- Відео-лекції та домашні завдання в електронному кабінеті
- Можливість навчатись у зручний час та з будь-якого куточка України
- Онлайн-зустрічі з експертами
- Кураторський супровід у режимі онлайн
- Два одноденні практикуми вживу та екскурсії на агропідприємства для отримання практичного досвіду
- Сертифікат про завершення навчання при умові виконання домашніх завдань
Період навчання - вересень-жовтень 2025
Інтенсивність: 3-5 год на тиждень у зручний час та онлайн
Програма:
БЛОК 1: Закупівлі в агросекторі
• Роль закупівель в архітектурі агробізнесу
• Відділ закупівель у структурі організації
БЛОК 2: Роль і професійний профіль менеджера із закупівель
• Роль, основні обов'язки, відповідальність та функціональні завдання закупівельника
• Ефективний менеджер із закупівель
БЛОК 3: Підхід до здійснення закупівель
• Особливості аграрного ринку та його цикли, що впливають на попит та пропозицію
• Визначення потреб у ресурсах, аналіз конкурентів та постачальників
• Розуміння продукту, його параметри якості, ліцензування/сертифікація товарів
• Аналіз ринку, аналіз конкурентів та постачальників
• Пріоритети закупівель: поліпшення умов, зниження закупівельних цін і мінімізація супутніх витрат
• Оптимізація і автоматизація процесу закупівель. Програмні інструменти.
• Як організувати тендер: прості кроки до успіху
• Контракти з постачальниками: як укладати та контролювати
БЛОК 4: Робота з постачальниками
• Як обрати постачальника: основні критерії та методи оцінки
• Складання рейтингу постачальників за їх цінністю для вашої компанії.
• Відносини в процесі закупівель, їх побудова і трансформація
• Етика закупівель і конфлікт інтересів
БЛОК 5: Самопідготовка
• Психологічна готовність до роботи в сфері закупівель (вправи)
БЛОК 6: Тактика ведення переговорів
• Процесуальна модель переговорів: види перемовин у закупівлях та визначення точки потреби
• Управління переговорним процесом і вибір стратегії
• Підготовка до ефективних переговорів
• Позиційний аналіз і побудова стратегії перемовин
• Типологія співрозмовників в агросекторі та техніки підлаштування
• Аргументація під час складних переговорів
• Основні типи маніпуляцій у перемовинах
• Як проводити переговори у випадку незацікавленості постачальника (малий обсяг закупівель)
Практикум 1:
Одноденна екскурсія на агрохолдинг для отримання практичного досвіду закупівель та знайомства вживу зі всіма процесами.
Практикум 2:
Очний тренінг з продажів в агро від провідної компанії галузі.