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Quizz communication d'influence
Attention les "bonnes réponses" sont en fait les "meilleures réponses", les autres ne sont pas forcément fausses, elles sont simplement moins appropriées.
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Ce test est anonyme et ne fait l'objet d'aucun suivi. Il vous permet d'appréhender des éléments de contenu du sujet traité.
J'ai bien compris qu'il s'agit d'un test anonyme à mon usage exclusif
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Quelle différence entre influence et persuasion ?
1 point
L'influence est une forme de persuasion manipulatoire.
Il n'y pas vraiment de différence.
La persuasion cherche seulement à convaincre, l'influence cherche en plus à faire agir.
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Le lobbying c'est finalement…
1 point
Une technique d'influence indirecte.
Une approche persuasive insidieuse.
Un moyen de pression utilisant une forme de "corruption".
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La communication met fondamentalement en relation...
1 point
Un émetteur et un récepteur.
Des "interlocuteurs".
Des "acteurs d'influence".
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La communication se définit plus précisément comme …
1 point
Un mode de mise en relation interindividuel.
Un mode de transmission et de partage de l'information.
Un système d'échanges d'informations et de significations.
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Le processus d'influence est soumis à trois variables :
1 point
rationnelle, émotionnelle, culturelle.
psychologique, cognitive, sociale.
comportementale, entropique, relationnelle.
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Le système cognitif se définit le plus justement comme…
1 point
Le mode perception et de mémorisation des informations et des émotions.
le mode de captation et de reconnaissance des messages.
Le mode de réflexion, d’organisation et de traitement de l’information.
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Pour influencer un décideur, il est vraiment utile de connaitre en particulier...
1 point
ses gouts, ses opinions, ses valeurs.
son style de management.
son mode de recueil et de traitement de l'information.
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Dans la préparation d'une communication d'influence à fort enjeu, quelle est la question la plus vitale à se poser ?
1 point
Qui seront mes alliés et mes opposants ?
Quelles seront probablement et d'où viendront les critiques et les objections ?
De quelle légitimité je dispose face aux personnes que je prétend influencer ?
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Selon Albert Mehrabian, la part de la communication Verbale (significations) par rapport à la communication Vocale et Visuelle pour la perception du message serait…
1 point
d'environ 50%.
d'environ 30%.
de moins de 10%.
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Pour influencer un décideur il est recommandé de déceler préalablement s'il présente un profil…
1 point
plutôt introverti ou extraverti.
plutôt rationnel ou sensitif.
plutôt actif ou réactif.
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Sur 100 informations transmises lors d'une présentation orale, combien en moyenne votre interlocuteur va-t-il spontanément en retenir ?
1 point
Autour de 20%
Autour de 10%.
Autour de 5%
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Le temps d'attention "soutenue" moyen de l'auditeur d'un exposé théorique continu se situe…
1 point
entre 3 et 8 minutes.
entre 12 et 15 minutes.
entre 15 et 20 minutes.
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Les outils majeurs de communication d'influence de groupe décisionnaire sont…
1 point
Les matrices d'influences croisées des acteurs (MICA).
Les matrices de personnalités interractives (MPI).
Les matrices de besoins et de stratégies des acteurs (MBSA).
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Dans la communication d'influence interpersonnelle, comment se révèle la posture de son interlocuteur ?
1 point
Par son sens relationnel et sa communication non verbale.
Par son approche de la relation et sa disposition à l'échange.
Par son écoute et son implication.
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Pour bien maitriser l'échange en communication d'influence interindividuelle, il faut surtout bien savoir…
1 point
Questionner, Ecouter et Objecter
Ecouter, Argumenter et Recadrer
Questionner, Reformuler et Critiquer
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Lequel de ces facteurs d'influence est de fait le plus impactant ?
1 point
Le statut social.
Le charisme personnel.
Le pouvoir de décider et d'agir.
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