Teste de Conhecimento – Venda Consultiva
Você terá 60 minutos
Email address *
Antes de decidir a compra, o cliente tem que:
Qual a importância estratégica das Necessidades Latentes?Sua resposta
Para aumentar as oportunidades de vendas, a principal ferramenta do vendedor é _____________.
Os três pilares p/alcançar o Sucesso são:
Podemos traduzir o conceito de Sorte em:
Qual a razão do vendedor fazer perguntas ao cliente?
A fórmula de vendas é N-B-C. O que significa cada letra?
Cite uma técnica de fechamento que você usa frequentemente.
A intenção ao fazer Perguntas de Desenvolvimento é:
As etapas psicológicas no processo de compras são: Equilíbrio, ________, Ação, _________Sua resposta
Alto valor agregado é quando um vendedor consegue um grande pedido. Verdadeiro ou Falso?
As ações que determinam os nossos resultados são decididos por:
A intenção ao fazer Perguntas de Clarificação é:
O ____________ influencia o ambiente durante a visita.
Qual sua atitude quando percebe que o clima na reunião está tenso e existe desconfiança?
Quando, depois de seguir todos os passos do manejo de objeções, o cliente traz uma nova objeção, o mais eficaz é realizar novamente a etapa de:
Fazer empatia durante o manejo da Objeção é:
Sabemos que fizemos um bom fechamento da visita quando:
Qual é a terceira posição sobre uma informação que recebemos? Verdadeiro, Falso, ___________
Analisando os passos da visita, aquele que mais contribui para que o cliente reconheça a solução para suas necessidades é:
Qual a forma mais segura de atingir as metas?
Por que as pessoas compram?
A fórmula de vendas é N-B-C. O que significa cada letra?
Quando, em uma visita, você percebe que depois de apresentar seus produtos/serviços o cliente não demonstra interesse em você e em seus produtos/serviços, o que você faz?
Quando o vendedor menciona apenas ________ o cliente pode traduzir em benefícios ou malefícios
O que é que dá o clima a uma visita?
Como descobrir as necessidades do cliente?Sua resposta
As etapas para responder objeções são:
Qual é o peso das palavras na comunicação?
Dentro dos passos da visita, as etapas que têm o objetivo de conquistar a confiança e o respeito do cliente são:
Necessidades Latentes são:
Complete a frase: A sua empresa define _________do produto enquanto os clientes se interessam por ___________.
As objeções devem ser respondidas antes que o cliente as formule.
Quando posso iniciar o fechamento de uma venda?
A missão do vendedor é….:
Um vendedor consultivo prioriza:
Qual é a pergunta mais importante ao realizar o planejamento de uma visita?
A intenção ao fazer Perguntas de Condução é:
O que derruba a muralha que os clientes levantam para se proteger dos vendedores?
3. O que você ganha fazendo a venda da visita?
Qual a ferramenta mais importante de um vendedor?Sua resposta
Desde que os clientes não gostam que lhes vendam, então qual é o papel do vendedor?
Há clientes que compram e outros que não compram. Qual é a terceira categoria?
Quando um cliente está fazendo uma objeção quer demonstrar…:
Você sabe que uma objeção não foi bem manejada quando:
Qual o foco principal da Venda Consultiva?
A forma mais segura de descobrir as Necessidades dos clientes é:
Submit
Never submit passwords through Google Forms.
This content is neither created nor endorsed by Google.