Indicadores clave del proceso de ventas B2B- TI para América Latina
Prácticamente no existen benchmarks de venta B2B en América Latina (y mucho menos para productos o servicios de base tecnológica).

Si vendes algún producto o servicio de base tecnológica a empresas de algún país de LatAm te invitamos a participar de este estudio.

A cambio de estos 3'40'' de tu tiempo te haremos llegar una infografía analizando estos primeros benchmarks que estamos midiendo.

Se trata de un primer enfoque y, dependiendo de su éxito y sugerencias (al pie hay un espacio para esto), se profundizará un poco más.

El nombre y apellido no se difundirá, es simplemente por cuestiones administrativas y para hacerte llegar los resultados.

Por eso te pido completar con sinceridad y honestidad para no afectar la estadística final.

¡Cuántas más respuestas mejor! Si puedes por favor compártelo con tus colegas/conocidos.
¡Cualquier duda o sugerencia respecto al estudio estoy a disposición!


Nicolás Elizarraga
www.empower-it.net
https://www.linkedin.com/in/nelizarraga/
nicolas@empower-it.net

Tu nombre *
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Tu email *
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¿En qué mercado llevas a cabo la mayor parte de tus gestiones comerciales? (Tus indicadores serán atribuidos a dicho país). *
¿A qué industrias vendes principalmente?* (Seleccionar un máximo de 3) *
*En qué vertical/es están la mayor parte de tus clientes / tu mercado objetivo.
Required
¿Vendes un producto, un servicio o ambos? *
¿Cuál es el monto promedio de tus propuestas comerciales? (En dólares américanos)* *
Si vendes un producto de cobro recurrente (SaaS, Soporte) considerar el monto acumulado durante el período completo del contrato más frecuente. Por ej: en un contrato de soporte de USD 100/mes por 6 meses, el monto que debiera indicarse es USD 600 (100*6).
Aclaración General
Si alguna de las preguntas no aplica a tu actividad, por favor coloca textual "N/A" (en mayúsculas y con la barra "/") para no afectar el cálculo
¿Qué porcentaje de los contactos "en frío" que realizas por mail derivan efectivamente en una reunión? (responder sin el signo %). *
*Esto es: que el interés manifestado se termine materializando en una reunión presencial o remota, e indistintamente de cómo culmine la reunión.
Your answer
¿Qué porcentaje de los contactos "en frío" que realizas por Linkedin derivan efectivamente en una reunión? (responder sin el signo %)* *
*Esto es: que el interés manifestado se termine materializando en una reunión presencial o remota, e indistintamente de cómo culmine la reunión.
Your answer
¿Qué porcentaje de los contactos "en frío" que realizas por teléfono derivan efectivamente en una reunión? (responder sin el signo %)* *
*Esto es: que el interés manifestado se termine materializando en una reunión presencial o remota, e indistintamente de cómo culmine la reunión.
Your answer
¿Qué porcentaje de 1º reuniones con potenciales clientes resultan finalmente en una cotización? *
*Similar a la lógica de las preguntas anteriores. No responder con cantidad de reuniones que llevan a una cotización sino con el porcentaje (sin el signo %) de 1º reuniones que terminan resultando en algún momento en una cotización.
Your answer
¿Cuál es tu tasa de cierre? ¿Qué porcentaje de propuestas enviadas logras concretar/cerrar? * *
*Lógica similar a la pregunta anterior
Your answer
¿Cuántos días transcurren desde tu primera interacción con el cliente hasta el cierre de tu propuesta? Duración del proceso de venta promedio (en cantidad de días). *
Your answer
En promedio ¿Cuántas veces necesitas interactuar con el cliente hasta lograr cerrar una venta? *
(Responder con un sólo número: considerar en conjunto y sumar la cantidad de correos electrónicos con intercambio de información, conferencias, llamadas telefónicas, reuniones presenciales etc.).
Your answer
¿Cuáles de estas situaciones motivan que dejes de hacerle seguimiento a una propuesta enviada? *
(Puedes elegir más de una opción)
Required
¿Tienes algún comentario o sugerencia para mejorar los resultados de este estudio? ¿Algo más que te gustaría medir en una segunda iteración?
Your answer
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