Jueves 11 de enero a las 19:30 hrs en General Holley #133, Providencia (Metro los Leones)
La negociación basada en intereses (NBI) es una metodología diseñada por los profesores de la Universidad de Harvard Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury en 1980, mediante la cual abarcan 7 aspectos básicos a tener en cuenta para afrontar una negociación de manera exitosa. En el corazón de la Negociación Basada en Intereses (NBI) se encuentra el proceso “integrador” de buscar conjuntamente soluciones “ganar-ganar” o de mutuo beneficio. Esta búsqueda es posible cuando cada parte reconoce que existen oportunidades para generar, en la mesa de negociación, nuevas opciones que satisfagan tanto sus intereses como los de las otras partes.

Te invitamos a participar en esta charla donde conocerás los principios básicos del framework de trabajo de la Negociación Basada en Intereses (NBI).

Objetivos:

1. Aproximación al concepto del conflicto
2. Introducción a la Negociación Basada en Intereses (NBI)
3. Presentar los 4 pasos que componen la Negociación Basada en Intereses (NBI)

¿A quien va dirigida la actividad?

Directores, Gerentes, Jefes y personas en general que deseen aprender a negociar de manera exitosa.

Temario:

1. El conflicto: definición, elementos, niveles y tipos
2. La negociación: definición, subsistemas y modelos
3. Los principios de la Negociación Basada en Intereses (NBI)

¿Quien dicta la charla?

Juan José Avila, Consultor de negocios, especialista en diseño de experiencias creativas de transformación humana y organizacional, con más 5 años de experiencia liderando proyectos de gestión de cambio en entornos de crisis y conflictos.

Actividad gratuita ¡Te esperamos!

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