APC (Analisi del Potenziale Corporate)
L'analisi è composta da 43 domande.

Per ogni domanda o affermazione puoi dare una sola risposta a scelta tra le seguenti tre:

- VERO o “più vero che falso”
- NON SEMPRE o “dipende, a volte vero a volte falso”
- FALSO o “più falso che vero”

Non esiste un modo corretto di rispondere alle domande, quel che conta è il tuo punto di vista attuale.

Nessuna delle risposte è sbagliata, rispondi in modo realistico pensando alla situazione reale tua azienda in questo momento.

Rispondi in base a come vedi le cose realmente piuttosto che in base a come credi che si dovrebbe rispondere in teoria.

Il questionario ha dei meccanismi per rilevare le risposte incoerenti e creare un indice di attendibilità delle risposte date.

Nel caso in cui ve ne fossero troppe, potrebbe venirti chiesto di compilare nuovamente il test.

Se ritieni che alcune richieste di dati violino la tua riservatezza, ti chiediamo cortesemente di non compilare questa analisi e di comunicarci il tuo feedback a info@business-comportamentale.it
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ACP Test (Analisi del Potenziale Corporate)
Inserisci il tuo nome e cognome *
Inserisci il nome dell'azienda *
1 - Hai un responsabile vendite efficace? *
2 - Hai commerciali che, invece di fare sviluppo, sono dei semplici raccoglitori di ordini? *
3 - Senza il tuo intervento, le vendite crollerebbero? *
4 - Il tuo fatturato dipende da pochi clienti di medie/grandi dimensioni? *
5 - Hai una chiara strategia commerciale che sta portando risultati? *
6 - Usi un sistema per monitorare le vendite per ogni commerciale? *
7 - Stai perdendo clienti in misura maggiore di quanti ne acquisisci? *
8 - Il fatturato è in calo? *
9 - Stai cercando nuovi commerciali? *
10 - Con la struttura commerciale di oggi, riusciresti a centrare gli obiettivi che ti sei posto? *
11 - Sei spesso sovraccarico ed hai poco tempo per gestire le attività strategiche? *
12 - Se le vendite aumentassero, l'azienda avrebbe difficoltà a consegnare i prodotti/servizi? *
13 - Fai regolarmente formazione (tecnica e comportamentale) per i responsabili? *
14 - La comunicazione aziendale funziona bene e le informazioni girano nel modo corretto? *
15 - Si applicano sistemi di verifica e controllo per far sì che le attività siano portate a termine dalle persone dei vari reparti? *
16 - Vengono regolarmente fatte riunioni operative (tra responsabili e di reparto) e sono efficaci? *
17 - Senti di avere complessivamente le persone giuste al posto giusto? *
18 - Esiste un organigramma che fa comprendere efficacemente chi fa cosa? *
19 - Le persone hanno un mansionario che spiega cosa devono ottenere come risultati e quali azioni mettere in campo per ottenerli? *
20 - L'azienda è costantemente impegnata a gestire urgenze? *
21 - L'area marketing ti sta producendo, in modo soddisfacente, nuovi clienti interessati ai tuoi prodotti/servizi? *
22 - Hai un sistema aziendale, tipo newsletter o magazine o web, con il quale comunichi almeno mensilmente con i tuoi clienti e offre contenuti di valore? *
23 - Hai un responsabile marketing efficace? *
24 - La tua azienda si presenta in modo simile a tante altre del tuo settore? *
25 - Hai delle unicità che ti posizionano in nicchie di mercato ad alto margine che sono ben comunicate e stanno producendo risultati? *
26 - Hai un sistema efficace di marketing, che sta producendo risultati, per sfruttare il tuo data base clienti e potenziali? *
27 - Sei soddisfatto del lavoro delle persone nell'area marketing? *
28 - L'immagine che hai sul mercato ti rispecchia? *
29 - Hai un sistema per avvicinare i potenziali clienti ai tuoi prodotti/servizi? *
30 - E' possibile provare i tuoi prodotti prima di acquistarli? *
31 - Hai un cruscotto finanziario (fatturato, utile, cash flow, costi) che monitori settimanalmente o mensilmente? *
32 - Il cash flow (liquidità) è complessivamente positivo? *
33 - L'utile è in incremento? *
34 - Ho sotto controllo costi fissi e variabili, ho eliminato gli spechi aziendali. *
35 - Nell'area amministrativa senti di avere le persone giuste al posto giusto? *
36 - L'amministrazione ti fornisce tutti i dati per poter elaborare le strategie di sviluppo? *
37 - Hai problemi di insoluti da diversi mesi che ti stanno creando grande difficoltà? *
38 - Hai un commercialista che ti da un servizio vero di consulenza fiscale e finanziaria? *
39 - Senti di avere sufficiente conoscenza in campo amministrativo e finanziario per supervisionare quest'area? *
40 - Hai un responsabile amministrativo efficace? *
41 - Sono spesso sovraccarico ed ho poco tempo per gestire le attività strategiche. *
42 - Se le vendite aumentassero, l'azienda avrebbe difficoltà a consegnare i prodotti/servizi? *
43 - Senti di avere complessivamente le persone giuste al posto giusto? *
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