Dirigeants, questionnez vos pratiques commerciales
Cette réunion est dédiée aux dirigeants de PMI.
Les responsables commerciaux pourront y participer par délégation.

Vendredi 29 novembre
9h00-12h00
Cité des Entreprises
60 avenue Jean Mermoz, 69008 Lyon

12h00-13h30
Déjeuner optionnel
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Je participe à la réunion *
Je participe au déjeuner (frais partagés 22€ TTC, sur place, chèque à l’ordre d’Ascanis ou espèces) *
Considérez-vous que les problématiques suivantes freinent votre développement ? *
Pas du tout
Peu
Beaucoup
Ne pas comprendre clairement les motivations d'achat pour pouvoir valoriser les avantages de la solution (produit + services associés) -> cela impacte directement l’argumentaire de vente
Passer du temps dans le chiffrage d'affaires qui ne sortent jamais et qui permettent de faire le lièvre pour la concurrence -> cela augmente le coût d'acquisition des affaires et des clients
Conduire des négociations avec des niveaux hiérarchiques opérationnels -> ce qui impacte la faible taille des contrats et le montant des affaires
Lâcher trop de points de marges lors des négociations, sans contrepartie -> cela impacte directement le résultat de plusieurs points de marge
Dire trop souvent oui à tout ce que demande le client et ne pas négocier -> ce qui génère des surcoûts en interne par la désorganisation occasionnée
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