Pré-inscrições para os cursos de Negociações Internacionais
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1. Capacitação em Negociações Internacionais

Datas: 11 e 12 de fevereiro de 2019.
Horário: das 9h às 18h (carga horária de 16 horas).
Local: Auditório do Instituto de Relações Internacionais da USP (IRI/USP).
Endereço: Avenida Professor Lúcio Martins Rodrigues, S/N - travessas 4 e 5 - Cidade Universitária, São Paulo - SP, 05508-020.

Valor do curso: R$ 300,00.
Desconto de R$ 100,00 para ¹ex-alunos do Caeni e alunos de pós-graduação do IRI-USP, ²parceiros institucionais e ³inscrições de grupo de no mínimo 5 pessoas.

Objetivo do curso: Fornecer capacitação técnica e treinamento específico para pesquisadores, profissionais e estudantes que desenvolvam atividades relacionadas às negociações internacionais. O curso é intensivo em práticas e simulações bilaterais.

Público-alvo: Profissionais do setor privado e governamental com atuação na área internacional (comércio exterior, administração, direito internacional, relações institucionais e diplomacia corporativa), estudantes de graduação e pós-graduação com interesses na área internacional.

Programa:

1. Mapeamento das principais abordagens e técnicas de negociações.
2. Processo e estrutura das negociações internacionais.
3. O impacto da cultura nas negociações internacionais.
4. Aplicação da teoria dos Jogos em processos de negociação.
5. Jogos de Dois Níveis e negociações internacionais.
6. PON – Modelo Harvard de Negociações.
7. Simulações de negociações.

Referências bibliográficas:

OLIVEIRA, Amâncio & ONUKI, Janina (2015). Capacitação em Negociações Internacionais. São Paulo: Editora Global Press.
CHASEK, Pamela (2000). “O conhecimento nas negociações internacionais: um fator de capacitação do Estado”. Paper apresentado na 41º. Congresso da ISA. Mimeo.
KENNEDY, Gavin (2004). Negociações sem mistério: Glossário de termos essenciais. The Economist/PubliFolha.
ZARTMAN, William (2002). What I want to know about negotiations. International Negotiation, 7:5-15.
PUTNAM, Robert (1988). Diplomacy and Domestic Politics: the logic of two-level games. International Organization, vol. 42, nº 3, Summer, pp. 427-460.
SANER, Raymond (2005). O negociador experiente. Estratégias, táticas, motivação, comportamento, liderança. São Paulo: Editora Senac, 2005.

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2. Intermediário em Negociações Internacionais

Data: 13 de fevereiro de 2019.
Horário: das 9h às 18h (carga horária de 8 horas).
Local: Auditório do Instituto de Relações Internacionais da USP (IRI/USP).
Endereço: Avenida Professor Lúcio Martins Rodrigues, S/N - travessas 4 e 5 - Cidade Universitária, São Paulo - SP, 05508-020.

Valor do curso: R$ 150,00.
Desconto de R$ 50,00 para ¹ex-alunos do Caeni e alunos de pós-graduação do IRI-USP, ²parceiros institucionais e ³inscrições de grupo de no mínimo 5 pessoas.

Objetivo: Contribuir para a formação de negociadores tanto do setor privado como do setor público. Apresentar os principais conceitos e abordagens quantitativas aplicadas aos processos de negociações. Especial ênfase às ferramentas quantitativas na tomada de decisão do negociador.

Público-alvo: Profissionais do setor privado e governamental com atuação na área internacional (comércio exterior, administração, direito internacional, relações institucionais e diplomacia corporativa), estudantes de graduação e pós-graduação com interesses na área internacional.

Programa:

1. Cálculo do Valor Esperado.
2. Risco e propensão ao risco nas negociações.
3. Modelos de decisão em situações de incerteza.
4. Procedimentos de repartição e solução de conflitos. .
5. Exercícios aplicados.

Referências bibliográficas:

OLIVEIRA, Amâncio & ONUKI, Janina (2015). Capacitação em Negociações Internacionais. São Paulo: Editora Global Press.
ALMEIDA, Adiel Teixeira at al (2012). Decisão em Grupo e Negociações: Métodos e Aplicações. São Paulo: Editora Atlas.
SHIMIZU, Tamio (2006). Decisão nas organizações. São Paulo: Editora Atlas.


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3. Avançado em Negociações Internacionais

Datas: 14 e 15 de fevereiro de 2019.
Horário: das 9h às 18h (carga horária de 16 horas).
Local: Auditório do Instituto de Relações Internacionais da USP (IRI/USP).
Endereço: Avenida Professor Lúcio Martins Rodrigues, S/N - travessas 4 e 5 - Cidade Universitária, São Paulo - SP, 05508-020.

Valor do curso: R$ 300,00.
Desconto de R$ 100,00 para ¹ex-alunos do Caeni e alunos de pós-graduação do IRI-USP, ²parceiros institucionais e ³inscrições de grupo de no mínimo 5 pessoas.

Objetivo do curso: Fornecer capacitação técnica e treinamento específico para pesquisadores, profissionais e estudantes que desenvolvam atividades relacionadas às negociações internacionais. O curso é intensivo em práticas e simulações multilaterais.

Público-alvo: Profissionais do setor privado e governamental com atuação na área internacional (comércio exterior, administração, direito internacional, relações institucionais e diplomacia corporativa), estudantes de graduação e pós-graduação com interesses na área internacional.

Programa:

1. Mediação e resolução de conflitos nas instituições.
2. Teoria de coalizões e negociações multilaterais.
3. Modelos de decisão em situações de incerteza.
4. Dinâmicas e simulações em negociações multilaterais.

Referências bibliográficas:

OLIVEIRA, Amâncio & ONUKI, Janina (2015). Capacitação em Negociações Internacionais. São Paulo: Editora Global Press.
DUZERT, Yann (org.) (2007). Manual de Negociações Complexas. São Paulo: FGV.
FIANI, Ronaldo (2009). Teorias dos Jogos. Rio de Janeiro: Editora Campus.
BRESLIN, J. William e RUBIN, Jeffrey Z. (1991). Negotiation: theory and practice. Cambridge: Program on Negotiation.
SANER, Raymond (2005). O negociador experiente. Estratégias, táticas, motivação, comportamento, liderança. São Paulo: Editora Senac.
ZARTMAN, William (1974). The political analysis of negotiation: how who gets what and when. World Politics, vol. 26, nº 3, April.

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INFORMAÇÕES SOBRE A FORMA DE PAGAMENTO E OS DESCONTOS:

- Forma de pagamento: Boleto bancário.
O boleto bancário estará disponível quando abrirem as inscrições no sistema corporativo de cursos de extensão da USP (sistema Apolo). Oportunamente, enviaremos por e-mail o link do formulário de inscrição.

- Para obter o desconto: Quando concluir a sua INSCRIÇÃO no sistema APOLO, favor enviar para caeni.iri@usp.br:
¹ Ex-alunos do Caeni: certificado de algum curso realizado no Caeni. Alunos de pós-graduação do IRI-USP: comprovante de vínculo com o IRI (matrícula ou carteirinha).
² Os parceiros institucionais enviarão uma lista de alunos que farão jus ao desconto, basta o aluno procurar o parceiro institucional. Mas se o aluno preferir, pode nos enviar o comprovante de vínculo com a instituição (por exemplo, comprovante de matrícula ou foto da carteirinha). Nossos parceiros institucionais são: RI USP Jr. (IRI-USP), FECAP, GEPESOI (Unesp-Franca), Instituto Global Attitude, Prisma (PUC-SP), UNAERP, Unesp Marília, Unipampa, Universidade Anhembi Morumbi.
³Enviar os nomes que integram o grupo de, no mínimo, 5 pessoas.

- Em breve, outros descontos serão divulgados aqui, no site www.caeni.com.br e no e-mail dos pré-inscritos.

Obs: Para quem precisar de nota fiscal, haverá um acréscimo no valor. Favor entrar em contato para mais informações.

Política de cancelamento: devolução de 85% do valor pago.
IMPORTANTE: A realização do curso depende na formação de turma (mínimo de 20 alunos pagantes). Caso não haja formação de turma, as datas poderão ser alteradas ou o curso será cancelado com aviso prévio. Se o(a) inscrito(a) não puder participar do curso nas novas datas, o valor pago será devolvido integralmente, assim como no caso de cancelamento do curso por parte da coordenação.

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VAGAS GRATUITAS:

Serão sorteadas bolsas de isenção para comunidade USP e terceira idade no dia 5 de fevereiro de 2019 às 11h, no Caeni. A quantidade descrita de vagas isentas para cada curso valerá caso haja acima de 30 participantes. Abaixo disso, valerá o percentual de 10% do total de vagas preenchidas em cada curso. A inscrição só poderá ser feita para uma única categoria de público-alvo e o sorteado deverá apresentar o documento que comprove pertencer à categoria escolhida. Caso o candidato não comprove, a gratuidade será cancelada e a vaga passará para vaga paga. Poderá participar do sorteio o(a) candidato(a) que ainda não foi contemplado(a) com a isenção no curso(s) escolhido(s).

Alunos USP: 3 vagas - comprovante de matrícula atualizado

Professores da USP: 2 vagas - holerite atualizado ou Situação Funcional (Marteweb > Meu Contrato > Situação Funcional)

Funcionários da USP: 3 vagas - holerite atualizado ou Situação Funcional (Marteweb > Meu Contrato > Situação Funcional)

Terceira idade (a partir de 60 anos): 2 vagas - RG

Formulário para o sorteio de bolsas: https://goo.gl/Y2vUDN

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Certificados: São emitidos pela Pró-Reitoria de Cultura e Extensão Universitária da Universidade de São Paulo e serão enviados ao e-mail do aluno aprovado. Os certificados possuem um código de controle e sua autenticidade poderá ser validada no endereço: http://uspdigital.usp.br/webdoc.
A emissão dos certificados está condicionada ao pagamento do boleto, exceto para os alunos isentos.

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Importante: Além de outros detalhes, todas as informações mencionadas aqui serão reforçadas no e-mail com o link do formulário de inscrição no sistema Apolo, que será enviado aos pré-inscritos.

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Contato: caeni.iri@usp.br
Site: http://www.caeni.com.br

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