Påmelding til kurs i Pakking, distribusjon og salg" 5.-6. februar samt 7. mars 2019

GJENNOMFØRING / PRAKTISK INFORMASJON

Kursstad: SCANDIC PARKEN HOTEL

Pris: eigenandel 1500,- per deltakar. Overnatting (sgl rom 850,- per rom inkl frokost) og reise kjem i tillegg og betalast av kvar enkelt deltakar.

Om kurset og mål: (kopi frå kurshaldar)

”Pakking, distribusjon og salg” (PDS) er et kurs med målsetting å gjøre deg i stand til å sette sammen attraktive produktpakker, oppnå resultater i salgsarbeidet og bidra til en bredere og mer kostnadseffektiv distribusjon av ditt reiselivsprodukt. Kurset tilpasses deltakernes egne utfordringer når det gjelder spørsmål som hvilke produktpakker som selger, hvordan en kan få fart i salget og hvilke distribusjonskanaler som er de rette for deltakerens produkter – både i det nasjonale og i de internasjonale markedene.

Hva etterspørres for kommende sesong, reiselivets verdikjede, nettoprising, relasjonssalg, salgskampanjer, produktpakking i 6 steg, attraktive produktpakker, distribusjonskostnader, turproduksjon og Pakkereiseloven – er tema som belyses på kurset.

Kurset passer for alle reiselivsbedrifter, opplevelsesprodusenter innen kultur og reiseliv. Kurset tilpasses et reisemål, et tema eller en type bedrifter innen reiselivet.

Hovedfokus i kurset er å produsere pakker for salg, ikke som en øvelse, men med hensikt å sette sammen attraktive pakker som skal selges! Kurset gjennomføres derfor som et lunsj til lunsj kurs med en oppfølgingsdag ca 1 mnd etter de to første kursdagene. Kursstrukturen er med andre ord 2 dg + 1 dg.

Kursholder er Børre Berglund med samarbeidspartnere

FORELØPIG PROGRAM

Dag 1 (5. februar 2019)

11.30-12.15 Lunsj

12.15-15.00 Del 1, Markedsforståelse og markedsorientering– hva er attraktivt å pakketere?
• Gjennomgang av virkemidler og reiselivets moderniserte verdikjede
• Markedsorientering som arbeidsform
• Gjennomgang av tilgjengelige og relevante markedsanalyser - hva som er attraktivt å pakketere

15.00-19.00 Del 1, Pakkereiseloven, pakketering og kalkyler/prising
• Gjennomgang av hovedinnholdet i Pakkereiseloven
• Mva – hva er innenfor og hva er utenfor, hvilke satser skal benyttes
• Målgrupper og konkurrenter, definisjon per pakketerte produkt
• Gjennomgang av hvordan en pakke bygges opp – hvordan en setter sammen et pakketilbud
• Kalkyler og pris, netto og bruttopriser, fortjenestemargin om merverdiavgift
• Utforming av produktark og bruk av bilde i kombinasjon med tekst
• Testing av produkter
• Egenaktivitet: Deltakerne pakketerer selv med rådgivning fra kursledere

19.30 Middag

Dag 2 (6. februar 2019)

08.30-10.30 Del 3, Internett som salgskanal, salgskampanjer og relasjonssalg
• Salg nasjonalt og internasjonalt, ulikheter fra marked til marked
• Fordeler og forutsetninger for bruk av internett som salgskanal
• Relasjonssalg, identifisering av kunder, kundemøte og avslutning av salg
• Salgskampanjer, hvordan bygge opp en effektiv salgsannonse og salgskampanje
• Forskjeller og fokus i nysalg, mersalg, kryssalg og gjensalg
• Egenaktivitet: Deltakerne øver seg på presentasjon av egne produkter i salgsmøte

10.30-12.00 Del 4, Distribusjon
• Distribusjon lokalt, regionalt, nasjonalt og internasjonalt – bruk av ulike kanaler
• Hvilke er de mest bruke distribusjonskanalene i de ulike markedene?
• Forskjeller mellom lokale bookingselskap, incomingoperatører, turoperatører, OTA-er, grossister og reisebyråutsalg, per marked
• Provisjonssatser og distribusjonsavtaler
• Flerkanalstrategi og bruttopris

12.30 Lunsj og avslutning

Dag 3 (7. februar 2019)

10.30-15.00 Del 5, Gjennomgang av pakker og kalkyler. Distribusjon og test av disse
• Kort repetisjon av innhold på første samling
• Deltakerne presenterer pakke-forslag, tilbakemeldinger på disse
• Diskusjon av de ulike pakkeforslagene
• Test av pakkene, når og hvordan?
• Hvilke distribusjonskanaler er best egnet for aktuelle pakke


START PÅMELDING:

Email address *
Next
Never submit passwords through Google Forms.
This content is neither created nor endorsed by Google. Report Abuse - Terms of Service