QUESTIONARIO PRELIMINARE
Lo scopo del questionario è da un lato fornire una panoramica sulla tua azienda e sulla tua offerta, dall’altro acquisire consapevolezza su come ti presenti e come sei posizionato sul mercato. Definire e valorizzare le tue caratteristiche e le differenze con la concorrenza è infatti il primo passo per poter attirare nuovi clienti. Se sembri uguale agli altri, perché un cliente dovrebbe scegliere proprio te?
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Prima di iniziare

Rispondi alle domande non pensando come un imprenditore o un professionista ma come un cliente.

“Se vuoi pescare, pensa come il pesce e non come il pescatore” diceva John Rade, il famoso pescatore americano che riusciva, con una piccola barca e una semplice canna da pesca, a prendere molti più pesci dei pescherecci di Long Island.

Quindi prima di tutto pensa a:

- i problemi che il cliente vuole risolvere
- i desideri che vuole appagare
- i benefici che vuole ottenere
- i rischi o gli errori che vuole evitare

Poi pensa a come il tuo servizio/prodotto può aiutarlo a:

- risolvere quei problemi
- appagare quei i desideri
- ottenere quei benefici
- evitare quei i rischi o errori

Prenditi il tempo necessario: più sarai accurato e specifico e più saremo in grado di aiutarti a ottenere i risultati desiderati. Nessuno conosce meglio di te il servizio/prodotto che offri.

Evita concetti generici e parole che potrebbero utilizzare anche i tuoi concorrenti: 
professionalità, attenzione al cliente, massima cura, grande competenza e via dicendo.

Sono frasi scontate, utilizzabili da chiunque e ormai inefficaci.

Buona compilazione!

Per qualsiasi dubbio o chiarimento scrivi a: info@trovare-clienti-online.it

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