品や流行に左右されやすい市場。

波形（段階成長）型

何度かの成長サイクルを経て継続的に伸びる。長期的には拡大傾向。

💡 大切なのは方向性を掴むこと！厳密なフェーズ判定より「伸びているか・競合が少ないか」の2点を重視してください。

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トレンドを知る方法

〜Googleトレンドを活用する〜

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Googleトレンド（無料）を活用しよう

🔗 https://trends.google.co.jp/trends/

流行を把握

あるキーワードがいつ頃から検索されるようになったか、ブームの波を時系列で確認できます。

市場の成長性を確認

長期トレンド（2004年〜）を見ることで、市場が成長しているのか衰退しているのかがわかります。

地域別の関心を調べる

都道府県ごとの検索傾向も確認できます。ターゲット地域でのニーズ把握に有効です。

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トレンド事例①「タピオカ」〜 ファッド（一時的ブーム）の典型例

2004

2010

2016

2019（ピーク）

2022

2019年

ブームピーク

💡 経営者への教訓：ブームに乗るのは危険！ピーク時に参入すると、競合だらけで出遅れになります。

Googleトレンドで「今がどのフェーズか」を必ず確認しましょう。

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トレンド事例②「コロナ」〜 突発的イベントの影響とその後の変化

2020年

急激な上昇

2004

2010

2016

2020（コロナ）

2022以降

💡 突発的イベントが市場を激変させることがあります。コロナ関連ビジネス（衛生用品・DX・在宅勤務）は

急拡大した市場の典型例。トレンドを見れば「いつ参入すべきだったか」が明確にわかります。

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トレンドで「流行」と「市場の成長性」の両方を見極める

❌ 衰退市場

多くの業界が横ばい or 衰退

• 検索数が年々減少している�

• 入札単価が数百円と非常に高い�

• 競合がすでに固まっている

✅ 成長市場

伸びる分野を必ず探す！

• 検索数が右肩上がりに増加�

• 入札単価がまだ低い（数十〜百円台）�

• 先行者優位を獲れるチャンスがある

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「農業」のトレンド（過去12ヶ月）vs 長期トレンド

過去12ヶ月

→ 短期的には一定の需要がある

2004年〜現在

→ 長期的には衰退傾向！参入には要注意

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「農業」のトレンド（2004年〜）：衰退傾向が判明！

衰退トレンド線

2004

2010

2016

2020

2024

❗ 短期データだけでは見えなかった衰退傾向が、長期データで明らかに！

キーワード検索量だけでなく、必ずGoogleトレンドで長期の流れも確認しましょう。

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現実：多くの分野は横ばい or 衰退…

日本の多くの市場は成熟期・衰退期に入っています。

既存の延長線上で戦っても、消耗するだけです。

2015

2018

2021

2024

衰退傾向

⚠ 衰退市場でいくら頑張っても、市場全体が縮んでいては限界があります。

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しかし、必ず「伸びる分野」はある！

大事なのは「自分のやりたいこと」ではなく

「市場が求めていること」を見つけることです。

2015

2018

2021

2024

成長傾向

✅ リサーチをすれば、必ず成長市場は見つかります。思い込みを捨て、データで選びましょう！

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成長市場の事例：「副業」（2004年〜）

右肩上がり！

2004

2008

2013

2018

2023

✅ 「副業」は2018年頃から急激な上昇トレンド。働き方改革・コロナを経て社会的ニーズが爆発的に拡大しました。

このような「時代の変化に乗った市場」が新規事業の狙い目です！

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実践：今回探索した分野のトレンドをリサーチしよう

🔗 https://trends.google.co.jp/trends/

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キーワードを入力する

先ほどキーワードプランナーで調べたビッグキーワード（例：農業）を入力します。

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期間を「2004年〜現在」に変更

デフォルトの「過去12ヶ月」から変更して、長期的なトレンドを確認します。

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右肩上がりか？右肩下がりか？

グラフの方向性を確認。右肩上がりなら成長市場、右肩下がりなら要注意。

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あなたの分野を記録する

複数のキーワードで確認し、最も成長傾向が強い分野をメモしておきましょう。

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あなたの分野が

成長しにくい場合の対策

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対策① 顧客の「悩み・欲求」を絞って狙う

❌ 広すぎる

「農業」

誰に向けて何を提供するのかが

不明確で差別化できない。

競合が多く、価格競争に巻き込まれやすい。

→

✅ 絞り込む

「農業 アイデア」

特定の悩みを持つ顧客に絞ることで、

競合が少なく、専門性が光る。

顧客の信頼を獲得しやすく

成約率も高まる。

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対策② 伸びるマーケットを積極的に探す

❌ 衰退市場

「農業」

長期トレンドが下降傾向。

いくら努力しても市場の縮小に

引きずられてしまう。

→

✅ 成長市場

「副業」

長期トレンドが右肩上がり。

市場自体が拡大しているため、

参入すれば自然と引き上げられる。

先行者優位も狙える！

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どうやって伸びる市場を探すのか？

❌ 良くない方法

がんばって考える

「なんとなくこれが流行りそう」

「自分の経験からこの分野が良さそう」

→ 主観で選んでも外れる確率が高い

→

✅ 良い方法

リサーチして選ぶ！

Googleキーワードプランナーと

Googleトレンドを使って

→ データで客観的に判断する！

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キーワードプランナーでキーワード候補を探索する

💡 自分で考えるのではなく、ツールが提示するキーワード候補の中から選ぶのが正解！

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ビッグキーワードを入力

例：「農業」と入力して検索すると、関連する318個ものキーワード候補が表示されます。

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CSVでダウンロード

右上の「キーワード候補をダウンロード」から全データをExcelで取得できます。

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入札単価で並べ替える

入札単価が低い順に並べると、競争の少ない（＝参入しやすい）ニッチ市場が見えてきます。

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候補を絞り込む

「農業 副業」「農業 経営」など、あなたが興味のある＋検索数がある候補をピックアップ。

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CSV出力して並べ替えると候補が一目でわかる！

発掘した注目

キーワード例

● 農業 × 副業

● 農業 × 大学

● 農業 × 女子

● 脱サラ × 農業

● 農業 × 経営

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補足：Ubersuggestも活用できる（無料ツール）

ボリューム確認

月間検索数をキーワードごとに一覧表示。グラフでトレンドも確認できます。

CPC（入札単価）

競合の強さを示す指標。低いほど参入しやすい市場です。

キーワード候補

「サジェスト」「関連」「疑問形」など多彩な切り口でキーワードを提案してくれます。

⚠ 無料版は

表示数に

制限あり

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キーワード分析シートの使い方（詳細）

①

単一キーワードを記入

②

検索回数と入札単価を記入

③

成長可能性を判断

④

キーワード候補を最低10個記入

⑤

興味のある上位3つに色を塗る

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キーワード探索のコツ：見つけたキーワードでさらに深掘りする

例：「農業」でリサーチして「農業 副業」という候補が見つかった場合 →

STEP 1

「農業」で

初回検索

→

STEP 2

「農業 副業」を

発見

→

STEP 3

「農業 副業」で

再検索

→

STEP 4

さらに具体的な

ニーズを発見！

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3つ以上の分野のビッグキーワードで探索する

各ビッグキーワードごとに、あなたが興味のある上位ベスト3のキーワード候補を選択！

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振り返り

今日の学びを整理しましょう

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今回の講座で習得するポイント

①成功を決める2大要素を理解

マーケットの大きさ（需要）と競争の激しさ（供給）のバランスを見ることが基本です。

②1分で市場を自己診断できる

Googleキーワードプランナーで月間検索数と入札単価を調べるだけで市場を評価できます。

③数値的な判断基準を習得

導入期〜衰退期のフェーズ判定ができる数値的基準（検索数・入札単価）を理解しました。

④トレンドリサーチ手法を習得

Googleトレンドで長期的な市場の成長性・衰退性を無料で確認できます。

⑤異なる土俵での戦い方を習得

自分の分野が衰退傾向なら、キーワード候補から派生して成長市場を具体的に探索します。

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あなたの分野でのアイデア掛算

今回探索した成功するマーケットを横軸に記載して、スキル×市場のアイデアを量産する！

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