Индивидуальная стратегическая сессия: новый инструмент в работе коуча

​

lsk-course.ru

Вебинар 11.07.2026

Что будет сегодня?

1. Индивидуальные стратегические сессии - почему растет спрос

2. Отличие формата от других

3. Клиенты индивидуальных сессий и их запросы

4. Этапы проведения сессий

​

lsk-course.ru

Давайте знакомиться

lsk-course.ru

Как вас зовут?

Откуда вы?

Чем занимаетесь?

lsk-course.ru

Нина Тарасова

Основатель Центра стратегических

и командных сессий

Автор методологии ЛСК-сессии

Алёна Пацик

Партнер Центра стратегических

и командных сессий

Соавтор методологии ЛСК-сессии

lsk-course.ru

Что сейчас происходит

Клиенту нужна ясность, но он осторожнее тратит деньги

Люди готовы платить за то, что помогает принять решения

• Растет неопределенность: экономика, политика, технологии, рынок труда.
• Привычные планы быстрее устаревают.
• Решения нужно принимать быстрее.
• Выросла цена неверных и непринятых решений.
• Деньги проходят более жесткий внутренний фильтр: «а зачем мне это сейчас?»
• Клиент тщательнее смотрит на целесообразность каждой траты.

​

В 2024–2026 годах мы видим резкий рост спроса на индивидуальные стратегические сессии со стороны владельцев бизнеса и топ-менеджеров.

�

• Длинные форматы откладываются - нужны решения “здесь и сейчас”.�
• Часть решений слишком личные, чтобы сразу выносить их в команду.

​

• Абстрактные услуги продаются хуже. Конкретные решения - лучше.�

lsk-course.ru

Такие выводы мы делаем на основании:

- Количества запросов в Центр

- Практики наших выпускников , которые работают с собственниками и руководителями в разных странах, городах и нишах.

Наблюдается очевидная потребность рынка в формате, где есть:

• быстрый конкретный результат
• ограниченный срок
• закрытый формат 1:1
• четкая структура процесса с понятным алгоритмом и фиксацией результатов
• результат можно “пощупать” физически

lsk-course.ru

Отсюда возникает проблема “чистого” коучинга.

Клиенту зачастую непонятно:

​

• Что именно будет происходить?
• Какой результат я получу?
• Сколько это займёт времени?
• Как понять, что деньги потрачены не зря?

И, действительно, индивидуальные стратегические сессии полностью отвечают этой потребности.

​

Но есть одно но...

lsk-course.ru

Что мы наблюдаем в последние 3 года:

​

Рынок индивидуальных стратегических сессий слишком фрагментирован.

Нет единых стандартов и общего инфополя: названия и длительность «гуляют», клиенту сложно понять и сравнить, что он получит.��

Что ждет рынок:

​

Единый язык, стандарт и понятный результат.

​

​

lsk-course.ru

lsk-course.ru

Как появилась ЛСК-сессия

Мы искали продукт, который:

• Понятен конечному клиенту
• Решает реальную задачу предпринимателя или топ-менеджера
• Дает выпускникам возможность зарабатывать
• Не конкурирует напрямую с MBA, бизнес-клубами, тренингами, коучингом
• Создает новую стандартизированную нишу: индивидуальная стратегическая сессия
• Клиент может “пощупать” результат (ЛСК-карта)

Нам было важно, чтобы:

• у выпускников появился продукт, который будет понятен и интересен конечному клиенту
• клиенты ЛСК-сессий получали понятный и ожидаемый результат

lsk-course.ru

​

ЛСК-сессия - сессия по созданию ЛСК-карты (Личной Стратегической Карты) — это структурированный формат стратегической работы с клиентом, направленный на осознание текущего положения, формирование видения и целей, выбор маршрута и сбор личной стратегической карты — пошагового плана изменений в жизни и бизнесе.

Главная задача ЛСК-сессии: помочь клиенту

• увидеть целостную картину «где я сейчас» и «куда я иду»,
• определить ключевые приоритеты
• разобрать возможные пути достижения цели
• собрать реалистичный, вдохновляющий план реализации.

​

!

ЛСК-сессия — индивидуальная

стратегическая сессия 1:1

Неопределенность

→

Решения

→

Маршрут

→

План-90

За 1–2 дня клиент проходит путь от хаоса к фиксированному маршруту

Это не коучинг и не фасилитация.

Это индивидуальная стратегическая сессия.

lsk-course.ru

Отличие ЛСК от других форматов

lsk-course.ru

lsk-course.ru

Чем ЛСК отличается от коучинга

Коучинг — путь

• Серия встреч
• Движение шаг за шагом
• Регулярность
• Созревание решений

ЛСК — развилка

• 1–2 дня интенсивной работы
• Стратегический выбор
• Проверка решений на риски
• Фиксация маршрута в ЛСК-карте

Коучинг - метод, где решение может родиться.�

ЛСК - продукт, основанный на методе, где решение должно родиться, быть проверено и зафиксировано.

lsk-course.ru

Чем ЛСК отличается от фасилитации

Фасилитация - мышление группы.

ЛСК - мышление одного человека в стратегическом алгоритме.

В ЛСК ведущий одновременно:

Фасилитатор — держит структуру процесса

Коуч — работает с внутренними смыслами и состояниями

Стратегический собеседник — участвует в размышлении вместе с клиентом

В фасилитации содержание рождается между участниками.

В ЛСК ведущий становится частью мыслительного поля клиента.

lsk-course.ru

Почему коучам близок формат ЛСК

Коучинговые компетенции становятся частью сильного продукта

В ЛСК нужны:

• Умение задавать вопросы
• Умение слышать клиента
• Работа с целями и смыслами
• Контакт с противоречиями

К этому добавляются:

• Структура и четкий алгоритм
• Карта результата
• Логика выбора
• Продуктовая упаковка

Клиенты ЛСК,

запросы и типы сессий

lsk-course.ru

КЛЮЧЕВЫЕ КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ ЛСК-СЕССИЙ

lsk-course.ru

предприниматель

фрилансер/эксперт

топ-менеджер

частные лица

lsk-course.ru

Типы запросов. Предприниматели

Дело / Деньги / Реализация (ядро):

• Стратегия развития дела/проекта на 6–18 месяцев
• Финансовая стратегия
• Маркетинг / PR / личный бренд (если предприниматель — публичный/нужна видимость)
• Продажи и упаковка предложения
• Запуск продукта / услуги / нового направления
• Систематизация и процессы
• Команда / подрядчики / управление людьми
• Делегирование и выход из операционки
• Стратегический выбор на развилке

Личная жизнь / Ресурс (часто “в довесок” к бизнесу):

• Баланс работа–жизнь / режим / границы
• Личные финансы (как стратегия семьи/капитала)
• Устойчивость, стресс, перегруз
• Самореализация / “что я хочу дальше”
• Большой переход (переезд/развод и т.д. влияет на бизнес)
• Здоровье / спорт (если ведущий берёт)

lsk-course.ru

Типы запросов. Предприниматели

Предприниматель часто не приходит “просто подумать”.

Он приходит, когда игнорировать уже невозможно, например:

​

1. Бизнес уперся

«Я много делаю, команда работает, но нужна новая модель, так как ситуация изменилась.

Где может быть точка роста?»

​

2. Слишком много вариантов

«Есть несколько направлений —

и я не понимаю, куда делать ставку, чтобы не распылиться»

​

3. Перегруз собственника

«Всё держится на мне.

Я уже не понимаю, где управление, а где бесконечное тушение пожаров»

​

4. Сложная развилка

«Новый рынок / продукт / партнёр / масштаб решение дорогое, и ошибаться нельзя»

​

5. Старая версия себя не тянет

«Бизнес вырос. А моя роль внутри него еще нет»

И за этим один вопрос:

ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?

lsk-course.ru

Типы запросов. Руководители / топ-менеджеры

Карьерная стратегия и позиция

• Карьерная стратегия / рост до следующего уровня
• Смена роли/функции / новый трек (внутри компании или в другой системе)
• Смена компании / выход на другой рынок
• Стратегия укрепления позиции (как удержать/усилить роль, не выгорая)
• Параллельный проект / личное дело
• Переход: из найма в предпринимательство / в партнёрство / в совет директоров

Стратегия решений

• Стратегический выбор на развилке (какой путь выбрать, на чём сфокусироваться)
• Стратегия на 6–18 месяцев (приоритеты, план, критерии успеха)
• Систематизация и процессы (как устроить свою управленческую систему: фокус, время, роли)

Люди и управление

• Команда / управление людьми (структура, роли, ответственность)
• Делегирование и разгрузка операционки
• Стратегия поведения в сложной среде (конфликты, политика, токсичная среда)

Деньги и ресурс топа

• Финансовая стратегия (личная/семейная: цели, структура, капитал)
• Пересборка после перегруза / выгорания
• Баланс работа–жизнь / границы / режим
• Самореализация / “что дальше”
• Большой переход (переезд/развод/смена страны/этапа) — как стратегия адаптации

lsk-course.ru

Типы запросов. Эксперты / фрилансеры

Дело / Деньги / Реализация:

• Стратегия развития дела/практики на 6–18 месяцев
• Финансовая стратегия (доход, модель, цели)
• Маркетинг / PR / личный бренд (часто ключевое)
• Продажи и упаковка предложения (оффер, линейки, цены)
• Запуск продукта / услуги / нового направления
• Систематизация и процессы (самоменеджмент, упаковка сервиса)
• Делегирование и выход из операционки (реже, но бывает: ассистент/подрядчики)
• Стратегический выбор на развилке

Личная жизнь / Ресурс (часто):

• Баланс работа–жизнь / границы (у фрилансеров это боль)
• Личные финансы
• Долги/кредиты
• Устойчивость, стресс, перегруз
• Самореализация / “что я хочу дальше”
• Большой переход
• Здоровье / спорт (если берут)�

Карьера в найме: часто как “прошлая жизнь/альтернатива”

• Выход из найма в самостоятельность
• Параллельный проект/дело рядом с наймом

lsk-course.ru

Типы запросов. Частные лица

(запросы не про бизнес / карьеру / реализацию)

Деньги и безопасность

• Личные финансы: цели, структура, стратегия дохода/расходов
• Долги/кредиты: стратегия выхода из нагрузки

Качество жизни и режим

• Баланс жизни / режим / границы
• Устойчивость, стресс, перегруз: пересборка системы жизни
• Здоровье / спорт (если ведущий берёт)

Смысл и направление

• Самореализация / “что я хочу дальше”
• Большой переход (развод, декрет, переезд, смена города/страны) — как стратегия адаптации
• Стратегический выбор на развилке (в личной жизни): что выбирать и как решать

lsk-course.ru

​

• Бизнес ЛСК (предприниматель/фрилансер):�усиление действующего бизнеса; запуск нового направления (известного); поиск идеи/вектора.�
• Карьерная ЛСК (топ/руководитель):

поворот или рост внутри компании, выход на новый рынок/роль, запуск ключевого проекта, переформат роли и команды.�

• Лайф ЛСК (личный фокус):

баланс «работа/жизнь», смена образа жизни, личные стратегические цели.�

• Смешанные ЛСК (жизнь × карьера × бизнес):

акцент согласуется на старте, далее держим единую линию результата.�

В зависимости от запросов мы выделяем следующие типы ЛСК-сессии

Типы ЛСК-сессий разные - алгоритм один.

Предприниматель / фрилансер

lsk-course.ru

​

«Хочу улучшить то, что есть»

​

​

«Хочу новое - и знаю что»

​

​

«Хочу новое - не знаю что»

1

2

3

1

Рывок по показателям

(без повышения должности)

ТОП-менеджер

2

5

4

3

Запуск стратегической инициативы / продукта внутри компании

Перезапуск команды и изменение распределения ролей

Карьерный рост внутри компании или вовне

Выход из найма

*Наша классификация на основе наиболее распространенных запросов

Алгоритм проведения ЛСК-сессии

lsk-course.ru

Алгоритм ЛСК-сессии

Введение

​

Погружение в работу, актуализация целей на сессию

Ретроспектива

​

Системный анализ прошлого

Карта реальности

​

Системный анализ текущей реальности

Видение

и фокус

Образ будущего и определение главного направления изменений

lsk-course.ru

Критические развилки

Выявление маршрутов достижения, выбор оптимального�

​

Дорожная

карта

​

Составление плана на 90 дней и стратегии на 1–3 года

Цели

и новая позиция

Фиксация целей и новая позиция, необходимая для их достижения

Завершение

сессии

​

Подведение итогов, шаги на ближайшие 7–14 дней

ЛСК-карта

артефакт

Диагностика

Продолжительность этапов ЛСК-сессии

lsk-course.ru

​

Краткий обзор каждого

этапа ЛСК-сессии

lsk-course.ru

Снятие запроса

Алгоритм снятия запроса

lsk-course.ru

Проблема, боль

Что сейчас не так? Что не работает?

(конкретная неудовлетворенность, тупик, ограничение)

​

Потребность

Что человеку на самом деле нужно?

(внутренний дефицит, желание, направление)

​

Готовность

Готов ли он принимать решения и действовать?

(уровень взрослости и ответственности)

​

Ожидания от результата

Какой итог он хочет получить?

(решение, план, ясность, изменения)

Ожидания от процесса

Как он видит саму работу?

(формат, роль ведущего, степень включенности)

Подготовка к ЛСК-сессии

lsk-course.ru

​

Диагностика

• Сбор информации о ситуации клиента
• Формулирование конкретного вызова (а не просто общего запроса «хочу роста»)
• Появляется конкретное поле (гипотезы) для исследования в ЛСК-сессии вместо «вроде всё нормально / вроде есть проблемы»
• Появляется база для точечных изменений, а не «развития в целом»

! Универсальна и не зависит от ЦА и типа запроса

lsk-course.ru

​

1. ФАКТЫ

​

сбор данных о клиенте, бизнесе и личном контексте.

​

2. ТЕСТ / ОТКРЫТЫЕ ВОПРОСЫ

​

оценка текущего состояния по сферам «Бизнес» и «Личное».

​

3. ОПРОС

“Внешний взгляд” 

​

дополнительный инструмент (по согласованию с клиентом, если есть время и готовность получить внешний взгляд).

​

​

​

Структура диагностики

БИЗНЕС/

РАБОТА

ЛИЧНОЕ

Пример на Холсте

lsk-course.ru

lsk-course.ru

Этап

Введение

1

Цель: ввести в сессию, договориться о рамке дня и актуализировать цели на сессию.

Задачи:

• Создать безопасное пространство и доверие. Спокойный темп, конфиденциальность,, прямой и бережный тон — чтобы клиент мог думать широко и честно�
• Погрузить в процесс. Коротко дать понятный маршрут сессии и формат работы, чтобы снять неопределенность и включить клиента�
• Актуализировать и зафиксировать цели / запрос на ЛСК-сессию Уточнить 1 ключевую цель и 1–3 подзадачи на эти 1–2 дня, договориться о критериях результата�
• Договориться о способе взаимодействия. Как работаем (роли, «советы — только по согласию»), как фиксируем (ЛСК-карта), как паркуем темы и когда делаем сверки

​

Ключевые пункты: конфиденциальность, роли и правила взаимодействия, ожидания, цель и подцели, тайминг и маршрут сессии, обсуждение результатов диагностики, критерий «что считаем итогом», границы и ответственность.

Системный анализ прошлого

lsk-course.ru

​

Ретроспектива

• Видит причинно-следственные связи: какие его решения и действия привели к текущей ситуации
• Обнаруживает повторяющиеся циклы (решения и стратегии): «делаю → получаю результат → снова делаю так же»
• Перестает объяснять результаты внешними факторами → начинает видеть свою роль в них
• Признает свой опыт как капитал�

Что происходит с клиентом:

Применяемые виды ретроспективы:

• Ретроспектива триггера

(при наличии триггера)

​

• Адаптированная ретроспектива

(клиент приходит на ЛСК-сессию первый раз)

​

• Классическая ретроспектива

(клиент приходит на ЛСК-сессию повторно)�

2

Панорамная картина “где я сейчас”

lsk-course.ru

​

Карта реальности

• Видит систему целиком:�не только «где проблема», а как элементы системы влияют друг на друга
• Обнаруживает реальные точки потерь:�деньги, время, клиенты, энергия команды...
• Разделяет:�факты / интерпретации / гипотезы
• Понимает узкие места и причины их возникновения

�

Что происходит с клиентом:

Оценка текущей системы

Определение ключевых опор и узких мест

Дополнительные инструменты этапа

Ключевые выводы этапа

Из каких блоков состоит этап:

3

Алгоритм ЛСК-сессии

Введение

​

Погружение в работу, актуализация целей на сессию

Ретроспектива

​

Системный анализ прошлого

Карта реальности

​

Системный анализ текущей реальности

Видение

и фокус

Образ будущего и определение главного направления изменений

lsk-course.ru

Критические развилки

Выявление маршрутов достижения, выбор оптимального�

​

Дорожная

карта

​

Составление плана на 90 дней и стратегии на 1–3 года

Цели

и новая позиция

Фиксация целей и новая позиция, необходимая для их достижения

Завершение

сессии

​

Подведение итогов, шаги на ближайшие 7–14 дней

ЛСК-карта

артефакт

Диагностика

Образ желаемого будущего и выделение главного

lsk-course.ru

​

Видение и фокус

• Формирует не абстрактное «хочу больше», а конкретную конфигурацию будущего
• Определяет - “что здесь главное”, отказывается от второстепенного
• Уходит расфокус и снижается уровень неопределенности
• Определяет - какая ключевая линия изменений может привести его к образу будущего�

Что происходит с клиентом:

4

lsk-course.ru

​

Рациональный�

Собран, в ресурсе, знает что хочет

​

Подходит, если клиент легче думает через конструкции, критерии и формулировки.

Примеры вопросов:

• Какую картину жизни и работы вы хотели бы собрать в горизонте ближайших лет?�
• Что должно стать по-другому в вашей роли, в бизнесе, в ритме жизни?�
• Какой вариант будущего вы бы назвали для себя сильным?�

​

​

Типы формирования видения

Эмоционально-образный

Кризис, усталость, потеря мотивации

Творческий, интуитивный

​

Подходит, если клиент мыслит через ощущения, картины, образы, состояния.

Примеры вопросов:

• Представьте, что прошло два года и многое у вас получилось. Как выглядит ваша жизнь?�
• Как вы живёте? Как работаете? Что стало по-другому?�
• Что в этой картине для вас особенно ценно?�

​

Комбинированный

​

Колеблется между логикой и чувствами

​

�

​

�

​

�

«Что сейчас главное?»

lsk-course.ru

​

Фокус

«Где именно происходит это изменение?»

Центральная линия изменений

Это приоритет.

Например:

• выйти из операционки;
• пересобрать бизнес;
• изменить способ участия в компании.

Это пространство, в котором этот приоритет будет реализовываться.

Например:

• делегирование и система управления;
• смена роли в бизнесе;
• продуктовая модель;
• границы и приоритеты;
• способ масштабирования.

Алгоритм ЛСК-сессии

Введение

​

Погружение в работу, актуализация целей на сессию

Ретроспектива

​

Системный анализ прошлого

Карта реальности

​

Системный анализ текущей реальности

Видение

и фокус

Образ будущего и определение главного направления изменений

lsk-course.ru

Критические развилки

Выявление маршрутов достижения, выбор оптимального�

​

Дорожная

карта

​

Составление плана на 90 дней и стратегии на 1–3 года

Цели

и новая позиция

Фиксация целей и новая позиция, необходимая для их достижения

Завершение

сессии

​

Подведение итогов, шаги на ближайшие 7–14 дней

ЛСК-карта

артефакт

Диагностика

Формирование альтернативных линий и выбор оптимальной

lsk-course.ru

​

Критические развилки

• Видит альтернативные сценарии развития (а не «как идёт»)
• Оценивает последствия каждого выбора (ресурсы, риски, эффекты)
• Делает ключевое управленческое действие: выбирает оптимальную линию изменений и отказывается от остальных вариантов

�

Что происходит с клиентом:

1. Линии: Сформировать 3 линии изменений
2. Сценарии: Развернуть каждую линию в сценарий
3. Сравнение: Сравнить сценарии
4. Выбор: Выбрать или собрать свой вариант сценария
5. Рычаг: Найти переключающий рычаг
6. Резюме: Сделать резюме этапа

Алгоритм этапа:

5

Конкретные измеримые цели и личные изменения руководителя, необходимые для реализации плана

lsk-course.ru

​

Цели и новая позиция

• Переводит выбранный путь в конкретные измеримые цели
• Осознаёт разрыв:�текущая позиция ≠ требуемая для достижения целей
• Формулирует:�какие личные действия, роли, стиль управления и уровень ответственности нужно изменить

​

�

Что происходит с клиентом:

6

• Текущая позиция
• Новая позиция
• Разрыв между ними
• 3 принципа новой позиции
• Старт-лист / Стоп-лист
• Переключающий рычаг

lsk-course.ru

​

Цель и новая позиция

• 1 центральная цель
• 3–5 параметров реализованности цели
• Оценка цели
• KPI по каждому параметру

�

Алгоритм блока “Цель”:

Алгоритм блока “Новая позиция”:

Реалистичный и вдохновляющий план реализации стратегии

lsk-course.ru

​

Дорожная карта

• Переводит стратегию в последовательность конкретных шагов
• Видит приоритеты: что делать в первую очередь, а что — позже
• Понимает: какие ресурсы, люди и действия нужны на каждом этапе

​

​

�

Что происходит с клиентом:

Алгоритм этапа:

• Напоминание выбранной цели, параметров и KPI
• Формирование ключевых подцелей
• План-90
• Стоп-лист
• Старт-лист
• Рефлексия по сформированному плану

​

​

​

​

7

lsk-course.ru

​

В конце ЛСК-сессии важно подвести итоги, сделать ключевые выводы, определить запускающие шаги, свериться по результатам и дать обратную связь.

​

Алгоритм работы:

​

1. Послание себе на год
2. Запускающие шаги на ближайшую неделю
3. Обратная связь:

До ЛСК-сессии - с чем пришел на сессию (состояние дел, личное состояние, ключевой вопрос)

Во время ЛСК-сессии - что хочется особенно отметить в процессе сессии (этапы, инсайты, процесс, роль ведущего и т.д.)

После ЛСК-сессии - какой ключевой результат/ результаты я получил по итогам ЛСК-сессии

Этап

Завершение

8

ЛСК-карта

lsk-session.ru

О курсе “ЛСК-сессия”

lsk-course.ru

Результаты

студентов

lsk-course.ru

Результаты группы ЛСК-02

lsk-course.ru

Количество проведенных ЛСК-сессий студентами

12 сессий

Средний чек 105 000 руб, ≈ 1 184 €

Сумма 1 062 000 руб, ≈ 11 980 €

Результаты группы ЛСК-01

Количество проведенных ЛСК-сессий студентами

73 сессии

Средний чек 45 386 руб, ≈ 512 €

​

Сумма 3 780 900 руб, ≈ 42 651 €

​

lsk-course.ru

Что изменилось у студентов

БЫЛО

«Я провожу

коучинговые сессии.»

→

СТАЛО

«Я провожу ЛСК-сессию, где мы за 1–2 дня собираем личную стратегическую карту, выбираем маршрут и фиксируем План-90.»

Это звучит иначе. И покупается иначе.

Если клиент не может пересказать / показать, что вы продаёте, он не сможет вас рекомендовать

Отзывы студентов

lsk-course.ru

Курс «ЛСК-сессия»

Для коучей, фасилитаторов, бизнес-тренеров и экспертов,

которые хотят превратить свои компетенции в сильный продукт

Методология ЛСК

Алгоритм 8 этапов

Структура ЛСК-карты

Практика проведения

Упаковка продукта

Продажи ЛСК-сессий

lsk-course.ru

Старт: 14 июля� Финиш: 6 октября� Формат онлайн: вторник / четверг, 11:00–13:00 CEST� Объем: 25 занятий, 48 часов, 2,5 месяца

Курс «ЛСК-сессия»

старт группы ЛСК-03 - 14 июля

Оставьте заявку —

мы свяжемся с вами

139 000

Цена для участников вебинара (действует до 12.07)

Обсудить рассрочку �и условия участия

Оплатить на сайте