Поиск работы руководителя 2.0
Оцените Ваши шансы для успешного поиска работы на управленческие позиции.

Важно!
Ваш E-mail не будет включен ни в какие рассылки - Вы его указываете только для того, чтобы Вы могли получить чек-лист с Вашими ответами на электронную почту.

Email address *
14 вопросов - 14 факторов успеха
Вам будут предложены 14 вопросов о главных параметрах эффективного поиска работы - Ваши шансы найти работу напрямую зависят от того, на сколько из этих вопросов Вы честно перед самими собой ответите "Да".
5 элементов позиционирования на рынке труда:
КТО Я? В каком качестве Вы предлагаете себя рынку труда? (уровень должности + специализация (отраслевая и/или профессиональная).
ДЛЯ КОГО? (каким работодателям Вы предлагаете себя в этом качестве: тип компаний, масштаб, отрасль, вид деятельности компании).
ЧТО Я ПРЕДЛАГАЮ? (Какие конкретные и насущные проблемы целевых работодателей Вы можете решить).
МОЯ «ЦЕНА»? (с учетом спроса и предложения на рынке труда).
МОИ ПРЕИМУЩЕСТВА? (Чем Вы лучше других аналогичных специалистов).

Корректное позиционирование служит правильной основой и для привлекательного резюме, и для самопрезентации на собеседовании.
Любое позиционирование проверяется рынком труда - если Ваше позиционирование не востребовано, то оно не работает.
При этом большой ошибкой является одновременное позиционирование себя в разных "ипостасях" одному и тому же работодателю - "ни рыба, ни мясо" никому не нужны.

1. Ваше письменное позиционирование на рынке труда содержит все 5 элементов и востребовано на рынке труда? *
Отсутствие адекватного и востребованного позиционирования на рынке труда вообще лишает смысла поиск работы.
1 point
2. Ваши профессиональные сертификации, компетенции, квалификации, опыт работы соответствуют выбранному позиционированию и являются для него достаточными? *
1 point
Осознанный выбор цели поиска работы
Не только работодатели выбирают Вас, но и Вы выбираете работодателя.
Поэтому, прежде чем приступать к поиску, у Вас должно быть обоснованное представление о том, какую конкретно работу Вы ищете.
Ваше описание желаемой работы должно включать в себя:
1) Должность и статус
2) Обязанности и полномочия
3) Тип и масштаб компании-работодателя
4) Отрасль
5) Пожелания к работодателю и почему (корпоративная культура, расположение, условия и график работы и т.д.)
6) Ваше ценностное предложение / Value Proposition
7) Размер и состав компенсационного пакета
8) Целевая дата трудоустройства
9) Ответ на вопрос "Зачем и почему Вам нужна именно такая работа?"
3. Проверьте сформулированную Вами цель поиска работы по этим четырем пунктам: *
Если Вы не отвечаете "Да" на все четыре пункта в вопросе, значит Ваша цель поиска работы сформулирована некорректно и вряд ли у Вас есть шанс ее достичь. Чтобы Ваша цель поиска была корректной, необходима помощь опытного специалиста по рынку труда в Вашей отрасли.
1 point
Required
4. Вы можете назвать минимум 10 реальных компаний, соответствующие Вашему позиционированию, цели поиска работы и устраивают Вас как работодатели? *
Если Вы не знаете своих потенциальных работодателей, то как Вы собираетесь им себя предлагать? Или Ваша специализация настолько узка, что Вам просто некому себя предложить?
1 point
Инсайдерская информация о целевых работодателях:
Что у них происходит в компании на самом деле (корпоративная культура, проблемы, стратегия, бизнес-модель и т. д.).
Процедура и внутренняя политика найма.
ФИО и личностные характеристики нанимающего руководителя для позиций Вашего уровня.
Уровень вознаграждения на позиции Вашего уровня в конкретных целевых компаниях.
Условия работы на позиции Вашего уровня в конкретных целевых компаниях.
Наличие вакансий (открытых и скрытых) на позиции Вашего уровня в конкретных целевых компаниях.
Причины возникновения вакансии и насколько она срочная (текучка кадров, расширение, отсутствие внутренних кандидатов, имитация "честного" отбора для продвижения уже выбранного кандидата, просто мониторинг рынка труда, скрытый поиск замены неуспешному сотруднику и т.п. - вариантов множество).
Реальные критерии отбора кандидатов (официальные описания вакансий никогда не включают в себя ВСЕ критерии - см. самые частые причины отказа ниже).
5. Вы умеете получать доступ не только к отрытой, но и к инсайдерской информации о целевых работодателях? *
Пользоваться только открытой информацией от работодателей - действовать вслепую и наугад. Эффективность поиска работы, в таком случае, резко снижается.
1 point
6. Ваши резюме и профессиональное портфолио достижений соответствуют позиционированию и выглядят привлекательно для целевых работодателей? *
Не существует просто хороших и просто плохих резюме. Существуют резюме, привлекательные для конкретных целевых работодателей или оставляющие их равнодушными. Профессиональное портфолио - второй важнейший элемент для привлечения работодателей к кандидатуре соискателя на управленческие вакансии (содержит в себе сведения, не входящие в формат резюме: подробные результаты работы, план вступления в должность и многие другие)
1 point
Что делает привлекательным онлайн-имидж наемного руководителя:
Ваши профили в LinkedIn и Facebook, соответствуют позиционированию и привлекательны для целевых работодателей (см. вопрос №1).
В сети есть Ваши статьи на профессиональные темы в профильных отраслевых изданиях.
В сети есть интервью с Вами, в которых Вы демонстрируете свою профессиональную компетентность.
В сети отсутствуют порочащие Вас упоминания, фото и видео.
7. Ваш онлайн-имидж подтверждает Ваше позиционирование и привлекателен для целевых работодателей? *
Пренебрежение своим онлайн-имиджем и репутацией в сети может перечеркнуть любое резюме. Полное отсутствие информации о кандидате в сети также настораживает работодателей.
1 point
8. Ваши бывшие работодатели дают о Вас положительные рекомендации (письменные и устные) новым работодателям? *
Испорченная репутация, негативные отзывы бывших работодателей делают задачу поиска достойной работы очень трудновыполнимой.
1 point
Основные каналы поиска работы руководителя (по степени эффективности):
1. Работные сайты
Первое, что приходит на ум большинству тех, кто ищет новую работу - это работные сайты, однако, это - самый затратный по времени и самый низкий по эффективности канал.
И успех в нем зависит не только от количества публикуемых вакансий, но и от скорости Ваших откликов на них и от общего количества других соискателей (Ваших конкурентов), а контакт с представителями работодателей очень затруднен - так специально задумано.
Как правило, количество откликов на вакансии в сотни раз превышает количество самих вакансий – даже очень хорошее по содержанию резюме рискует остаться незамеченным.
По сути, поиск работы только через работные сайты – это надежда "выиграть в лотерею".
Стоит также учесть, что нередки случаи опубликованных вакансий-"пустышек" или уже не актуальных, устаревших вакансий.
Мониторить работные сайты однако нужно тоже, потому что на открытом рынке труда тоже попадаются интересные предложения и Ваше опубликованное резюме может привлечь компании, в которые у Вас нет доступа через другие каналы поиска работы.
Кроме того, через публикуемые вакансии (любые, а не только по Вашей специализации) можно узнавать о неизвестных Вам ранее работодателях, об их текущей бизнес-стратегии, изучать их и выходить с ними на контакт (уже не через работные сайты).
При этом, чем выше позиция, на которую Вы претендуете, тем меньшее значение приобретает этот канал поиска работы - подробнее об этом ниже.

2. Социальные сети (LinkedIn, Facebook и др.)
Каждый, заботящийся о своей карьере профессионал, должен быть на LinkedIn, даже если в данный момент не ищет работу, а если ищет – тем более.
Преимущество LinkedIn в том, что многие продвинутые работодатели публикуют там вакансии параллельно с работными сайтами или вместо них.
Есть также возможность напрямую общаться с рекрутером, опубликовавшим вакансию - это огромный плюс.
А также Вы можете установить контакт с сотрудникам компании-работодателя напрямую или выяснить, кто из Ваших знакомых имеет отношение к интересующим Вас работодателям.
Социальные сети - дополнительный инструмент при использовании уже имеющихся деловых связей (4-й канал).
Если Вы до момента начала поиска работы не освоили социальные сети хотя бы в течение некоторого времени, самое время начать осваивать.
Но не ждите тогда таких же быстрых результатов, которые бывают у тех, кто давно и правильно пользуется социальными сетями, наработав себе привлекательный онлайн-имидж.

3. Кадровые и Executive Search агентства
Они работают «под заказ» своих клиентов (работодателей), а многие крупные компании, особенно международные, ведут поиск подходящих кандидатов только через агентства.
Рекрутеры агентств хорошо понимают специфику отраслевых рынков труда, особенно если специализируются на конкретных отраслях, а не являются агентством «широкого профиля».
Имеет смысл лично знакомиться с представителями агентств, особенно пока Вы еще работаете, специализирующихся на поиске руководителей именно Вашей специализации, так как рекрутеры из агентств довольно хорошо знакомы с ситуацией на отраслевых рынках труда.
Если же Вы лично не знакомы с сотрудниками агентств, то Вы для них интересны только, если соответствуете их актуальному «заказу» на поиск от работодателей.
Редко, но, все же, бывают случаи, когда Ваше резюме, когда-то в прошлом направленное в агентство, «поднимается» у них из их базы данных для того, чтобы Вас рассмотреть на новые вакансии, но специально рассчитывать на это не стоит.

4. Деловые связи (Networking & Relations)
Лучший по канал поиска работы - Россия была и остается, в основном, страной связей, а не высоких HR технологий.
Нужно учесть, что до 50% вакансий (причем, лучших из всех) не публикуются в открытом доступе, то есть известны только на «скрытом» рынке труда и про них можно узнать только через инсайдеров в компаниях-работодателях или общих с инсайдерами знакомых.
Чем выше позиция, на которую Вы претендуете, тем бОльшее значение приобретает именно этот канал поиска работы.
Если за время своей профессиональной деятельности Вы «не обросли связями», не научились поддерживать контакты с бывшими коллегами, партнерами и поставщиками или не умеете воспользоваться своими контактами, то Вам будет намного сложнее использовать этот канал поиска.
С другой стороны, чем Вы старше, тем больше деловых связей у Вас должно быть и если Вы их не используете при поиске новой работы, это уже вызывает сомнения относительно Вашей профессиональной репутации и способности ладить с людьми.

5. Личный PR
Именно этот канал вообще практически никто не использует, хотя на "топовых" позициях - он становится важнее многих других.
Личный PR подразумевает собой меры по повышению публичной известности (Public Visibility) и демонстрации своей профессиональной компетентности далеко за пределами текущего работодателя.
Тем самым Вы привлекаете к себе внимание потенциальных работодателей, о вакансиях которых даже не подозреваете, громко заявляя о себе.
Личный PR включает в себя, например:
- выступления на профессиональных массовых мероприятиях (форумы, выставки, конференции, круглые столы),
- выступления в СМИ (ТВ, радио, новостные интернет-порталы),
- участие в деятельности профессиональных сообществ,
- ведение личного профессионального блога в сети Интернет,
- публикацию научных работ, статей и книг и многое другое.
Этот канал поиска, как правило, не дает мгновенных результатов, именно поэтому его необходимо начинать использовать еще задолго до фазы активного продвижения на рынке труда.
Но именно он позволяет, что очень немаловажно, не афишировать свои поиски новой работы перед текущим работодателем и получать, при этом, очень интересные предложения.

6. Прямой выход на ЛПР (Direct Approach & Enforcement)
Это то, что большинство соискателей сделать не способны (тем более самостоятельно) и поэтому тратят очень много времени, пытаясь пройти множественные фильтры «воронки рекрутмента».
Этот канал поиска – для «элитных», особенных соискателей, потому что требует умения замечать реальные проблемы в бизнесе конкретных работодателей и приходить к лицам, принимающим решение (ЛПР) с предложениями решения этих проблем, от которых «невозможно отказаться», минуя все промежуточные инстанции в виде рекрутеров, HR служб, агентств и т. д.
Любой топ-менеджер и владелец бизнеса лишь мечтает о том, что к нему, наконец, когда-нибудь придет «доктор» и «вылечит» его компанию от насущной проблемы, а не еще один «просиживатель штанов» на штатной должности.

Именно те соискатели, которые способны заинтересовать высшее руководство потенциального работодателя своим решением проблемы, в итоге «снимают сливки» на рынке труда, но это путь только для реальных «достигаторов» и профессионалов высокого уровня.
Важно!
Разделение каналов между собой – несколько условно, так как в реальности они переплетаются и взаимосвязаны.
Однако важно понимать плюсы и минусы каждого из них и то, что выбор правильных каналов поиска работы зависит от уровня позиции соискателя (категории наемного работника, от рядовых специалистов до первых лиц крупных корпораций).

9. Вы уверены, что эффективно используете все основные каналы поиска работы? *
Само по себе даже качественное резюме Вам работу не найдет - его важно продвигать по всем каналам поиска работы. Каждый канал поиска работы имеет свои особенности и технологии применения. Неэффективное использование каналов поиска работы или использование только некоторых из них значительно увеличивает период поиска работы.
1 point
10. Более 30% Ваших обращений и откликов к целевым работодателям и обращений работодателей к Вам конвертируются в приглашения на собеседования? *
Если Ваше резюме не приводит к приглашениям на собеседования - Вы явно делаете что-то не так. Даже резюме высокого качества, соответствующее ВСЕМ критериям целевого работодателя, не сработает, если не доходит вовремя до нанимающего руководителя или проходит слишком много фильтров отбора или Вы используете НЕ ВСЕ каналы поиска работы (см. вопрос №8) или другие кандидаты (Ваши конкуренты) имеют больше преимуществ в глазах целевых работодателей.
1 point
Самые частые причины отказа в приеме на работу, выявляемые на этапе собеседований с кандидатами:
Причины, которые МОЖНО исправить/улучшить:
- Внешний вид, неадекватный позиционированию.
- Неадекватное поведение на собеседовании (неуверенность в себе, волнение, раздражительность, неуправляемость, закрытость, неуместные реплики или вопросы и т.п.).
- Неспособность кандидата располагать к себе и устанавливать контакт с интервьюером.
- Неспособность кандидата грамотно провести самопрезентацию.
- Непонятная и/или неприемлемая логика развития карьеры.
- Непонятные и/или неприемлемые причины увольнения и мотивы поиска новой работы.
- Ложные сведения в резюме или высказывания кандидата.
- Отсутствие требуемых знаний и навыков (в т. ч., сертифицируемых).
- Несоответствие корпоративной культуре целевого работодателя.
- Неадекватные зарплатные ожидания при наличии у работодателя других, менее "дорогих" и подходящих кандидатов.
- Неадекватные требования кандидата к работодателю (процедура оценки кандидатов, условия будущей работы).
- Отсутствие энтузиазма у кандидата к выполнению работы по обсуждаемой вакансии.
-------------
Причины, которые ПРАКТИЧЕСКИ НЕВОЗМОЖНО или ОЧЕНЬ СЛОЖНО исправить/улучшить:
- Негласный внутренний ценз на пол, возраст, внешность, национальность, причастность или, наоборот, непричастность к определенным социальным группам и сообществам, личная неприязнь и др. (хотя отказ по этим причинам нарушает ТК РФ, но у "неподходящих" кандидатов шансов нет).
- Имитация конкурса на вакансию с уже заранее определенным финальным кандидатом (чьим-либо ставленником / протеже), где остальные кандидаты выполняют роль подставных лиц для видимости не предвзятого и объективного отбора.
- Конфликт интересов с целевым работодателем и нежелательная аффилированность кандидатов.
- Фактическая профнепригодность к вакансии (состояние здоровья, психологические особенности, уровень интеллекта, моральные качества) - при этом, аттестация может, по практике, и не проводиться.
- Субъективное восприятие кандидата нанимающим руководителем как конкурента на свою должность в будущем.
- Избыточная квалификация кандидата для конкретной позиции у конкретного работодателя - "слишком хорош".
- Недостаток у кандидата специфического опыта решения конкретных задач, управления коллективом, бюджетами и проектами определенного масштаба - это не всегда оправданный, но распространенный среди работодателей стереотип поиска "полностью готового кандидата".
11. Вы уверены, что приняли все возможные меры по минимизации риска отказов работодателей в рассмотрении Вашей кандидатуры? *
Работодатели часто не говорят прямо, в чем реальная причина отказа. Надо уметь себя "продать" и "показать товар лицом" и суметь выиграть в конкурентной борьбе с другими кандидатами. Тренировка по прохождению собеседований и исправление поведенческих ошибок снижает риски кандидата получить отказ по причинам, которые можно исправить/улучшить.
1 point
12. Отметьте, какими навыками прохождения собеседований Вы владеете? *
1 point
Required
13. Не менее 50% Ваших собеседований с целевыми работодателями конвертируются у Вас в интересные для Вас предложения о работе (job offer) *
Если Ваши собеседования с работодателями не приводят к интересным для Вас предложениям о работе, значит Вы что-то делаете не так. Проверьте Ваши навыки прохождения собеседований и ведения переговоров с целевыми работодателями.
1 point
14.Что из перечисленного мешает Вам в поиске новой работы? *
1 point
Required
Бесплатная консультация по поиску работы для руководителей
Вы можете получить бесплатную консультацию 30-минутную консультацию по телефону, Skype или WhatsApp.

Ответьте на все вопросы анкеты и нажмите кнопку ОТПРАВИТЬ (SUBMIT), чтобы получить ссылку на страницу онлайн-записи на бесплатную консультацию.

A copy of your responses will be emailed to the address you provided.
Submit
Never submit passwords through Google Forms.
reCAPTCHA
This content is neither created nor endorsed by Google. Report Abuse - Terms of Service - Additional Terms