Avaliação Comercial - Estratégia, Leitura Emocional e Neurovendas

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O que é neurovenda? *

1 point

b) Estratégia que entende como o cérebro decide e aplica gatilhos éticos.

d) Oferta de desconto.

a) Técnica de manipulação.

c) Venda racional.

O gatilho de antecipação funciona quando: *

1 point

b) Falamos de prazo de pagamento.

c) Ignorar e mudar de assunto.

a) Mostramos o que o paciente vai sentir e conquistar

d) Dizer que pode parcelar.

O gatilho de dor e prazer atua quando: *

2 points

d) Fazer perguntas diretas.

b) Fazemos o paciente refletir sobre o incômodo atual e o benefício futuro

c) Oferecemos brinde.

a) Mostramos tabelas.

Qual etapa da conversa ajuda a criar desejo antes de falar preço? *

2 points

a) Fechamento direto.

b) Escassez

c) Rapport técnico.

d) Conexão emocional e visualização do resultado

A missão da CRC persuasiva é: *

4 points

a) Fechar por pressão.

b) Focar em preço

c) Fazer o paciente sentir culpa.

d) Guiar o paciente até o sim com empatia, emoção e valorço → Fechamento

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