Export Check-UP
Modulo per verificare le potenzialità dell’Azienda nell’affrontare i mercati internazionali.
1. Descrizione Azienda
Ragione Sociale
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Forma Societaria
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CF/PIVA
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Indirizzo
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Luogo
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Settore *
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Sito web
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Persona da Contattare *
Indicare mail
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Persona da Contattare *
Indicare recapito telefonico
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Persona da Contattare *
Indicare ruolo
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Descrivere sinteticamente la propria attività *
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2. Risorse Umane
Numero dipendenti
Conoscenza delle lingue straniere
Livello di conoscenza della lingua straniera
Conoscenza terza lingua
Gestione delle problematiche in lingua straniera
Propensione al cambiamento organizzativo
3. Propensione all'export
Fatturato anno in corso
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Quota Export su fatturato Totale anno in corso
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Fatturato anno precedente
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Quota Export su fatturato Totale anno precedente
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Posizionamento sul Mercato
Paesi Esteri in cui si esporta o si è presenti
Paesi in cui si Esporta maggiormente
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Descrivere sinteticamente la metodologia di ingresso per ciascun Paese
Vendita diretta, Investimento diretto, utilizzo di distributori/agenti
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Paesi da cui si Impota maggiormente
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4. Prodotto/Servizio
I Suoi Prodotti
Caratteristiche di adattamento del Prodotto
Tempi medi di produzione
Produzione in House
Fase del ciclo di vita del prodotto nel mercato di riferimento
Disponibilità a modificare il prodotto in base alle esigenze del cliente
Organizzazione distributiva
Trasporto
Condizioni di trasportabilità e Conservazione
Imballaggio adeguato al mezzo di trasporto
I Prodotti sono Brevettati?
Il Marchio è depositato/depositabile nel Paese target?
Elasticità della produzione
Certificazioni
Verifiche ispettive da parte dei Clienti o procedure di omologazione
Necessità di assistenza post vendita
5. Clientela
Clientela Attuale: Tipologia
Clientela Attuale: Cliente Principale e quota fatturato
Media clienti serviti ogni anno
Collocazione Geografica
Nuovi Clienti: Principale modalità di acquisizione
Nuovi Clienti: acquisizione potenziali Italia
Nuovi Clienti: acquisizione potenziali Estero
Acquisizione di ordini
Conversione media offerte in ordini su base annua
La gestione organizzativa dell'export
6. Il Mercato di Riferimento e i Competitors
Come si approccia ad un mercato Estero
Informazioni sul mercato estero
Selezione del mercato estero
Rilevanza dei dazi doganali
Rilevanza interscambio commerciale con l'Italia
Rilevanza trend crescita delle esportazioni verso il mercato obiettivo
Rilevanza della crescita del PIL per i prossimi 3 anni
Analisi della concorrenza
Concorrenti in Italia
I Concorrenti in Italia esportano?
Concorrenti nei mercati in cui si esporta o di futuro interesse
7. Competenze Export
Forme di pagamento
Clausole Incoterms
Normativa sul Made in Italy
8. Gestione Economica e Finanziaria
Pianificazione: definizione di obiettivi di vendita per prodotto e per mercato
Gestione economica: esistono strumenti di verifica periodica sull'andamento dell'attività di Export?
Equilibrio Patrimoniale
Rapporto Debit finanziarii/Equity
Equilibrio Finanziario
Rapporto EBTDA/Oneri Finanziari
Equilibrio Economico
Rapporto Cash Flow/Totale Attivo. Cash Flow in senso stretto (Utile + Ammoratmenti)
9. Strumenti di Comunicazione e Promozionali
Piano di comunicazione
Brochure
Sito internet
Partecipazione a Fiere internazionali
Se partecipa a fiere/manifestazioni internazionali indicare quali
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Risorse interne e Finanziamenti esterni
E' a conoscenza di tutti gli strumenti SACE/SIMEST/ICE
Quale Paese le interessa approfondire maggiormente
indicare Paese e motivazione
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A quali servizi è maggiormente interessato per affrontare il suo processo di internazionalizzazione
Fin ora l'esperienza con l'estero per la sua azienda è stata
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