Onderstaande vragenlijst is een demo, u ontvangt na invulling géén resultaten.
Interne organisatie
01. Ik vergelijk de prestaties van mijn organisatie met de eisen van de markt
Clear selection
02. Ik ben actief op zoek om de prestaties van mijn organisatie te verbeteren
Clear selection
03. Ik kom met voorstellen om het portfolio (producten/diensten) te versterken
Clear selection
04. Ik sta pal achter mijn collega’s bij kritiek van klanten
Clear selection
05. Ik houd mij aan de interne procedures en afspraken van mijn organisatie
Clear selection
06. Ik houd rekening met (interne) kosten bij het maken van klantafspraken
Clear selection
07. Ik zeg alleen zaken toe die mijn eigen organisatie kan waarmaken
Clear selection
08. Ik spreek collega’s aan op het niet nakomen van afspraken
Clear selection
Planning & organisatie
09. Ik heb korte- en lange termijn verkoopdoelstellingen
Clear selection
10. Ik maak plannen om commerciële doelen te bereiken
Clear selection
11. Ik stel prioriteiten om commerciële doelen te bereiken
Clear selection
12. Ik stuur mijn agenda op een efficiënte bezoekplanning
Clear selection
13. Ik vergroot wekelijks mijn eigen (vak)kennis
Clear selection
14. Ik ontwikkel periodiek mijn commerciële vaardigheden
Clear selection
15. Ik maak intern en extern duidelijke afspraken over de uitvoering van opdrachten
Clear selection
16. Ik los direct klachten op of toets dat een ander deze heeft opgelost
Clear selection
Business development
17. Ik weet wat concurrenten aanbieden en de markt vraagt
Clear selection
18. Ik reik klanten en prospects nieuwe ideeën aan die hun denken verandert
Clear selection
19. Ik noteer businessmogelijkheden tijdens reisuren
Clear selection
20. Ik krijg business leads via klanten en uit mijn eigen (e-)netwerk
Clear selection
21. Ik besteed wekelijks tijd aan acquisitie
Clear selection
22. Ik ben in staat om sleutelfiguren (directie/MT) bij prospects te benaderen
Clear selection
23. Ik kan op verschillende niveaus met prospects meedenken
Clear selection
24. Ik kan technische informatie begrijpelijk overbrengen voor niet-deskundigen
Clear selection
25. Ik ben instaat een overtuigend beeld te geven van de opbrengsten van mijn aanbod
Clear selection
26. Ik besteed wekelijks tijd aan relatiebeheer
Clear selection
27. Ik onderzoek de mogelijkheden voor up - en cross selling
Clear selection
28. Ik zoek naar mogelijkheden voor lange termijn relaties
Clear selection
Commerciële gespreksvoering
29. Ik heb snel een 'klik' met mijn gesprekspartner
Clear selection
30. Ik zorg dat het gesprek een logische opbouw heeft
Clear selection
31. Ik geef het doel van het gesprek weer en toetst overeenstemming
Clear selection
32. Ik vertrek vanuit het referentiekader van mijn gesprekspartner
Clear selection
33. Ik breng een verkoopboodschap die is aangepast op mijn gesprekspartner
Clear selection
34. Ik houd de reactie van mijn gesprekspartner in het oog
Clear selection
35. Ik signaleer (non-verbale) twijfels en vragen en ga hier op in
Clear selection
36. Ik stel vragen als toets of mijn gesprekspartner mij begrepen heeft
Clear selection
37. Ik inventariseer hoe beslissingen bij mijn gesprekspartner genomen worden
Clear selection
38. Ik vraag naar het budget en bespreek de mogelijke obstakels in het koopproces
Clear selection
39. Ik geef mijn gesprekspartner de ruimte om een standpunt naar voren te brengen
Clear selection
40. Ik bied ruimte voor tegenargumenten en kritische vragen
Clear selection
41. Ik vraag door wanneer zaken niet duidelijk zijn
Clear selection
42. Ik vind aanknopingspunten in de argumenten van mijn gesprekspartner
Clear selection
43. Ik laat merken naar mijn gesprekspartner te luisteren
Clear selection
44. Ik ga in op de belangrijkste zorg c.q. behoefte van mijn gesprekspartner
Clear selection
45. Ik ben in staat de (latente) behoefte van mijn gesprekspartner zélf in te laten zien
Clear selection
46. Ik ben in staat om de behoefte bij mijn gesprekspartner een hoge(re) urgentie te geven zodat deze wordt ingevuld
Clear selection
47. Ik stem een presentatie van argumenten op mijn gesprekspartner af
Clear selection
48. Ik overtuig mijn gesprekspartner van de voordelen van het aanbod en weet prijs en waarde in balans te brengen
Clear selection
49. Ik weet weerstand te benoemen en bespreekbaar te maken
Clear selection
50. Ik vraag om de opdracht / vraag om commitment vooraf aan het te maken voorstel
Clear selection
Uw e-mailadres
Vul hier uw e-mailadres in.
Copyright © 2014-2020 Sellingnet. Alle rechten voorbehouden.
Voor meer informatie over de Sales Skills Monitor kijk op ssm.sellingnet.nl
Submit
Never submit passwords through Google Forms.
This content is neither created nor endorsed by Google. Report Abuse - Terms of Service - Privacy Policy