EFOR-HRM-062 Formulario de respuestas prueba asesor comercial

En días pasados, usted aplicó a ocupar la vacante de "Asesor Comercial" en Eforcers S.A.
Para continuar en dicho proceso, requerimos que diligencie la información solicitada, de acuerdo con la prueba que se encuentra en http://vinculos.eforcers.com/sls-prueba
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    1. Lógica

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    2. Caso de Estudio

    La empresa vende licencias de software en la nube y ha clasificado el tipo de empresas a las cuales desea llegar de acuerdo al número de licencias que una compañía está en capacidad de adquirir. La clasificación es la siguiente: Tipo A 0-10 Tipo B 11-50 Tipo C 51-250 Tipo D 251-750 Tipo E mas de 750 Hasta el momento la compañía ha venido enfocado sus esfuerzos en los segmentos Tipo A, B y C. Este año el área comercial tiene como meta incursionar principalmente en los segmentos Tipo D y E, los cuales son más rentables, ya que el esfuerzo de implementar la solución en cualquier tipo de empresa es básicamente el mismo. Las características de las empresas de los segmentos D y E son: - La mayoría ya tienen implementada la solución y lo que se desea es que se pasen a la nube. La ventaja principal de esta solución es que al implementarla los costos se reducen en un 70%. - La complejidad de la empresa, mientras los sectores A y B son empresas pequenas y familiares donde se concentra en una sola instancia la decisión, las empresas tipo C en adelante deben pasar por varios niveles de aprobación antes de tomar la decisión final. Se ha detectado que la mejor forma de "entrar" a estas empresas es contactando al Director de Sistemas e identificar las instancias de decision. - La resistencia al cambio (que puede empezar desde Sistemas) es uno de los principales obstaculos a atacar.
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