ОПИСАНИЕ БИЗНЕС-КЕЙСА
Часто, ведя переговоры с одной и той же торговой сетью, у нас "замыливается глаз", и нам сложно придумать новые ходы, как улучшить ситуацию. Аналогично, иногда мы не знаем, как нам верно себя позиционировать на первых встречах с клиентом. И то и другое - переговорные кейсы, по которым я готов помочь вам советом.
Заполните обезличенную форму по контенту кейса, и я напишу вам, какую переговорную стратегию можно выбрать в той или иной ситуации.
Email address *
Ваше Имя
Your answer
Название Вашей компании
Your answer
Название клиента (опишите, региональная или федеральная сеть, в каких розничных форматах работает и тд)
Your answer
Специфические особенности клиента - стратегия, корпоративно принятая манера общения с поставщиками и т.д..
Your answer
Ваша цель по отношению к клиенту (по SMART)
Your answer
Предыстория - выполняла ли ваша Компания аналогичные задачи с данным клиентом ранее? Если да, дайте пожалуйста развернутый ответ.
Your answer
Как реализация вашей цели поможет клиенту 1) увеличить продажи категории 2) удовлетворить новые потребности покупателей сети 3) добиться выполнения других KPI закупщика. (если применимо к цели)
Your answer
Как вы оценивали каннибализацию других продуктов в категории (если листуете продукт или проводите промо)
Your answer
Причины отказа клиента от вашего предложения - формальные, и, по вашему мнению, истинные
Your answer
Какие переговорные техники использовал клиент, чтобы добиться своего.
Your answer
Какие тезисы вы озвучивали во время презентации целевого продукта
Your answer
С какими тезисами клиент не согласился и какие привел контраргументы
Your answer
Какие вы привели аргументы на контраргументы клиента
Your answer
Ваши предложения как действовать дальше
Your answer
Дополнительная информация, которая поможет лучше описать ситуацию
Your answer
Submit
Never submit passwords through Google Forms.
This content is neither created nor endorsed by Google.