Diagnóstico profissional em Gestão Comercial
Neste diagnóstico em Gestão Comercial, você terá a oportunidade de testar seu conhecimento sobre as mais modernas metodologias aplicadas na nova economia.

Responda atentamente as questões para um resultado mais eficaz.

Vamos juntos!
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Você se considera um líder preparado para os desafios neste mundo em transformação? *
Não
Sim
Você conhece as principais tendências que impactarão o comportamento dos clientes? *
Não
Sim
Você conhece o impacto das crenças limitantes para o crescimento das empresas? *
Não
Sim
Você acredita que o líder comercial consegue alterar o curso normal de crescimento de uma empresa? *
Não
Sim
Na sua empresa ou no seu negócio, existem indicadores de desempenho, sinalizadores e metas em quadros a vista para todas as pessoas se atualizarem? *
Não
Sim
Quando acontece algum problema, os líderes comerciais têm a iniciativa de tomar decisão em tempo real para o resolver o problema? *
Não
Sim
Você acredita que uma empresa tradicional pode se transformar em uma empresa inovadora? *
Não
Sim
Você concorda que o objetivo de uma empresa vai além de atingir metas financeiras? *
Não
Sim
Você conhece ferramentas e conceitos de ciência aplicada à vendas? *
Não
Sim
Você acredita que a geração de vendas pode ser cientificamente previsível? *
Não
Sim
Se algo vai mal ou os resultados decepcionam, um departamento joga a culpa no outro? *
Não
Sim
O pessoal de marketing costuma se reunir com clientes importantes durante o processo de vendas? *
Não
Sim
O marketing solicita a participação de vendas para esboçar o plano de marketing? *
Não
Sim
Você discute e usa métricas comuns para determinar o sucesso de vendas e marketing? *
Não
Sim
O marketing participa ativamente da definição e da execução da estratégia de vendas para clientes importantes? *
Não
Sim
Vendas e marketing partilham uma forte cultura do "sucesso ou fracasso juntos"? *
Não
Sim
Vendas e marketing são subordinados a um único diretor de receita, diretor de cliente ou executivo equivalente de nível de diretoria? *
Não
Sim
Vendas e marketing criam e executam em conjunto programas de treinamento, eventos e oportunidades de aprendizado? *
Não
Sim
Vendas e marketing participam ativamente do preparo e da apresentação de planos do outro à cúpula executiva? *
Não
Sim
Você conhece alguma ferramenta de planejamento de longo prazo (12 meses) na gestão comercial? *
Não
Sim
Você utiliza alguma ferramenta de gestão para equilibrar marketing, vendas e operações para um período de 12 meses na sua empresa ou no seu negócio? *
Não
Sim
Você consegue monitorar o andamento dos pedidos vendidos de forma a rastrear os prazos de entrega? *
Não
Sim
Você consegue modificar o planejamento de vendas a partir de mudanças do mercado? *
Não
Sim
Você conhece e compartilha com os líderes da empresa quais serão as possíveis variáveis para cumprir as metas de vendas? *
Não
Sim
Você sabe como construir metas claras e criar um acompanhamento para fazer projeções de atingimento das metas? *
Não
Sim
Você possui alguma rotina ou ritual diário de acompanhamento das metas atingidas e elaboração de plano de ação para metas não atingidas? *
Não
Sim
Você elabora e formaliza um plano de ação para metas não atingidas com sua equipe? *
Não
Sim
O realizado de vendas, em geral, é próximo do que foi planejado? *
Não
Sim
Você conhece as habilidades, competências e polivalência de cada profissional na sua empresa? *
Não
Sim
Você possui alguma metodologia para avaliar o nível de cobertura de polivalência (pré vendas, vendas e pós vendas) atual da sua equipe? *
Não
Sim
Você sabe qual será o perfil do líder apto a ser bem-sucedido na nova economia? *
Não
Sim
Você conhece ferramentas para conciliar a jornada digital com a interação pessoal de vendas? *
Não
Sim
Você conhece o conceito dos 12 P's de vendas? *
Não
Sim
Você conhece o papel estratégico da gestão do relacionamento com o cliente? *
Não
Sim
Você está familiarizado com a relação de branding com vendas? *
Não
Sim
Você reconhece a correlação entre valor de marca e vendas no segmento B2B2C? *
Não
Sim
Você conhece ferramentas para estimar com precisão o potencial de seu mercado? *
Não
Sim
Além do histórico passado, você utiliza indicadores estatísticos e de potencial para formular as metas? *
Não
Sim
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