Имя *

Почта *

Телефон *

Информация о компании (название, сайт, телефон, основные клиенты и т.д) *

Общая информация о товарах и/или услугах (здесь необходимо последовательно указать важную информацию о товарах/услугах, например: технические характеристики, наличие сертификатов, условия гарантийного обслуживания, доставки, ценовую категорию и т.д.)

Цель звонка (опишите вкратце цель звонка, что необходимо получить «на выходе», какие задачи необходимо решить) *

Какую проблему клиента решает ваше предложение? (например, если товар: у клиента болит голова - он покупает аспирин. Если услуга: у клиента течет дома кран - он вызывает сантехника)

Какие наиболее частые проблемы (боли) возникают у Ваших клиентов? (желательно обозначить те проблемы, которые решает, именно, Ваш товар/услуга, а конкуренты нет. То есть, мы говорим здесь об уникальности (УТП))

Будет ли озвучиваться стоимость товаров/услуг в телефонном разговоре? (или, например, стоимость озвучивает уже специалист, после встречи) Если да, напишите, тарифы/цены

Описание акции, если она есть (со всеми условиями проведения, если нет, то какие особые условия мы могли бы предложить новому клиенту, чтобы его заинтересовать?)

Основные компании/товары-конкуренты:

Чем Ваши товары/услуги (которые продвигаются в проекте) лучше товаров-конкурентов (цена/качество/квалификация сотрудников). Что вызывает интерес и отличает от конкурентов, какие есть плюсы Вашего предложения):

В сравнении с предложениями конкурентов, какие есть минусы Вашего предложения с предложениями конкурентов (чтобы мы знали, какие темы не стоит затрагивать в диалоге с клиентом)

Наличие способа обхода секретаря/блокера (только для проектов B2B). Как Ваши менеджеры/операторы ведут/вели разговор с секретарями, делается ли презентация секретарю? Если да, то какая информация предоставляется?

Первичная презентация: как Ваши менеджеры/операторы проводят первичную презентацию. Ваш опыт в продажах: какие приемы работали, какие не работали.

Работа с возражениями. Стандартные возражения, с которыми сталкиваются Ваши менеджеры. Аргументы в пользу положительного решения

Напишите вопросы, которые чаще всего возникают у Ваших клиентов в процессе общения с менеджером, и, желательно, ответы к ним (Например: - Какие у вас гарантии? Как давно на рынке? Скидку дадите? А можно подешевле?)

Будет ли предусмотрена отправка информации по электронной почте ЛПРу? (В основном, для проектов B2B) Если будет рассылка, то будут ли ваши менеджеры/операторы звонить по второму касанию (второму звонку) после рассылки и закрывать сделку?

Итог звонка (назначаем встречу (если назначаем встречу уточнить, встреча в офисе заказчика или на территории клиента) или договариваемся о звонке специалиста или другой вариант) (Обязательно указать, обзвон будут делать ваши менеджеры или, например, колл центр, на аутсорсе?) *

Лица, принимающие решения (ЛПР) о покупке и т.д. (должность) (только если проект B2B)

Портрет потенциального клиента (База для проекта: сегмент бизнеса/клиентов или простыми словами, куда/кому будем звонить?) *