КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
80% собственников, работающих на рынке корпоративных продаж, обращаются ко мне со следующим запросом: "Рудаков, нам нужны продажи! Мы знаем, что ты хороший тренер, поэтому научи наших оболтусов холодным звонкам, активным продажам, работе с возражениями. Нам нужна более высокая конверсия! Мы уже устали менять менеджеров, а нормальных на рынке нет."
Я искренне считаю, что это запрос руководителя из Каменного века, он ничего не понимает в современных продажах и оценивает их через призму своего практического опыта, который был у него в 90-х годах. Но сейчас мы с вами живем в других реалиях, это - Информационный век, изменилось всё: технологии продвижения, мотивы продаж и инструменты коммуникации с Заказчиком. На смену собственной рознице пришли франшизы, выставки сменились сайтами и вебинарами, современные коммерческие предложения перешли в онлайн-формы, менеджеры общаются с клиентами в социальных сетях, при этом анализируют их психологические портреты. Огромное количество переговоров проходит не в командировках, а по Skype. Продажи планируются и контролируются не людьми, а автоматизированными (бесплатными) CRM системами.
Поверьте, мне самому тяжело меняться. Я в этой профессии с 1998 года, прошел практический путь от менеджера до директора по маркетингу и продажам крупного международного холдинга. Имею два высших образования, две законченных бизнес-школы и кучу тренингов, с 2007 года занимаюсь постановкой продаж на производственных предприятиях. Как бизнес-тренер, подготовил более 5000 руководителей, маркетологов и менеджеров в сфере продаж на В2В рынке.
Оцените свои знания на входе, и если Вы будете готовы, двигайтесь дальше. В этом необычном коммерческом предложении есть все: программа обучения, стоимость и условия оплаты, описание процесса внедрения и варианты компенсации обучения (до 100%) от результатов работы менеджеров.
Нужно ли Вам учиться?
Оцените уровень своих текущих знаний в современных продажах по пятибалльной шкале
1 - Не знаю
2 - Слышал
3 - Знаю
4 - Применяю
5 - Наставляю
Чем отличается продвижение на В2В, В2С и В2G рынке?
Кто такие ЛПР, ЛФР, ЛВР и какие у них мотивы?
Как сформировать базу клиентов без менеджеров?
Как продвигать продукцию без бюжета?
Как внедрить идею Заказчику?
Как продавать без холодных звонков?
Как работать без скидок?
Как стимулировать клиента к оплате?
Как сделать "безотходную" воронку продаж?
Какие 6 стратегий работы с дебиторами?
Запишите здесь Ваш суммарный балл *
Минимальный - 5 баллов, Максимальный - 50 баллов
Your answer
Если у Вас меньше 44 баллов - учиться нужно!
Next
Never submit passwords through Google Forms.
This content is neither created nor endorsed by Google. Report Abuse - Terms of Service - Additional Terms