Поиск работы руководителя 2.0
Оцените Ваши шансы для успешного поиска работы на управленческие позиции.

Важно!
Ваш E-mail не будет включен ни в какие рассылки - Вы его указываете только для того, чтобы Вы могли получить чек-лист с Вашими ответами на электронную почту.

Email address
14 вопросов - 14 факторов успеха
Вам будут предложены 14 вопросов о главных параметрах эффективного поиска работы - Ваши шансы найти работу напрямую зависят от того, на сколько из этих вопросов Вы честно перед самими собой ответите "Да".
5 обязательных элементов позиционирования на рынке труда:
КТО Я? В каком качестве Вы предлагаете себя рынку труда? (уровень должности + специализация (отраслевая и/или профессиональная).
ДЛЯ КОГО? (каким работодателям Вы предлагаете себя в этом качестве: тип компаний, масштаб, отрасль, вид деятельности компании).
ЧТО Я ПРЕДЛАГАЮ? (Какие конкретные и насущные проблемы целевых работодателей Вы можете решить).
МОЯ «ЦЕНА»? (с учетом спроса и предложения на рынке труда).
МОИ ПРЕИМУЩЕСТВА? (Чем Вы лучше других аналогичных специалистов).

Корректное позиционирование служит правильной основой и для привлекательного резюме, и для самопрезентации на собеседовании.
Любое позиционирование проверяется рынком труда - если Ваше позиционирование не востребовано, то оно не работает.
При этом большой ошибкой является одновременное позиционирование себя в разных "ипостасях" одному и тому же работодателю - "ни рыба, ни мясо" никому не нужны.

1. Ваше письменное позиционирование на рынке труда содержит все 5 элементов и востребовано на рынке труда?
Отсутствие адекватного и востребованного позиционирования на рынке труда вообще лишает смысла поиск работы.
1 point
2. Ваши профессиональные сертификации, компетенции, квалификации, опыт работы соответствуют выбранному позиционированию и являются для него достаточными?
1 point
Осознанный выбор цели поиска работы
Не только работодатели выбирают Вас, но и Вы выбираете работодателя.
Поэтому, прежде чем приступать к поиску, у Вас должно быть обоснованное представление о том, какую конкретно работу Вы ищете.
Ваше описание желаемой работы должно включать в себя:
1) Должность и статус
2) Обязанности и полномочия
3) Тип и масштаб компании-работодателя
4) Отрасль
5) Пожелания к работодателю и почему (корпоративная культура, расположение, условия и график работы и т.д.)
6) Ваше ценностное предложение / Value Proposition
7) Размер и состав компенсационного пакета
8) Целевая дата трудоустройства
9) Ответ на вопрос "Зачем и почему Вам нужна именно такая работа?"
3. Проверьте сформулированную Вами цель поиска работы по этим четырем пунктам:
Если Вы не отвечаете "Да" на все четыре пункта в вопросе, значит Ваша цель поиска работы сформулирована некорректно и вряд ли у Вас есть шанс ее достичь. Чтобы Ваша цель поиска была корректной, необходима помощь опытного специалиста по рынку труда в Вашей отрасли.
1 point
Required
4. Вы можете назвать минимум 10 реальных компаний, соответствующие Вашему позиционированию, цели поиска работы и устраивают Вас как работодатели?
Если Вы не знаете своих потенциальных работодателей, то как Вы собираетесь им себя предлагать? Или Ваша специализация настолько узка, что Вам просто некому себя предложить?
1 point
Важная инсайдерская информация о целевых работодателях:
Что у них происходит в компании на самом деле (корпоративная культура, проблемы, стратегия, бизнес-модель и т. д.).
Процедура и внутренняя политика найма.
ФИО и личностные характеристики нанимающего руководителя для позиций Вашего уровня.
Уровень вознаграждения на позиции Вашего уровня в конкретных целевых компаниях.
Условия работы на позиции Вашего уровня в конкретных целевых компаниях.
Наличие вакансий (открытых и скрытых) на позиции Вашего уровня в конкретных целевых компаниях.
Причины возникновения вакансии и насколько она срочная (текучка кадров, расширение, отсутствие внутренних кандидатов, имитация "честного" отбора для продвижения уже выбранного кандидата, просто мониторинг рынка труда, скрытый поиск замены неуспешному сотруднику и т.п. - вариантов множество).
Реальные критерии отбора кандидатов (официальные описания вакансий никогда не включают в себя ВСЕ критерии - см. самые частые причины отказа ниже).
5. Вы умеете получать доступ не только к отрытой, но и к инсайдерской информации о целевых работодателях?
Пользоваться только открытой информацией от работодателей - действовать вслепую и наугад. Эффективность поиска работы, в таком случае, резко снижается.
1 point
6. Ваше резюме и портфолио достижений соответствуют позиционированию и выглядят привлекательно для целевых работодателей?
Не существует просто хороших и просто плохих резюме. Существуют резюме, привлекательные для конкретных целевых работодателей или оставляющие их равнодушными.
1 point
Что делает привлекательным онлайн-имидж наемного руководителя:
Ваши профили в LinkedIn и Facebook, соответствуют позиционированию и привлекательны для целевых работодателей (см. вопрос №1).
В сети есть Ваши статьи на профессиональные темы в профильных отраслевых изданиях.
В сети есть интервью с Вами, в которых Вы демонстрируете свою профессиональную компетентность.
В сети отсутствуют порочащие Вас упоминания, фото и видео.
7. Ваш онлайн-имидж подтверждает Ваше позиционирование и привлекателен для целевых работодателей?
Пренебрежение своим онлайн-имиджем и репутацией в сети может перечеркнуть любое резюме. Полное отсутствие информации о кандидате в сети также настораживает работодателей.
1 point
8. Ваши бывшие работодатели дают о Вас положительные рекомендации (письменные и устные) новым работодателям?
Испорченная репутация, негативные отзывы бывших работодателей делают задачу поиска достойной работы очень трудновыполнимой.
1 point
4 основных канала поиска работы руководителя (по степени эффективности):
1. Деловые контакты (Networking)
Лучший по канал поиска работы для руководителей. Россия была и остается страной связей.
Около 50% вакансий (причем, лучших из всех) не публикуются в открытом доступе, про них можно узнавать только через инсайдеров в компаниях-работодателях и общих с инсайдерами знакомых.
Если за время своей профессиональной деятельности Вы не «обросли связями», не научились поддерживать контакты с бывшими коллегами, партнерами и поставщиками, Вам будет намного сложнее использовать этот канал поиска.
2. Социальные сети (LinkedIn, Facebook)
Преимущество LinkedIn в том, что многие продвинутые работодатели публикуют там свои вакансии параллельно с работными сайтами или вместо них.
Есть возможность напрямую общаться с сотрудником работодателя, опубликовавшим вакансию.
Есть возможность установить контакт с представителями компании-работодателя напрямую.
Социальные сети - дополнительный инструмент к уже наработанной сети деловых контактов (1-й канал).
Если Вы до момента начала поиска работы не освоили социальные сети в течение некоторого времени, самое время начать осваивать, но не ждите таких же быстрых результатов, которые бывают у тех, кто давно и правильно пользуется социальными сетями, наработав привлекательный онлайн-имидж.
3. Кадровые и Executive Search агентства
Имеет смысл лично знакомиться с представителями агентств, специализирующихся на поиске руководителей, так как они очень хорошо знакомы с ситуацией на отраслевых рынках труда и многие крупные компании ищут на ключевые позиции не сами, а только через агентства.
Если Вы лично не знакомы с сотрудниками агентств, Вы для них интересны только, если соответствуете их актуальному «заказу» на поиск от работодателей.
4. Работные сайты
Самый затратный по времени и низкий по эффективности канал – успех в нем зависит от количества публикуемых вакансий и Вашей скорости ПРАВИЛЬНЫХ откликов на них и количества других соискателей, а контакт с представителями работодателей очень затруднен.
Как правило, количество откликов на вакансии в сотни раз превышает количество самих вакансий – даже очень хорошее по содержанию резюме рискует остаться незамеченным.
По сути, поиск работы только через работные сайты – это надежда «выиграть в лотерею».
Мониторить работные сайты однако нужно тоже, потому что на открытом рынке труда попадаются интересные предложения и опубликованное резюме может привлечь компании, в которые у Вас нет доступа через нетворкинг.
Кроме того, через публикуемые вакансии (любые, а не только по Вашей специализации) можно узнавать о неизвестных Вам ранее работодателях, изучать их и выходить с ними на контакт (не через работные сайты).
9. Вы уверены, что эффективно используете все 4 основных канала поиска работы?
Само по себе даже качественное резюме Вам работу не найдет - его важно продвигать по всем каналам поиска работы. Каждый канал поиска работы имеет свои особенности и технологии применения. Неэффективное использование каналов поиска работы или использование только некоторых из них значительно увеличивает период поиска работы.
1 point
10. Более 30% Ваших обращений и откликов к целевым работодателям и обращений работодателей к Вам конвертируются в приглашения на собеседования?
Если Ваше резюме не приводит к приглашениям на собеседования - Вы явно делаете что-то не так. Даже резюме высокого качества, соответствующее ВСЕМ критериям целевого работодателя, не сработает, если не доходит вовремя до нанимающего руководителя или проходит слишком много фильтров отбора или Вы используете НЕ ВСЕ каналы поиска работы (см. вопрос №8) или другие кандидаты (Ваши конкуренты) имеют больше преимуществ в глазах целевых работодателей.
1 point
Самые частые причины отказа в приеме на работу, выявляемые на этапе собеседований с кандидатами:
Причины, которые МОЖНО исправить/улучшить:
- Внешний вид, неадекватный позиционированию.
- Неадекватное поведение на собеседовании (неуверенность в себе, волнение, раздражительность, неуправляемость, закрытость, неуместные реплики или вопросы и т.п.).
- Неспособность кандидата располагать к себе и устанавливать контакт с интервьюером.
- Неспособность кандидата грамотно провести самопрезентацию.
- Непонятная и/или неприемлемая логика развития карьеры.
- Непонятные и/или неприемлемые причины увольнения и мотивы поиска новой работы.
- Ложные сведения в резюме или высказывания кандидата.
- Отсутствие требуемых знаний и навыков (в т. ч., сертифицируемых).
- Несоответствие корпоративной культуре целевого работодателя.
- Неадекватные зарплатные ожидания при наличии у работодателя других, менее "дорогих" и подходящих кандидатов.
- Неадекватные требования кандидата к работодателю (процедура оценки кандидатов, условия будущей работы).
- Отсутствие энтузиазма у кандидата к выполнению работы по обсуждаемой вакансии.
-------------
Причины, которые ПРАКТИЧЕСКИ НЕВОЗМОЖНО или ОЧЕНЬ СЛОЖНО исправить/улучшить:
- Негласный внутренний ценз на пол, возраст, внешность, национальность, причастность или, наоборот, непричастность к определенным социальным группам и сообществам, личная неприязнь и др. (хотя отказ по этим причинам нарушает ТК РФ, но у "неподходящих" кандидатов шансов нет).
- Конфликт интересов с целевым работодателем и нежелательная аффилированность кандидатов.
- Фактическая профнепригодность к вакансии (состояние здоровья, психологические особенности, уровень интеллекта, моральные качества) - при этом, аттестация может, по практике, и не проводиться.
- Субъективное восприятие кандидата нанимающим руководителем как конкурента на свою должность в будущем.
- Избыточная квалификация кандидата для конкретной позиции у конкретного работодателя - "слишком хорош".
- Недостаток у кандидата специфического опыта решения конкретных задач, управления коллективом, бюджетами и проектами определенного масштаба - это не всегда оправданный, но распространенный среди работодателей стереотип поиска "полностью готового кандидата".
11. Вы уверены, что приняли все возможные меры по минимизации риска отказов работодателей в рассмотрении Вашей кандидатуры?
Работодатели часто не говорят прямо, в чем реальная причина отказа. Надо уметь себя "продать" и "показать товар лицом" и суметь выиграть в конкурентной борьбе с другими кандидатами. Тренировка по прохождению собеседований и исправление поведенческих ошибок снижает риски кандидата получить отказ по причинам, которые можно исправить/улучшить.
1 point
12. Отметьте, какими навыками прохождения собеседований Вы владеете?
1 point
Required
13. Не менее 50% Ваших собеседований с целевыми работодателями конвертируются у Вас в интересные для Вас предложения о работе (job offer)
Если Ваши собеседования с работодателями не приводят к интересным для Вас предложениям о работе, значит Вы что-то делаете не так. Проверьте Ваши навыки прохождения собеседований и ведения переговоров с целевыми работодателями.
1 point
14.Что из перечисленного мешает Вам в поиске новой работы?
1 point
Required
Бесплатная консультация по поиску работы для руководителей
Если Вы хотите получить бесплатную консультацию по поиску работы для руководителей, ответьте на все вопросы, укажите Ваш E-mail и нажмите кнопку ОТПРАВИТЬ (SUBMIT).
После этого пришлите запрос на бесплатную консультацию по адресу oleg@dreamcareer.ru вместе с Вашим резюме.
Заявки на бесплатную консультацию обрабатываются в порядке очередности.
A copy of your responses will be emailed to the address you provided.
Please complete the captcha before submitting the form.
Submit
Never submit passwords through Google Forms.
This content is neither created nor endorsed by Google. Report Abuse - Terms of Service - Additional Terms