Para saber se sua empresa está realmente num bom caminho, invista dez minutos para responder abertamente a pesquisa abaixo. Pense sobre o que é importante para os clientes, bem como para o escritório.

    Preparado?

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    Resultados

    Agora você está pronto para avaliar os resultados. Para cada "sim", seu escritório ganha dois pontos . Para cada "não", deduza um ponto. Para ‘brancos’ ou respostas incompletas ou mais de dez palavras por espaço em branco, também deduzir um ponto. Agora você pode classificar comercialização perspicácia da sua empresa : 25-30 pontos - Excelente Gestão de Marketing e desenvolvimento de negócios. Sustente estes resultados. 20-24 pontos - Chegando lá . Pergunte aos clientes onde você pode melhorar. 10-19 pontos - Ainda aprendendo . Contrate imediatamente ajuda de profissionais da área. 9 pontos ou menos - Más notícias. Os peixes não vão saltar para o barco. Enquanto a escala de avaliação acima é para ser algo apenas para medir seu engajamento em uma visão estratégica, a abordagem de seu escritório para o marketing deve ser mínima. Marketing é uma das estratégias mais importantes que seu escritório pode realizar - talvez a mais importante - e precisa ser tratada como tal. Faça a pesquisa novamente. Cada resposta "sim" é uma força. Escreva o(s) benefício(s) a seus advogados e clientes destes pontos fortes e determine os caminhos que precisam ser comunicados a ambos. Por outro lado, cada "não" é uma fraqueza e que o escritório precisa desenvolver uma estratégia para combatê-la. Em ambos os casos, o escritório deverá pensar estrategicamente e desenvolver o seu próprio plano de marketing pró-ativo, que é adaptado às necessidades de seus clientes e advogados - e que pode ser mensurável. Seu escritório realmente sabe utilizar os conceitos de gestão? Se você e seus advogados entendem que o marketing é fundamental para a escritório, e não apenas uma coisa básica, você está no caminho certo. Mas, se na prática você faz pouca coisa estruturada, então ainda há um longo caminho a seguir.
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