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Oportunidade *
Descreva dados sobre a oportunidade (Ex. Qual departamento tem a necessidade? Qual é o desafio da empresa? Qual é o nível de urgência para atender ao desafio? Quais são os resultados e benefícios esperados para uma consultoria bem sucedida?)
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Justificativa
Por que você acredita que a empresa precisa de serviços de consultoria ou projetos?
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Valor
Qual é o valor da oportunidade?
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Cronograma
Em quanto tempo será tomada a decisão de compra (em meses)?
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Fase de compra *
Quais as fases do processo de aquisição que foram concluídas?
Obrigatória
Concorrência
Quem são os concorrentes que estão ativamente envolvidos na oportunidade específica?
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Decisão
Quem toma a decisão da compra? (Ex. Diretor de TI, CEO, CFO, comitê técnico, proprietário)
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Qualidade de relacionamento
Contato
Qual é a função de seu contato? (Ex. CTO, Presidente, membro do conselho)
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Base do relacionamento *
Que tipo de relacionamento você tem com seu contato? (Ex. Familiar, Trabalho, Ex-funcionário)
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Período *
Qual é o período de seu relacionamento? (Ex. 6 meses, 2 anos)
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Comentários
Qualquer detalhe adicional que você julgue importante sobre a empresa, a oportunidade ou o seu contato, que possa facilitar o nosso processo de decisão.
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