Representação Comercial - gestores
A pesquisa servirá de base para a produção de reportagens, artigos, vídeos e outras novidades relacionados ao mercado de representação comercial
Com quantos representantes sua empresa trabalha? *
Quais são as dificuldades que enfrenta para liderar uma equipe que está espalhada geograficamente? *
Your answer
Qual a abrangência que seus representantes atingem? *
Qual é o faturamento médio mensal de sua empresa? *
Por que decidiu trabalhar com representantes? (marque quantas opções desejar) *
Required
Para você, qual é o grau de dificuldade de CONTRATAR NOVOS REPRESENTANTES? - sendo (1) o menor nível possível e (5) o maior nível possível *
CONTRATAR NOVOS REPRESENTANTES
Para você, qual é o grau de dificuldade que seus representantes encontram para vender mais? - sendo (1) o menor nível possível e (5) o maior nível possível *
Vender mais
Para você, qual é o grau de dificuldade que seus representantes têm para MANTER OS CLIENTES ATIVOS NA CARTEIRA? - sendo (1) o menor nível possível e (5) o maior nível possível *
MANTER OS CLIENTES ATIVOS
Avalie o grau de pressão que exige de seus representantes para AMPLIAR A CARTEIRA DE CLIENTES ATIVOS - sendo (1) baixa e (5) alta: *
PRESSÃO PARA AMPLIAR A CARTEIRA DE CLIENTES ATIVOS
Qual maior desafio de sua empresa? *
Qual número ideal de representantes para você prestar um bom serviço? *
Your answer
Quantos você tem hoje? *
Your answer
A respeito de canal de vendas, aponte a importância da VISITA PESSOAL para os resultados de seus representantes (sendo zero inexistente e 5 altíssima) *
VISITA PESSOAL
A respeito de canal de vendas, aponte a importância do TELEFONE ATIVO para os resultados de seus representantes (sendo zero inexistente e 5 altíssima) *
TELEFONE ATIVO
A respeito de canal de vendas, aponte a importância do TELEFONE RECEPTIVO para os resultados de seus representantes (sendo zero inexistente e 5 altíssima) *
TELEFONE RECEPTIVO
A respeito de canal de vendas, aponte a importância do WHATSAPP para os resultados de seus representantes (sendo zero inexistente e 5 altíssima) *
WHATSAPP
A respeito de canal de vendas, aponte a importância do EMAIL para os resultados de seus representantes (sendo zero inexistente e 5 altíssima) *
EMAIL
Você tem um planejamento e acompanha o trabalho de seus representantes de forma eficiente? *
Como é feita a gestão da carteira de clientes de seus representantes? (por favor, descreva) *
Your answer
Você tem uma rota mensal estruturada para seus representantes? *
Se respondeu "sim" na pergunta anterior, por favor, explique brevemente como funciona a sua rota mensal. (Se respondeu "não", pule para a próxima pergunta)
Your answer
Seus representantes têm uma meta clara para prospecção de clientes? Se sim, qual é? (Se não, pule para a próxima pergunta)
Your answer
Seus representantes têm uma meta clara para retenção de clientes? Se sim, qual é? (Se não, pule para a próxima pergunta)
Your answer
Quais são os principais desafios de seus representantes em relação à carteira de clientes? (marque quantas opções desejar) *
Required
Você utiliza algum software para gestão de seus representantes? (Excel não conta) *
Se respondeu sim, qual? (Se respondeu não, pule para a próxima pergunta)
Your answer
Hoje, com relação ao mesmo período do ano passado, você tem mais, menos ou o mesmo número de representantes?
Voce tem uma metodologia para recrutar representantes? *
Se respondeu sim, explique-a brevemente. (Se respondeu não, pule para a próxima pergunta)
Your answer
Em qual passo da venda seus representantes encontram mais dificuldade? *
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